Сазнајте Свој Број Анђела
Гласније и поносније: Како појачати свој бренд у било ком буџету
Када сам радио у маркетингу у Адобе-у више од једне деценије, наш моћни ЦМО, Анн Левнес, често би изговорила фразу све гласније и поносније када је прегледала наше маркетиншке планове. Као у: „Како можемо учинити овај маркетинг гласнијим и поноснијим?“
Упркос веома снажном бренду те компаније, ова фраза је служила као користан подсетник када је одређени циљ кампање, циљ или тактика био неповезан или је био мали. То ме је натерало да кажем себи: „То би могла бити одлична идеја, али можемо ли додати још једну нулу на крај тог циља?“
Током своје каријере носио сам мантру да будем „гласнији и поноснији“. У Зендеску, на пример, ова фраза је била на првом месту када смо креирали нашу прву интегрисану кампању за бренд—уједињујући, разјашњавајући и проширујући нашу Бранд идентитет у продавници. Када сам закорачио у улогу ЦМО-а, искористио сам то као позив маркетиншким стручњацима да размишљају и делују више.
Сада, као ЦМО у Спроут Социал-у, хиперфокусиран сам на начине на које наш тим може да буде гласнији и поноснији – усклађивање нашег бренда (који је изнад наше тежине) са сличним великим присуством на тржишту. Али, искрено, то је нешто са чиме се већина брендова бори. Маркетиншки тимови свуда раде невероватно креативан, иновативан посао, али раде у силосима који их спречавају да максимизирају резултате. Када сви радимо заједно да постанемо гласнији и поноснији, десетоструко умножавамо утицај свега што радимо, ефикасније долазимо до потенцијалних клијената, стварамо боље корисничко искуство и на крају остварујемо већи приход.
Ево како приступам јачању бренда, шта трговци обично греше у вези са тим и начине на које можете повећати капитал свог бренда у буџету (плус примери како то радимо у Спроуту).
Шта је појачање бренда?
У суштини, појачавање бренда укључује коришћење екстерних канала како би се повећала свест о бренду и досег. Може се обликовати кроз партнерства и сарадњу, маркетинг утицаја, активације за стварање бузз-а, друштвене мреже, оглашавање и још много тога. Али изгледа да се путеви за појачање стално повећавају, остављајући многе трговце изгореним у потрази за све више и више производње.
Успешно јачање бренда захтева рационализацију ваше стратегије – посебно у данашње време економска клима . То се може постићи тако што ћете радити мање, веће ствари и интегрисати кључне поруке преко канала. Једна је ствар за сваки тим да пуца на све цилиндре, али морају да буду синхронизовани и причају исту причу како би заиста омогућили да ваша порука пробије.
Митови о појачавању бренда
Ако већ размишљате: „Наш бренд би могао бити гласнији и поноснији ако…“, застаните. Заблуда да сте у могућности да учините више за свој бренд само са блокбастер буџетом или великим бројем запослених је замка која држи тимове заглављенима.
нумерологија број 25
Хајде да разоткријемо неке од ових уобичајених митова о појачавању бренда.
Мит: Потребан вам је велики буџет
Иако се не може порећи да помаже, ви заправо не потреба тоне новца или бескрајна средства. Понекад већи тим или већи буџет могу чак да вас спуте.
Почуј ме. Сцраппи тимови имају тенденцију да постану заиста креативни, из нужде. Не ослањају се на испробане и истините књиге. Брзо се крећу и брзо понављају. Многи људи претпостављају да без великог буџета и тима не можете постићи велики успех. Истина је супротно. Сцраппинесс рађа иновације. Можете бити једнако гласни и поносни, али морате дјеловати са фокусом и намјером.
Узмите Бразе, платформу за ангажовање купаца (потпуно откривање: тренутно имам неколико бивших колега на вишим руководећим позицијама, тако да сам можда мало пристрасан). Иако има само 1.700 запослених, бренд је присутан на великом тржишту. Видим их свуда и одлично раде на везивању „црвене нити“ (заједничка тема) током целог пута корисника, од догађаја до дигиталног.
Све њихове иницијативе повезане су са инспиративним слоганом: „Никада није било бољег времена да будете бољи маркетиншки стручњак. Будите апсолутно ангажовани.” Од њиховог представљања у више градова до свега што раде у дигиталном свету, њихова мисија да помогну брендовима да повећају ангажовање је увек у првом плану. Бразеова добро оркестрирана стратегија појачавања бренда илуструје моћ доследности и шта се дешава када се све ваше активације уздижу до истих стубова.
Мит: Плаћени медији су увек важнији од органских
Немојте ме погрешно схватити, оглашавање и плаћени медији могу имати огромну улогу у ефикасном напору за јачање бренда. Али улагање у масовну плаћену кампању не исплати се увек као што већина маркетиншких стручњака мисли да хоће. Да ли то значи да треба да прекинете оглашавање или маркетинг перформанси иницијативе?
анђео број 123
Не. То значи да се не треба превише ослањати на њих.
Узмите недавни тријумф Свелл к Молли Баз. Није билборд на самом Тајмс скверу оно што је учинило да бренд постане виралан. Био је то органски одговор након што је скинут. Интернет се укључио јер су људи подржавали Свеллов етос и мисију. Изградња бренда о коме вреди бринути (улагањем у зарађене и поседоване канале) је непроцењива.
Мит: Количина је важнија од квалитета
Ако се фокусирате само на јачину звука, само стварате буку. Подстицање вашег тима да објави одређени број друштвених постова или саопштења за јавност сваке недеље није неопходно и може негативно утицати на квалитет њиховог резултата.
У идеалном случају, желите да се придружите, започнете и активно учествујете разговори уместо да разбијају промотивни садржај 24/7. Далеко је ефикасније усликати свој бренд у културни дух времена него да стално делите ажурирања која нису вредна вести. На пример, када је Спроут-ов друштвени тим поделио вртешку наших способности „обучени“ као учесници Мет Гала, креативно су везали наш бренд за тренутни културни тренутак.
шта је 626
Полуге за појачање бренда за повлачење када имате мали буџет
Како се маркетиншки буџети смањују, све више лидера удвостручује тактике плаћеног и учинка. Али постоји много ефикасних начина да наставите да градите свој бренд. Кључ да их учините гласнијим и поноснијим је усвајање начина размишљања кампање:
- Радите мање ствари.
- Обједините размену порука преко додирних тачака.
- Имајте више утицаја.
Ево неких приступа за уткање у вашу стратегију појачања бренда.
Органски друштвени
Снажно, органско присуство на друштвеним мрежама подстиче аутентично ангажовање и заједницу и изграђује поверење са својом публиком.
За разлику од скупо плаћених напора, органске интеракције негују истинске везе са вашим пратиоцима и доследно испоручују садржај заснован на вредности. Ово не само да повећава видљивост и лојалност бренда, већ и користи моћ друштвеног доказа. То чини потрошаче да заиста желе да промовишу ваш бренд кроз акције и препоруке.
Улагање у снажну органску друштвену стратегију значи продубљивање односа са клијентима и подстицање дугорочног раста, све док се окупљате увиде директно од ваше публике која може да информише шире пословне стратегије.
Инфлуенцер маркетинг
Инфлуенцери, са својим посвећеним пратиоцима и стручношћу у креирању садржаја, нуде исплатив канал за досезање циљане публике.
видећи свуда 11
Инфлуенцер маркетинг може смањити високе трошкове повезане са традиционалним методама оглашавања, и подиже кредибилитет и повезаност путем поузданих препорука. Према Маркетиншки извештај Инфлуенцера за 2024 , 49% потрошача купује најмање једном месечно због објава утицајних људи, а скоро сви (86%) купују најмање једном годишње.
Утицај на права утицајна партнерства доводи до повећања свести о бренду и продаје. Инфлуенцери ефикасно утичу на мишљења потрошача и подстичу ангажовање, обезбеђујући вашем бренду висок повраћај улагања кроз мерљиве, утицајне резултате.
А партнерства са утицајним особама не морају да престану када се њихов садржај објави. Према Тхе Инфлуенцер Маркетинг Репорт-у, 62% свих потрошача који врше дневне или недељне куповине на основу препорука инфлуенцера вероватно ће поделити повратне информације о производима директно са инфлуенцерима. Инфлуенсери и креатори са којима сарађујете имају још директнији поглед на расположење и повратне информације ваших клијената – увиде који могу помоћи вашем бренду да се окрене у реалном времену и да дугорочно расте.
Заступање запослених
Суочени са ограниченим ресурсима, променом алгоритама и загушеним фидовима, програм заступања запослених може бити највећа предност бренда. Програми заступања помажу трговцима да повећају досег свог бренда без додатне плаћене потрошње.
Садржај који деле запослени добија више ангажовања и има шири домет од садржаја који се дели само преко званичних канала бренда. Омогућава корисницима друштвених мрежа да виде стварне људе који стоје иза вашег бренда. Преко Спроут-а Платформа за заступање запослених , остварили смо више од 20 милиона приказа у 2023. – више од свих наших других друштвених платформи заједно.
Програми заступања такође помажу у привлачењу врхунских талената и побољшању ангажовања запослених, додатно доприносећи позитивној култури компаније и јачој репутацији бренда.
Тромесечни програм покретања
За Б2Б и Б2Ц брендове, структуирани квартални програми лансирања помажу вам да изградите замах бренда, док све ваше итерације производа и ажурирања буду на првом месту за ваше потенцијалне клијенте и купце. Фокусирајући се на кључна лансирања сваког тромесечја, компаније могу да креирају концентрисане кампање са великим утицајем које стварају буку док истовремено побољшавају корисничко искуство.
1616 значење броја анђела
На пример, у Спроут-у објављујемо толико ажурирања да је нашим клијентима било тешко да прате корак. Зато смо недавно представили наш први квартални програм покретања, Бреакинг Гроунд . Нисмо променили наш приступ истраживању и развоју – само смо консолидовали много малих комуникација о ажурирању производа у један догађај који се мора видети. Вебинар у другом кварталу довео је до рекордног броја регистрованих и ангажованијих купаца, док нам је дао повратне информације које су обогатиле и продубиле наше знање о купцима.
Модел програма лансирања такође даје брендовима флексибилност да прилагоде своје стратегије на основу повратних информација тржишта и анализе учинка. Ово лидерима даје боље смернице за буџет, заједно са јаснијом способношћу предвиђања и планирања будућих инвестиција на основу кварталних показатеља учинка.
Појачавање бренда је важније него икад
Концепт гласнијег и поноснијег маркетинга наглашава трансформативну моћ стратегије појачања бренда. Не ради се о повећању обима, већ о побољшању јединства и јасноће у свему што радите.
Ефикасно појачавање бренда не захтева велике буџете — оно напредује на креативности, стратешком фокусу и интеграцији. Да бисте проширили домет свог бренда и истакли се на данашњем тржишту, морате размишљати даље од блиско присутних уверења и истражити начине на које изградња вашег бренда исплаћује дивиденде.
Тражите више смерница о маркетиншким приоритетима о којима би требало да размишљате? Прочитајте нашу курирану листу шест најхитнијих маркетиншких приоритета требало би да имате на свом радару ове године.
Подели Са Пријатељима:
