Сазнајте Свој Број Анђела
Како да започнете стратегију стварања ЛинкедИн потенцијалних клијената
Ако сте у Б2Б, сада је време да испеглате своју ЛинкедИн стратегију стварања потенцијалних клијената.
Зашто сада?
За почетак, недавно статистика друштвених медија имајте на уму да је 45% Б2Б продаваца већ освојило купце путем ЛинкедИн-а.
Иста статистика такође наглашава да платформа генерише готово 300% више Б2Б потенцијалних клијената за трговце у поређењу са Фацебооком.
Од привлачења нових купаца до подизања свести о вашем бренду, ЛинкедИн је основна ствар било које Б2Б компаније левак за маркетинг .
Међутим, ЛинкедИн Леад Ген се не догађа случајно.
Брзи раст платформе значи да је конкуренција за пажњу ваших купаца жешћа него икад.
Као резултат, исплати се разумети најбоље праксе ЛинкедИн-а и шта можете учинити да бисте се истакли из масе.
9 доказаних ЛинкедИн стратегија стварања олова које треба размотрити
Слушајте: не постоји „сребрни метак“ за привлачење ЛинкедИн потенцијалних клијената.
Уместо тога, препоручујемо комбинацију стратегија да се етаблирате на платформи и поставите пред своју циљну публику.
Испод је девет савета који ће вам помоћи да учините управо то.
1. Оптимизујте свој професионални профил за ангажовање
„Поглед на део“ је главни приоритет на ЛинкедИну.
На крају крајева, платформа се првенствено састоји од професионалаца који покушавају да прилагоде свој утицај и истакну своја достигнућа.
Што више попуњавате свој ЛинкедИн профил, то боље. Оптимизација вашег профила значи не само да га прилагођавате претраживању платформе, већ и да привуче пажњу ваших потенцијалних клијената.
Почнимо са оним што је изнад прелома, што би идеално требало да садржи комбинацију следећег:
- Јасан и пријатељски снимак главе
- Наслов који дефинише улогу ваше компаније и подручје стручности
- Слика у позадини високе резолуције која истиче вашу компанију, брендирање или оловни магнет
Настављајући даље, резиме „Абоут“ од 2000 карактера пружа место за излагање ваше стручности, резултата рада и достигнућа. Имајте на уму да не треба да звецкате са свог рТо јесумаТо јеовде (то долази касније).
Препоручујемо резиме корака лифта о томе ко сте професионалац, заједно са релевантним кључним речима које ваш профил чине претраживим доступним. Потенцијални купци вас онда могу органски пронаћи само на вашем профилу.
Испод је сјајан пример одељка „Абоут“ који привлачи пажњу на Алинине врхунске вештине и резултате на Нектива , проналажење равнотеже између оптимизације и личности.
ЛинкедИн је недавно лансирао нови Одељак „Истакнуто“ што је заправо корисно за производњу олова.
Овај простор вам омогућава да истакнете главне пројекте и публикације, не ограничавајући се само на ваш блог, одредишне странице или оловне магнете на које бисте можда желели да усмерите своје потенцијалне клијенте.
Затим, одељак „Искуство“ у којем бисте требали да ојачате своје радно искуство и прикажете компаније у којима сте радили. Ова се појава традиционално више односе на „одело и кравату“.
И на крају, али не најмање важно за ваш профил, препоруке и вештине су важни друштвени докази који потврђују потенцијалне клијенте и изгледе да сте легитимни. Не стидите се да их тражите од клијената, колега и колега: понудите им да им вратите услугу и они ће вам вероватно више радо помоћи.
Одвајање времена за попуњавање сваког дела вашег профила се потпуно исплати у сврху стварања потенцијалних клијената. Опет, све што можете учинити да се истакнете на платформи је плус.
шта значи 511
2. Утврдите праве доносиоце одлука са којима ћете се повезати
Рецимо да желите да будете проактивни у проналажењу и неговању потенцијалних клијената на ЛинкедИн-у.
Иако функција ЛинкедИн-овог изворног претраживања може бити искрено помало незгодна, заправо је прилично лако уочити доносиоце одлука и релевантне контакте.
Започните тако што ћете откуцати име одређене улоге (са наводницима) и / или компаније или једноставно претражите термине одвојено ако необавезно претражујете кандидате за теренски рад.
Рецимо да покушавате да пронађете некога ко има улогу у одређеној компанији, али нисте 100% оно што тражите.
Једноставно идите на картицу „Људи“ било ког датума страница компаније . Тада ће вам бити представљена листа потенцијалних контаката са називима послова и релевантним везама испред и према средини.
Пре него што слепо пошаљете захтеве за везу, двапут проверите те наслове пре него што досегнете. Такође, размислите о томе да се прво повежете са људима чије су заједничке везе стварни сарадници или колеге наспрам пријатеља пријатеља. Иако су везе преко пријатеља драгоцене, везе преко колега или колега су боље место за почетак, јер они знају како најбоље радите.
Имајте на уму да ћете вероватно желети да „пратите“ профил кандидата за комуникацију уместо да се директно повежете (да, постоји разлика).
Пратећи неко ће им послати обавештење слично захтеву за повезивање умањено за то да га мора прихватити ваш контакт. Ово се сматра мање у вашем лицу и суптилан је начин да се представите потенцијалном клијенту или потенцијалном клијенту без да их прислушкујете.
3. Немојте „прскати и молити се“ за свој ЛинкедИн досег
Разумели смо: желите да појачате своју ЛинкедИн потенцијалну генерацију. Желите више контаката и купаца.
На несрећу, ово је довело до несрећног феномена да трговци нежељено поштују платформу.
Као резултат тога, многи менаџери и руководиоци нивоа Ц преплављени су хладним порукама лево и десно. Неки професионалци засад игноришу свој ЛинкедИн ИнМаил.
ЛинкедИн ми постаје готово бескористан. Да ли виђате исту ствар? 9 од 10 захтева су људи који желе да ми нешто продају. Иако не кривим ниједног продавача за покушај повезивања, количина претвара ЛинкедИн у моју нову „фасциклу са нежељеном поштом“. #втх пиц.твиттер.цом/ВКудисј1ВБ
- Ланце Валтер (@ланцевалтер) 20. фебруара 2020
Грозно, зар не?
То не значи да не можете да обављате теренске услуге на ЛинкедИн-у. Ни издалека.
Носи за понети је то што не можете само „прскати и молити се“ када је у питању ваш досег. Уместо да људима приступате хладно, усредсредите се на изградњу односа, размену садржаја и укључивање у разговоре на објавама.
Најновија истраживања примећују да Б2Б купци у просеку троше 13 комада садржаја пре доношења одлуке. Досег за Б2Б подразумева играње дуге игре, а не тражење тренутног задовољства. И не само то, већ бисте могли бити означени као пошиљаоци нежељене поште у вашем простору ако постанете превише агресивни са својим досезима.
У идеалном случају, требало би да персонализујете сваку своју Оутреацх поруку и на тај начин понудите нешто за узврат својим контактима (мислите: помињање блога, узвикивање билтена, цитат итд.).
Такође узмите у обзир да можете да откријете и негујете потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у, а затим да их контактирате негде другде (размислите: на Твиттер-у, образац за контакт на лицу места или адресу е-поште).
Постоји огроман дигитални зид на Твиттеру и ЛинкедИну.
ДМ-ови на Твиттер-у су правовремени, релевантни и персонализовани у складу са мојим тренутним размишљањима.
ДМ-ови на ЛинкедИну нису персонализовани / релевантни и углавном су само хладни досези.
Огромна арбитража за регрутацију / продају на Твиттер-у.
- Аманда Гоетз (@АмандаМГоетз) 17. фебруара 2020
То доказује да сте истражили своје изгледе и разумели изазове и фрустрације због примања толико ИнМаила ових дана.
4. Максимално повећајте видљивост свог профила путем постова и интеракција
Да бисте били сигурни да ваш профил види што више људи, пресудно је разумети како ЛинкедИн алгоритам Извођење радова.
значај броја 19
Недостатак је следећи: најбољи начин да се уздигнете у алгоритам је бити активан учесник на платформи.
То подразумева редовно објављивање садржаја, објављивање коментара и реаговање на постове.
Добра страна ЛинкедИна је та што не морате писати зидове текста или проводити сате на платформи да бисте се сматрали „активним“. Чак и нешто тако једноставно као што је рецимо „честитамо“ или давање поста палцем горе је довољно да повећа видљивост вашег профила људима који вас још не прате.
Шта још можете учинити да побољшате своју видљивост? Објављивање ажурирања и садржаја током врхунца је добра идеја. Радним данима током јутра и раних поподнева (мислите: традиционално радно време) сигурна су опклада за већину професионалаца.
Други начин за повећање видљивости и претраживости вашег ЛинкедИн садржаја је означавањем. На пример, означавање колеге или компаније у ажурирању резултираће обавештењем свима поменутим. Поред тога, ако било ко од поменутих реагује или коментарише ваш пост, те радње ће ваш пост учинити видљивим следбеницима тих људи или компанија.
Укључивање неколико хасхтагова (обично између два и пет) такође је паметан потез за било који пост. То може помоћи вашем тренду садржаја за одређени хасхтаг, што ће заузврат довести до више обавештења за ваше следбенике.
5. Усмерите следбенике на ваше одредишне странице и оловне магнете
За разлику од Фацебоок-а, ЛинкедИн не ограничава досег постова који људе одводе са платформе.
Превод? Не пропуштајте могућности за промоцију својих најновијих постова на блогу, водећих магнета и вебинара.
Једино упозорење овде је да ЛинкедИн не ради о тешкој продаји. Уместо тога, своје новости и промоције поставите као образовне, пре свега најважније.
Такође имајте на уму да ЛинкедИн даје предност видеу као делу свог алгоритма. С обзиром да је видео међу садржај који се највише дели на друштвеним мрежама у целини, то би дефинитивно требало да буде део ваше стратегије генерисања потенцијалних клијената у ЛинкедИн-у.
На пример, размислите о томе како можете да спојите свој најновији извештај или објаву са брзим видео записом који није доступан.
6. Размислите о приказивању огласа за генерирање потенцијалних клијената у ЛинкедИн-у
Као што смо приметили у претходном извештају о социјалној статистици, запањујућих 65% Б2Б продаваца већ је покренуло плаћену промоцију на ЛинкедИн-у.
То је зато што ЛинкедИн огласи су буквално направљени с обзиром на генерацију олова. Маркетиншки стручњаци могу циљати одређене професионалце на основу одређених параметара као што су индустрија, назив радног места и величина компаније.
Имајте на уму да се многи огласи за генерирање потенцијалних клијената усредсређују на извештаје који се могу преузети и друге магнете олова.
И како то не треба да чуди, видео је међу најпопуларнијим врстама огласа на ЛинкедИну.
Наравно, састављање огласне кампање је нешто што се може учинити у име ваше компаније, а не у ваше име. Једном када успете да прибавите органске потенцијалне купце или можете да направите личности на основу разговора са потенцијалним клијентима, приказивање огласа може бити корисно за ваше пословање.
7. Учествујте у дискусијама у ЛинкедИн групама да бисте повећали своје следбенике
Бодовање додатних веза, било активно или пасивно, начин је да сигнализирате да сте активни учесник на ЛинкедИну, а не само празно одело.
Групе су фантастично место за повезивање са другима у вашем простору и привлачење нових веза. Ако ништа друго, приватне групе вам омогућавају да изградите свој утицај унутар нишних заједница и научите нешто од других играча у вашем простору.
Као пратећу напомену, обавезно прегледајте правила групе у вези са дељењем садржаја пре него што препоручите своју веб локацију или услугу.
8. Дозволите својим колегама и сарадницима да вас појачају (и обрнуто)
Још једна велика предност ЛинкедИн-а је та што можете одмах повећати досег свог садржаја уз помоћ неких пријатеља.
Ово је посебно корисно ако у вашој компанији постоје други који вам помажу у генерисању олова у ЛинкедИн-у.
Кроз заступање запослених , можете појачати садржај својих колега и компаније. На пример, погледајте овај пост компаније вЦита.
А онда погледајте како су запослени у компанији показали одређену љубав убрзо након што је објављена.
Ова подршка је добитна за трговце који покушавају да расту на ЛинкедИн-у. Укратко, већи досег значи више могућности за прикупљање потенцијалних клијената.
9. Идентификујте садржај са најбољим перформансама путем аналитике ЛинкедИн
Коначно, копање у вашим подацима је неопходно за процену учинка вашег ЛинкедИн-а и напора у стварању потенцијалних клијената.
На пример, да ли знате које врсте постова имају највише привлачења? Који делови садржаја постижу највише кликова на ваше магнете и одредишне странице?
Да бисте утврдили шта функционише, а шта не, не тражите даље од својих бројева. За оне који лете самостално или као део малог тима, алати за аналитику друштвених медија попут СХИЕЛД су сјајни за ЛинкедИн. Платформа дели ваша ажурирања по кликовима, досегу и другим показатељима ангажовања.
А ако тражите ЛинкедИн алатку за генерисање потенцијалних клијената за страницу своје компаније, не тражите даље од Спроут-а.
На пример, Спроут-ов пакет Алати за управљање ЛинкедИн-ом је опремљен за рашчлањивање података о учинку ваше компаније. Праћењем кликова и ангажовања можете да успоставите везу између органског садржаја, ЛинкедИн огласа и нових потенцијалних клијената.
И тиме завршавамо наш водич!
Шта радите да бисте генерисали потенцијалне клијенте на ЛинкедИну?
Тачно је да ЛинкедИн доживљава Б2Б процват.
А платформа је јединствена по томе што можете директно да приступите потенцијалним клијентима и објавите садржај који људе гура директно на ваше промоције.
Али то не значи да вам потенцијалне купце гарантује само то што сте на платформи.
Бодовање потенцијалних клијената из ЛинкедИн-а захтева стратегију. Горњи савети могу вам побољшати профил и странице компаније како би повећали видљивост и помогли да ваш бренд постане препознатљивији за вашу циљну публику. А ако тражите више ресурса за процену ваших ЛинкедИн водећих напора, размислите о коришћењу наших приручник за друштвене медије да вас надахнем.
Ипак, желимо да чујемо ваше мишљење! Како изгледа ваша ЛинкедИн стратегија генерисања потенцијалних клијената? Да ли платформа резултира висококвалитетним потенцијалним клијентима за вас? Јавите нам у коментарима испод!
Подели Са Пријатељима:
