Сазнајте Свој Број Анђела
Шта је инфлуенцер маркетинг: Како развити своју стратегију
Пре деценију, маркетиншка арена инфлуенцера била је ограничена само на познате личности и неколико посвећених блогера. Чини се да смо видели како се утицаји друштвених медија дижу, засићују тржиште, па чак и добијају ухваћен у превари .
Ако сте и раније почели да истражујете маркетинг утицаја, можда сте пронашли опречне информације, са препорукама које се крећу од тога да бисте апсолутно требали да користите друштвене утицаје или да оне нису неопходне за раст.
Маркетиншке стратегије утицаја теже је сналазити се као икада као бренд, али овде смо са водичем како да све то смислимо.
Прочитајте наше савете како бисте утврдили да ли је маркетинг инфлуенцера за вас.
Шта је инфлуенцер маркетинг?
На фундаменталном нивоу, инфлуенцер маркетинг је врста маркетинга на друштвеним мрежама која користи препоруке и поменуте производе од инфлуенцера - појединаца који имају посвећено друштвено следовање и на које се гледа као на стручњаке у својој ниши. Маркетинг са утицајем делује због великог поверења које су социјални утицаји изградили својим следбеницима, а препоруке од њих служе као облик социјална доказ потенцијалним купцима вашег бренда.
Тренутно стање маркетиншког пејзажа инфлуенцера
Издвајање 2014. године на Инстаграму било је лакше него данас. Ако сте имали довољно среће да се нађете на истакнутој страници Инстаграма или је ваш изглед био само довољно препознатљив, тада су ваше шансе да вас прислуже као утицаја биле велике. Након довољно партнерских односа са брендовима, неки су маркетинг утицаја на друштвеним мрежама претворили у сталну каријеру.
Погледајте ову објаву на Инстаграму
Инстаграм феед Росие Цлаитон испуњен је живописним хаљинама и одећом уз шарене зидове. Током времена када су ВСЦО-ови пригушени тонски филтри постајали популарни, Росиеине високо засићене фотографије су искочиле. Ради са брендовима широм света, уклапајући их у своју естетику.
Али ствари се мењају, зар не?
На нас утиче оно што видимо и естетика се не разликује. Светле слике су сада чешће, као и пажљиво подупрта храна уз занимљиве позадине. Када ’типични изглед’ маркетинга инфлуенцера више не постане јединствен, шта следи?
Чланак Тејлор Лоренц у Атлантик предвиђа „аутентичнији“ тренд вођен најмлађим корисницима мреже који настоји да се врати ономе како је Инстаграм изгледао некада када су вам феед били само пријатељи. Лоренз је написао: „Док су миленијумски утицаји вукли ДСЛР фотоапарате на плажу и савладали уређивање фотографија како би постигли савршен снимак, генерација млађа од њих углавном објављује директно са својих мобилних телефона.“
број 45
Погледајте ову објаву на Инстаграму
Да бисте постали модни инфлуенцер међу овом млађом демографском категоријом, можда више нећете морати да се ослањате само на савршено снимљене фотографије. Уместо тога, лежерне позе и ограничено уређивање сада постају све добродошли на фиду.
Имајте на уму да је чланак обухватио само подскуп утицаја: млади корисници Инстаграма. Ако било шта, ова промена током последњих пет година треба да покаже како једина константа инфлуенцер маркетинга је промена.
Управљајте кампањама утицаја помоћу ХАСХТАГС-а
Од извештавања о кампањама и партнерствима до управљања долазним порукама, Спроут вам може помоћи да управљате кампањама за друштвене утицаје од почетка до краја.
Користите Спроут-ове функције да бисте идентификовали утицајне особе у вашој ниши, управљали досегом и пратили утицај ваших напора.
Откријте како ХАСХТАГС могу да помогну маркетиншким напорима утицаја вашег бренда да помоћу бесплатни пробни период од 30 дана .
Вредност маркетинга инфлуенцера
Док Инстаграм инфлуенцер маркетинг је добро позната стратегија, постоје многе друге мреже које расту за инфлуенцере. Према Адвеек , индустрија треба да достигне вредност од 10 милијарди долара до 2020. године. Друге мреже попут Снапцхат-а, ИоуТубе-а и ТикТок-а имају сопствени скуп утицајних лица са различитим демографским карактеристикама.
Утицајна маркетиншка агенција Медиакик анкетирали трговце крајем 2018. године како би видели каква су њихова осећања према инфлуенцерима према новој години.
Од испитаних, 89% је рекло да је повраћај улагања из маркетинга утицаја упоредив или бољи од других мрежа. Исто истраживање је забележило да 65% маркетара планира да повећа буџет за 2019. годину.
А сада када знате где смо у индустрији, испитајмо како да креирамо стратегију утицаја.
Како створити маркетиншку стратегију инфлуенцера
Као и свака маркетиншка тактика, програм утицаја узима намерно циљање и планирање. Нећете пронаћи стратешки успех само слањем бесплатних ствари свима који то питају или вашим постојећим пријатељима и познаницима
1. Како пронаћи инфлуенцере и шта ће им платити
Слично као и свака стратегија, истраживање је први корак . Прво одаберите платформу на коју желите да се усредсредите. Касније се увек можете проширити на друге платформе, али ако тек почињете, придржавајте се једне. Идеално би било да ваш бренд већ буде присутан на овој мрежи или да жели да се прошири на њу.
Ако нисте сигурни одакле да започнете, социјално слушање вам може помоћи да препознате где људи говоре о вашој индустрији и бренду - и може вам помоћи да пронађете најутицајније гласове у вашој индустрији на свакој платформи. Погледајте наш водич за социјално слушање да бисте сазнали више.
Индустрија у којој се бавите такође је битна када планирате да примените маркетиншку стратегију инфлуенцера. Лепота и модни брендови блистају на Инстаграму и ИоуТубе-у. Индустрија видео игара доминира на Твитцх-у.
Током фазе истраживања проучите врсту утицаја који вас занимају. Да ли идете за познатим личностима са масовним следбеницима? Или микроинфлуенцерс са мање од 2000 следбеника? Можда је нешто између вас у опсегу сљедбеника 5–10к више по вашој жељи. На шта год да се одлучите да се усредсредите, одредиће ваш буџет.
Накнада такође веома варира, па припазите на уобичајене стопе за оне типове утицаја. Микроинфлуенцери су усредсређени на неколико тема и прихватају производе. Неки микроинфлуенцери раде независно, док друге може представљати агенција или мрежа. Док ће већим рачунима и познатим личностима бити потребна компензација, а можда ће проћи и агенцију за таленте.
Мораћете да размислите о очекиваном повраћају улагања у вашој маркетиншкој кампањи на социјалном утицају: како ћете проценити допринос постова утицаја вашим укупним маркетиншким циљевима? Један од приступа може бити упоређивање ваших очекивања од утицајних особа са другим фирмама - погледајте како бисте могли да процените буџет за рад компаније за видео продукцију у стварању огласа за вас наспрам утицајне особе која ствара видео. У почетку се може чинити да је процена вредности утицаја непредвидљива, али овакав приступ ће вам дати познату тачку поређења и контраста.
У 2017. години, Инфлуенце.цо објавио резултате њиховог истраживања плаћања Инстаграм инфлуенцера. Погледали су просечну цену по објави на Инстаграму и пронашли:
- Укупна просечна цена била је 271 УСД по пошти.
- Просечна цена за микро-инфлуенцере са мање од 1.000 следбеника износила је 83 долара по посту.
- Просечна цена за инфлуенцере са више од 100.000 пратилаца била је 763 долара по посту.
Истраживање је кључно и у процесу ћете се често враћати овом кораку.
2. Поставите буџет и стратегију управљања
Сад кад имате неку идеју шта да платите утицајним особама, морате да креирате свој буџет. Обавезно узмите у обзир и време за планирање, извршавање и преглед вашег програма утицаја. Вођење успешне маркетиншке кампање са утицајним утицајем није врста стратегије која се поставља. Укључиваће пажљиво праћење и праћење.
За разлику од више аутоматизована стратегија оглашавања , инфлуенцери су људи и често уравнотежују вишеструка партнерства, па неки могу заостати у својим обавезама да објављују на време или направити грешке у траженим ознакама или позивима на акцију. Мораћете да имате времена да се више бавите овим односима да бисте их неговали и усавршите свој приступ кроз искуство о томе шта у вашој ниши функционише, а шта не.
Погледајте ову објаву на Инстаграму
Ако имате времена и новца, размислите о успостављању формалног програма за амбасадоре. Фујифилм користи своје амбасадоре у представљању нових производа и допуњавању њиховог садржаја. На располагању су им бројни фотографи и сниматељи, компанија је у стању да диверзификује свој феед да покаже шта њихова опрема може.
За брендове којима је потребан шири спектар утицајних лица добро је ангажовање маркетиншке агенције која ће извршити истраживање и координацију уместо вас.
3. Одлучите о циљевима и поруци
Два најчешћа разлога за коришћење инфлуенцер маркетинга су подизање свести о бренду и повећање продаје. Међутим, уместо да поставите ове широке циљеве као своја два циља, биће ефикасније започети своју стратегију усавршавањем потреба својих брендова. Можда желите да повећате базу клијената у млађим демографским категоријама. Или желите да се проширите у нову корисничку групу са новим производом. Или желите да прескочите трендове и користите инфлуенцере да бисте разговарали о вредностима вашег бренда.
Утицаји имају способност да досегну врло специфичну публику. Уместо да се ослањате на хиљаде следбеника, инфлуенцери ће вам помоћи да обезбедите врло циљану публику која ће вероватно бити заинтересована за читање вашег производа и интеракцију са вашим садржајем.
Погледајте ову објаву на Инстаграму
У горенаведеном примеру инфлуенцера, тон разговора и лични наратив који се везују за Кимберли-јеве недавне постове и приче помажу да се ово разликује од врсте функција или објава вођених продајом које би бренд могао да уради за исти производ на сопственом фееду.
Ваша порука је једнако важна као и ваш циљ. Иако не желите да угушите креативност и јединственост инфлуенцера, не желите ни да објављују о нечему што није повезано са вашом кампањом. Утврдите како желите да структуришете своју маркетиншку кампању и поруку утицаја тако да се касније можете тога придржавати.
4. Досег утицаја: Како ступити у контакт са утицајним особама
Повратак на први корак: истраживање. Са планом постављеним око ваше мреже, циљевима и врстама утицаја које желите да циљате, враћамо се истраживању наћи праве утицаје за рад са.
Током овог истраживања имајте на уму следеће:
- Да ли инфлуенцер већ објављује сличне ствари као ваша услуга? На пример, ако сте ресторан и желите да промовишете нови мени, требало би да тражите утицајне особе које редовно објављују вести о оброцима и храни коју једу.
- Да ли су легитимни? То значи помицање кроз њихов феед и кликање на постове. Лош однос ангажованости према броју пратилаца и коментари слични нежељеној пошти знаци су лажног налога.
- Да ли су и раније радили са сличним брендовима? У зависности од врсте утицаја коју тражите, сезонски ће вам моћи показати комплет за штампу који садржи портфолио њиховог рада. Што више инвестирате у инфлуенцера, то ћете више желети да га проверите.
Такође можете користити Алати за аналитику Твиттер-а да бисте идентификовали потенцијалне утицајне особе које ће одговарати вашим кампањама.
Затим одредите како ћете ступити у контакт са њима. За микроинфлуенцере можете директно да се обратите у приватној поруци на истој платформи. За оне више познате, кликните на њихов профил и они ће у својој биографији можда навести контакт информације за пословне упите. Такође могу повезати веб локацију која означава партнерство са брендом.
Суммер Раине Оакес има вишеканално присуство, што је погодност за њене партнере у бренду. У овом конкретном видеу удружила се са компанијом Гарденер'с Суппли Цомпани како би поклонила производ. Бренд добија већу видљивост код следбеника Суммер-а и она их привлачи занимљивим производом. Чак и ако не победе, били су изложени новом производу.
5. Прегледајте и усавршите своју стратегију
Чак и ако ваша маркетиншка кампања за утицај траје, и даље треба да имате унапред одређене датуме на којима ћете мерити њен напредак. Следећи део овог водича ће описати како пратити ваше резултате. Нису све кампање успешне, али надамо се да ћете научити са сваком коју направите.
Како пратити маркетиншке кампање инфлуенцера
Постоји неколико начина за мерење успеха ваше кампање. Можете да направите одређени хасхтаг, као што је #СпроутПартнер, да бисте пратили шта ваши утицаји раде. Тхе Спроут Смарт Инбок олакшава увид у оно о чему се говори са одређеним хасхтаговима или гледање помена одређене кључне речи за Твиттер .
111 нумеролошко значење
Ако циљате на већу продају, давање подружничких кодова или веза за праћење је једноставан начин да видите колико се генерише од утицајних особа.
Извештавање Спроут-а олакшава означавање постова повезаних са кампањом. Користите ову функцију да бисте упоредили учинак ових постова.
Закључак
Утицаји су овде да остану, али како се свет маркетинга утицаја изгледа и функционише, за кратко време се много променио и за пет година може бити драстично другачији од данашњег. Овај водич ће вам помоћи да започнете са изградњом стратегије, али као и свака социјална стратегија, важно је бити спреман за промене.
Ипак, иако постоје нека јединствена разматрања рада са утицајним особама, постављање кампање је исто као и већина маркетиншких кампања: истражите, одредите буџет, одредите циљеве, пронађите своје утицајне особе и прегледајте их и ревидирајте.
Једном када смањите ритам, можда ћете створити додатне типове маркетиншких кампања са утицајем. Успех се разликује од бренда, па немојте одустати ако је ваш први неуспех. Могли бисте открити да је укључивање инфлуенцера у вашу маркетиншку стратегију изузетно корисно за све.
Које стратегије су вам помогле у раду са утицајним особама? Јавите нам у коментарима испод!
Подели Са Пријатељима:
