Сазнајте Свој Број Анђела
Шта је вирусни маркетинг (и да ли заправо функционише 2020. године)?
Ако вас још увек сврби да ваше предузеће постане „вирусно“, нећемо вам замерити.
Јер брендови с правом желе да своја имена и садржај изнесу пред што већи број људи.
У ствари, подизање свести о бренду је број један међу најбољима циљеви друштвених медија трговаца данас.
Ово објашњава зашто толико много компанија вирусни маркетинг гледа као прилику да се катапултира у суперзвездницу друштвених медија.
Али да ли данашње ловљење трендова и једнократних тренутака заиста има смисла? Не би ли се брендови требали фокусирати на друштвене медије као део већих левак за маркетинг уместо тога?
Концепт вирусног маркетинга дефинитивно заслужује мало преиспитивања како улазимо у нову деценију.
Управо због тога смо саставили овај водич.
Шта је уопште вирусни маркетинг?
За почетак, ево брзе дефиниције вирусног маркетинга:
Вирусни маркетинг је стил промоције који се ослања на публику која генерише поруку производа или услуге.
Маркетинг се сматра „вирусним“ када достигне тачку када га дели широка јавност, а не само његова циљна публика. Ако се постигне, ваша порука ће бити у скоро свима фидовима друштвених медија.
Како, међутим, функционише вирусни маркетинг?
Па, већина модерног вирусног маркетинга на друштвеним мрежама може се илустровати популарношћу мема. Иако није нужно везано за одређени производ, начин ширења мема иде руку под руку са принципима који постају вирусни.
Размислите о томе како наизглед случајни феномени попут Баби Иоде или „ОК боомер“ преузимају ваше друштвене изворе ниоткуда. Мемови се деле и промовишу као луди, јер резонирају са људима, док се аутсајдери укључују „меме“ трендовима путем „лајкова“ и дељења.
број 2
Иста правила важе за вирусни маркетинг у којем следбеници и купци деле садржај бренда јер је њихова порука или оглас вредан вести.
Вирусне кампање су некако попут „осветљења у боци“ за брендове. Многи ће покушати, али мало ће заправо успети да добије универзални досег који траже.
Сазнајте шта одјекује код ваше публике помоћу Спроут Аналитицс
Спроут-ове опције аналитике пружају увиде спремне за презентацију који вам омогућавају да заговарате снагу друштвене мреже у вашој организацији.
Уроните још дубље у увид у публику и садржај помоћу наших напредних опција Аналитика и Слушање.
Покрените бесплатни пробни период да тестирамо наше аналитичке контролне табле.
Који су неки запажени примери вирусног маркетинга?
Добро питање! Погледајмо неке стварне примере вирусног маркетинга на делу.
Вероватно један од најбољих примера захтева да се вратимо на 2012. годину са кампањом Доллар Схаве Цлуб-а „Оур Бладес аре Ф ***инг Греат“.
Пре него што сте били Компанија вредна милијарду долара , ДСЦ је био релативно непознат играч у тада неискоришћеном претплатничком простору за бријање.
Ова шаљива и неконвенционална видео реклама на крају је прикупила десетине милиона прегледа на ИоуТубе-у и брзо је заокружила сличне Фацебоок-у и Твиттер-у у то време:
У року од неколико месеци, претплате и свеукупно интересовање за ДСЦ порасли су, како истичу Гоогле трендови. Ово је можда један од најбоље документованих примера вирусних маркетиншких кампања које имају утицаја.
Ову марку смешно фокусираног и самосвесног оглашавања полако али сигурно усвојиле су бројне компаније током година. На пример. брендови хране и ресторана попут Венди’с, Денни'с и МоонПие редовно објављују мемове и твитове који постају вирусни због њиховог смисла за хумор.
Сада сам уметник, хахаха пиц.твиттер.цом/иХКиа26в53
- МоонПие (@МоонПие) 8. децембра 2019
Кад смо већ код тога, ИХОП-ова кампања „ИХОБ“ за 2018. годину, у којој се марка привремено сматра „Међународном кућом пљескавица“, заправо је још један запажен пример вирусног маркетинга.
Поклањамо 60 ¢ кратких стекова 17. јула од 7а-7п за ИХОП-ов 60. рођендан. Тачно, ИХОП! Никада не бисмо окренули леђа палачинкама (осим у то време када смо то лажирали да промовишемо наше нове пљескавице) пиц.твиттер.цом/КсбкМЈхКуф
- ИХОП (@ИХОП) 9. јула 2018
Иако је бренд примио неке критике због свог мамца и пребацивања, бројеви се не лажу у смислу како вирусне маркетиншке кампање могу довести до резултата у облику буше и медијске пажње.
. @ТОГЕТХЕР ЦМО дели увиде из ИХОБ штоса:
1,2 милиона твеетова у првих 10 дана
27.082 зарађених чланака у медијима
Више од 100 брендова / славних придружи се конвоју
42,6 Б зарадио утиске
Продато је више пљескавица него пре кампање
Коначно, безброј питања о томе шта ће ИХОП даље радити #Брандвеек пиц.твиттер.цом/вФ73Зсв4цс- Адвеек (@Адвеек) 7. фебруара 2019
Имајте на уму да вирусне маркетиншке кампање нису увек шаљиве или чак лагане.
Популарне кампање током година попут Алваис-овог огласа „Као девојчица“, изазова АЛС Ице Буцкет Цхалленге и Гиллетте-овог огласа „Буди човек“ баве се озбиљним проблемима и друштвеним стигмама. Популарност ових огласа иде паралелно с порастом брендови постају стварни , такође говорећи како је аутентичност кључни елемент поруке која се шири.
Шта је заједничко већини вирусних маркетиншких кампања?
Иако се вирусне поруке и садржај разликују од компаније до компаније, постоје три различита елемента која већина кампања дели. Маркетинши би то требали имати на уму када покушавају да процене да ли кампања има потенцијал за озбиљну бузу.
Они су органски
Провера стварности: вирусне кампање се не могу форсирати.
У случају било које врсте тренда, да ли ће се нешто делити или не, на крају одлучује ваша публика.
Садржај се шири органски. Тако функционише вирусни маркетинг.
Често се ради о томе да будете на правом месту у право време (тачније, кажете праву ствар у право време). Не можете заиста објаснити мемове или лудости попут дебате „да ли ананас припада пици“.
Упркос томе, трговци могу да поставе свој садржај за дељење пулсирајући на друштвене трендове (више о томе како то можете постићи касније).
Правовремени су
Једноставно речено, трендови долазе и одлазе.
Иако вирусне маркетиншке кампање потенцијално могу оставити утисак на купце или на ширу јавност, људи имају прилично кратак распон пажње за ове врсте мемова, врућих тема и трендова.
Док један тренд пухне, ми смо у потрази за следећом помамом. На пример, колико још траје док сада свеприсутни мем „Жена која виче на мачку“ не крене својим током?
47 значење броја анђела
Погледајте ову објаву на Инстаграму
Брендови би требали бити опрезни у покушају да понове још једну вирусну кампању или исцрпе популарни тренд. Само зато што је нешто вруће Сада не значи да ће задржати моћ током наредних година. То је разлог зашто брендови још увек не пародирају „Харлем Схаке“ или „Гангнам Стиле“.
Они су смели
Имајте на уму да је ризик повезан са вирусним маркетиншким кампањама и тактикама.
Постати вирално значи радити нешто што привлачи пажњу јавности. То се не догађа случајно, нити се игра на сигурно.
На пример, одлука ДСЦ-а да смело крене са кампањом „Наши се оштрице се ***“ очигледно се исплатила.
Међутим, такође се могло схватити као превише нервозно или као „превише напорно“ у другој ери. Исто тако можда се не би чинило необичним ако би изашао данас.
Нису све вирусне маркетиншке кампање контроверзне, али обично нису у левом пољу.
И тиме откривамо велику потенцијалну негативну страну вирусног маркетинга: постајање вирусним из погрешних разлога.
Значајни примери укључују Злогласни оглас Пепси из 2017. године Килие Јеннер и Промоција МцДоналд’с-а Рицк анд Морти 2018 што је резултирало нередима.
Ох, и не заборави то Пелотон ад као што је поменуто у нашем недавном рашчлањивању на Твиттер трендови и #АдсТхатСхоулдБеПуллед.
Где почети са вирусним маркетингом
Као што је истакнуто на нашој листи Трендови друштвених медија 2020 , трговци траже конкретне КРАЉ из њиховог времена проведеног на друштвеним мрежама.
То значи да одлазак на вирусне тренутке уместо да гледате ширу слику свог присуства нема смисла као главни приоритет за већину брендова.
Упркос томе, постоје вирови и видови маркетиншког деловања од којих могу имати користи брендови свих облика и величина у смислу да остану у контакту са оним о чему публика бруји и реагују на начин који се уклапа и унапређује Бранд идентитет .
Ако ништа друго, сви маркетиншки стручњаци би требало да се снађу у томе шта чини друштвени садржај дељивим и вредним вести.
Ево наших шест савета за маркетиншке стручњаке који желе да произведу вирусни садржај вредан дељења и повећају укупну видљивост на друштвеним мрежама.
1. Размислите о томе зашто уопште желите да постанете вирусни
Један од највећих проблема компанија које покушавају да постану вирусне је незнање зашто желе да буду у фиду свих друштвених мрежа.
Да ли тражите још помена? Свест о бренду? Покушавате да упаднете у очи купаца?
Усклађивање ваших вирусних покушаја са вашим укупним циљевима водиће вас ка стварању смисленог садржаја, уместо да само бацате нешто заједно и надате се да се држи.
Морате имати план акције са својим садржајем и вирусне кампање се не разликују. Пре много година, трговци су можда покушали да тврде да се вирусни садржај мора ухватити на било који начин.
Времена су се, међутим, променила. Више није сва штампа „добра“ штампа.
2. Постаните најбољи играчи уз извештавање на друштвеним мрежама
Сјећате се онога што смо раније рекли о томе да је ваша публика играла кључну улогу у ономе што се дијели около?
Без обзира да ли желите да курирате или креирате вирусни садржај, мораћете да знате шта одјекује код ваших следбеника.
Како то, међутим, схватате? За почетак погледајте надгледајући који делови садржаја имају најбоље резултате метрика друштвених медија :
- Ангажовање публике
- Промет и учинак кључних речи
- Утисци на страници
- Кликови и досег
- Демографски подаци
Свака од ових метрика друштвених медија може вам дати увид у оно што има потенцијал за дељење.
Можда је то видео. Можда је то мем.
Без обзира, аналитика друштвених медија путем Спроут-а може срушити перформансе појединачних делова садржаја и кампања.
Одатле можете да започнете са изградњом будућих кампања на основу онога што функционише и што се делило у прошлости.
3. Уверите се да је ваш садржај припремљен за дељење
Ово се можда чини нимало паметним, али морате бити сигурни да је ваш садржај оптимизован за брзо и лако дељење.
На пример, друштвене кампање не би требало да буду ограничене на главни налог вашег предузећа. Од блогова и билтена до личних догађаја и осталих у вашој мрежи, размислите докле можете да ширите своју поруку тако да вам буде доступна.
Затим, мозгајте најбољи канали друштвених медија за било коју дату промоцију или део садржаја. На пример, садржај заснован на сликама је поштена игра за Фацебоок, Твиттер или Инстаграм. Вирусни видео снимци су такође главни за ИоуТубе, ТикТок и Инстаграм.
Паметно је учинити дељење што лакшим. Публици можете олакшати дељење кампање:
- Пружање неколико различитих рута за дељење
- Поклањање бесплатних производа или услуга
- Проналажење заједничких мотивација ваше главне публике
- Постављање питања која гледаоце или читаоце наводе на размишљање и разговор
- Никада не ограничавајте и не ограничавајте свој садржај
Погледајте ову објаву на Инстаграму
4. Користите хасхтагове за ширење вести
Хасхтагови иду руку под руку са више друштвених деоница.
Ради свести и једноставног дељења, придржавање хасхтага било које кампање је паметан потез који ће га учинити видљивијим и незаборавнијим у очима ваше публике.
Узимајући времена за креирајте хасхтаг је такође вредно праћења успеха ваших кампања у смислу помињања и дељења.
Погледајте ову објаву на Инстаграму
И уз помоћ хасхтаг аналитицс , можете да откријете друге релевантне хасхтагове које ваша публика користи, а истовремено мерите и свој учинак.
5. Ако сумњате, размислите о трендјацкингу
Вероватно најлакши начин да подигнете свест о бренду без да сами постанете вирални је путем трендјацкинга.
бројеви анђела 711
То значи да ваш бренд претворите у мем, релевантну референцу за поп културу или неки други вирусни садржај да бисте промовисали ваше пословање. Ово је постала једна од основних маркетиншких пракси за оне који покушавају да добију део вирусног тржишта.
Мање компаније се често укључују у вирусни маркетинг путем исцртавања друштвених медија и „изазова“ који се често брзо шире на Инстаграм, Снапцхат и ТикТок.
Кроз социјално слушање , можете да се укључите у овакве трендове у реалном времену и схватите да ли су релевантни за вашу публику или не.
6. Хуманизујте свој садржај
Ово је једноставан савет од којег се треба растати, али важан.
Заједничка нит између већине делова вирусног садржаја је да су људи.
Ово је, они су органски, пријатни и могу се повезати. Маркетинг путем аутентичности је пресудан за достизање генерације З. и млађи миленијалци који су често арбитри за оно што постаје вирусно.
Брендови имају тенденцију да виде много више деоница када је њихов садржај хуманизован или бар делује оригинално од компаније. Све што можете учинити да уклоните корпоративни укус вашег садржаја је плус.
И тиме завршавамо наш водич!
Да ли вирусни маркетинг има смисла за ваш бренд?
Будимо искрени: претварање вируса у традиционалном смислу је тешко.
Међутим, има много тога да се научи из принципа вирусног маркетинга и шта је потребно за производњу садржаја који се запали.
Горњи савети и алати као што је Спроут могу вам помоћи да одржите стални пулс о томе шта ваша публика жели и које трендове треба пратити.
Ипак, желимо да се чујемо са вама. Да ли сте икада успешно постали вирусни? Какво је ваше искуство са гоњењем трендова? Јавите нам у коментарима испод!
Подели Са Пријатељима:
