Сазнајте Свој Број Анђела
Прошлост, садашњост и будућност маркетинга утицајних људи, према Тејлору Лоренцу
Почетак миленијума означио је зору модерне интернет културе. По први пут, обични људи су могли да створе лојалне глобалне заједнице и да имају утицај на мејнстрим. Блогери су почели да стварају приходе од понуда брендова који су обично резервисани за познате личности.
Како су ови креатори мигрирали на друштвене медије, маркетинг утицајних људи постао је свеприсутан и плодан (а понекад и озлоглашен). Економија утицаја је расла, стварајући више могућности и за креаторе и за брендове. Али неки се питају да ли је потенцијал утицајног маркетинга већ достигао свој врхунац и да ли би га трендови попут „деинфлуенције“ могли срушити.
Тејлор Лоренц, аутор и технички новинар у Тхе Васхингтон Посту, у потпуности се не слаже. Као што је Лоренц рекао код Спроута У оквиру дигиталног догађаја бренд-флуенце , „Ово једноставно није тачно. Ниједан од података то не подржава. То је медијски наратив који чујемо сваких неколико година као сат. Али у последње две деценије само је наставио да расте. Чак и деинфлуенцери утичу - утичу на некога да живи одређеним стилом живота.'
Подаци из Спроут'с-а Инфлуенцер маркетинг извештај за 2024 подржава ово. Скоро половина потрошача купује најмање једном месечно због објава утицајних људи, а 86% купује најмање једном годишње.
Док ће инфлуенсери и даље бити ослонац културе, начин на који граде заједнице и стварају партнерства са брендом ће се развијати. Шта прошлост и садашњост могу открити о будућности инфлуенцер маркетинга? Ови изводи са Лоренцове сесије догађаја истражују шта је довело до бума инфлуенсера, зашто су инфлуенсери добили тако много реакција у првим данима и будући трендови који ће информисати пејзаж.
Шта прошлост открива о будућности утицајног маркетинга
Појава софтвера за блоговање обезбедила је платформу за људе и идеје које су за собом оставили традиционални медији. Како Лоренц објашњава, „Блогови су дозвољавали људима да сами објављују сопствени садржај. На пример, Жене су писали супер искрено о свом свакодневном животу. То су биле маме које се боре са дојењем или постпорођајном депресијом, а које су имале хиљаде и милионе претплатника или пратилаца. Разговарале су о темама које су у то време биле искључене из женских медија и редефинисању мајчинства. Заиста, жене, БИПОЦ и ЛГБТКИА+ људи су изградили ову индустрију.”
Упркос њиховом очигледном утицају и стручност за изградњу заједнице , ови рани утицајни људи су били стално малтретирани, дискредитовани јер немају „праве“ послове и одбачени као нарциси који су направили превише селфија („Селфи је чак постао реч године 2013.“, истиче Лоренц).
„Толико раних људи на овим платформама су били изопћеници. Нису имали много друштвеног капитала. Нису имали глас у традиционалним медијима. Изградили су ове моделе прихода од којих је толико људи дошло да профитира. Сада је маркетинг утицајних људи постао мејнстрим, али ти људи су истиснути. Суочили су се са превише мржње на мрежи“, каже Лоренц.
Стање инфлуенсерског маркетинга данас
Многи негативни стереотипи о инфлуенсерима су опстали и интензивирали се током 2010-их. Ера пандемије била је велика прекретница за прихватање утицајних (иако, узнемиравање ствараоца никада неће нестати). Сви су изашли на интернет, што је довело до тога да многи људи по први пут схвате да инфлуенсери алхемизују културу.
„У раним данима пандемије, многи људи који су одбацили онлајн маркетинг схватили су да су друштвени медији примарни простор у којем се култура данас рађа. Дигитални свет је постао свачија подразумевана реалност, што је убрзало трендове које видимо већ дуги низ година“, истиче Лоренц.
Како се границе између друштвеног и традиционалног маркетинга и даље бришу, стари стереотипи падају, а утицајни људи добијају кредибилитет. Више од пола извештаја Ген З, они би постали утицајни ако би им се пружила прилика. Друга половина свих потрошача верује инфлуенцерима исто колико и пре шест месеци, док им близу 30 одсто верује више, према Инфлуенцер маркетинг извештају.
Сада се инфлуенсери схватају озбиљно и склапају више послова са брендовима него икада – повећавајући обим садржај вођен утицајем на друштвеним. Али ово има неочекиване последице. Засићеност утицајним садржајем довела је до прошлогодишњег деинфлуенце тренд , а алгоритми отежавају проналажење широко распрострањене видљивости.
Оно што значи бити инфлуенцер се мења, али, на много начина, тврди Лоренц, инфлуенсери и даље раде оно што најбоље раде: граде интензивно лојалне фандоме.
3 културолошке промене које покрећу будућност маркетинга утицајних људи
У светлу промена платформе, економске конфузије и технологије у настајању, неки доводе у питање дугорочни утицај и резонанцију утицајних људи. Ако и даље постоје, да ли ће потрошачи уопште бринути? Како могу да наставе да граде токове прихода на каналима дистрибуције? Да ли ће их АИ инфлуенцери заменити?
„Чак и уз нестабилност друштвених мрежа, индустрији утицаја не назире се крај“, предвиђа Лоренц. Она посматра понашање људи уместо ужурбаних наслова: „Постајемо све више и више онлајн .”
број 9 значи
Док гледамо у будућност, она види прве знаке да се на ова питања добијају одговори.
Инфлуенцери ће бити свуда (али ће изгубити неки мејнстрим утицај)
Како све више људи буде утицајно, тржиште ће бити преплављено креаторима са којима брендови могу да буду партнери. На неки начин, то значи да инфлуенсери неће бити тако „вирусни“ (у традиционалном смислу) или имати распрострањен утицај, али ће имати још већи утицај у одређеним џеповима интернета.
Људи желе више аутономије у погледу свог искуства на мрежи и жељу да превазиђу границе алгоритама. „Секундарне мреже као што је Субстацк подстичу више нишних заједница“, наводи Лоренц као пример. Канали као што су Субстацк, Дисцорд, Патреон и Твитцх ће наставити да нуде више могућности за директну везу и оснажиће креаторе моделима за генерисање прихода који се не ослањају на брендове (Субстацк-ов слоган је „нови економски мотор за културу“).
Ово сугерише да ће се лојалност људи одређеним утицајним особама појачати. Зато је критично да пронађите праве утицајне особе —они који заиста воле ваше производе и који желе да се развијају аутентичан , дугорочне везе са вашим брендом. Ова партнерства ће подстаћи повратну спрегу која води до дубљег разумевања ваше публике и интернет културе и олакшава развој и усавршавање производа.
Инфлуенцери ће тражити транспарентност плата
Уз пораст поверења утицајних људи и промене ставова потрошача, брендови се осећају још самопоузданије клађење на инфлуенсере . Према анкети Спроут Пулсе у трећем кварталу 2023., 81% друштвених маркетинга описује маркетинг утицаја као суштински део своје стратегије друштвених медија, а 79% описује садржај инфлуенсера као неопходан за искуства својих купаца.
Али пошто брендови препознају улогу утицајних људи у модерном маркетингу, инфлуенсери (с правом) захтевају фер и правичну надокнаду. Разговор на мрежи о транспарентности плата подстакнут је ЦОВИД ером, када је рад утицајних људи у великој мери био легитимисан. Надамо се да ће брендови попунити празнине у компензацији за жене, БИПОЦ и ЛГБТКИА+ инфлуенсере које постоје у последње две деценије.
Лоренц то овако објашњава: „Вероватно никада неће постојати стандардизоване стопе за индустрију. То је као да тражите да сви огласи коштају исте. Али транспарентност плата би требало да буде норма. Запамтите да сваки део комуникације који делите (уговори, предлози, итд.) може на крају постати вирални на друштвеним медијима. Очекујте да ће ваше интеракције бити снимљене ван контекста и дељене на мрежи.”
Ако не бисте били поносни да се те комуникације виде, требало би да поново размислите о својим структурама плаћања.
АИ ће побољшати креирање садржаја за утицајне особе
Док подаци из Спроут-овог Инфлуенцер Маркетинг Репорт-а указују на то да је 37% свих потрошача више заинтересовано за брендове који раде са АИ инфлуенцерима, Лоренц спекулише да је ово пролазна мода. Она објашњава: „Већ имамо безличне инфлуенсере. Они су ту већ дуго времена. Оно што људи желе на мрежи је поузданост — АИ утицајни не изазивају поверење. Људи то раде.'
Ипак, вештачка интелигенција нуди нешто што ће бити од непроцењиве вредности за утицајне људе: олакшава производњу изузетно квалитетног садржаја. Алати попут Јаспера и Вритер-а олакшавају писање и уређивање постова и титлова, док Вондерсхаре Филмора и Десцрипт убрзавају уређивање видеа. „Оно што вештачка интелигенција ради веома ефикасно је снижавање баријера за креирање садржаја како би утицајни људи могли да креирају бољи садржај са мање напора. Алати су сваке године све доступнији. Све више и више висококвалитетног садржаја ће наставити да мења пејзаж због тога“, каже Лоренц.
Инфлуенцери ће наставити да дефинишу културни дух времена
Путања онлајн утицајног маркетинга наглашава његову трајну релевантност и бескрајну еволуцију. Од почетка блоговања до садашњег ширења утицајних људи на друштвеним платформама, индустрија не само да је опстала већ је и напредовала.
Чак и док се суочавају са изазовима попут реакције и засићења, утицајни и даље имају значајну моћ, посебно у нишним заједницама. Гледајући унапред, повећана разноликост утицајних људи, транспарентност плаћања и креирање садржаја уз помоћ вештачке интелигенције обећавају да ће обликовати будући пејзаж — обезбеђујући да маркетинг утицајних људи остане моћна сила у дигиталном царству и отвара неограничене могућности за брендове.
Желите да чујете више од Лоренца о улози инфлуенсера у интернет култури? Пази на њу Под сесијом Бранд-флуенце на захтев.
И прочитајте Лоренцову књигу, Екстремно онлајн: Неиспричана прича о слави, утицају и моћи на Интернету . Можете је пратити и даље инстаграм , ТикТок , ЈуТјуб и Подстацк .
Подели Са Пријатељима:
