Када помислите на маркетинг утицаја, шта вам пада на памет? Експерт за фитнес који рекламира нови бренд за спорт? Припремите се са мном видео који хвали најновију хидратантну крему на биљној бази?



Чак и ако инфлуенцер маркетинг је постао синоним за индустрије као што су мода, производи за животни стил и храна и пиће, њен потенцијал се протеже много даље од тога. Више од половине маркетиншких стручњака каже да маркетинг утицаја има велики утицај и на свест о њиховом бренду и на лојалност купаца, према анкети Спроут Пулсе у трећем кварталу 2023.



За традиционалне индустрије — финансијске услуге, здравствену заштиту, осигурање да споменемо само неке — ово би требало да буде позив за буђење. Брендови у овим секторима су спорије прихватали маркетинг утицајних људи из више разлога: прописи индустрије, претпоставке о њиховој циљној публици, преференција да задрже пуну креативну контролу над кампањама.

Али како се потрошња садржаја млађих генерација и преференције куповине приближавају друштвеним мрежама, то су управо брендови који имају највише користи од маркетинга утицајних људи. Сада није време да се наслеђене индустрије повуку на традиционалне маркетиншке тактике ако очекују да ће расти.

Инфлуенцерски маркетинг има моћ да преусмери пут купца у неке од најтрадиционалнијих простора. Зашто стагнирати када можете да иновирате?

духовно значење 2222

Инфлуенцери отварају врата вашој следећој генерацији купаца

Током мог рада у маркетингу утицајних људи, увек је било теже натерати постојеће брендове да схвате моћ утицајних људи. Али „продаја“ је далеко од тога да изненађује: сва предузећа морају да се сусрећу са потрошачима тамо где су, а то је све више на друштвеним мрежама.

1144 двоструки пламен

Одустати од рада са инфлуенсерима — који су изградили публику на друштвеним мрежама — је потпуни промашај.



Маркетери су идентификовали да је највреднија прилика са утицајним маркетингом ширење њиховог досега на нову публику, према нашој анкети Пулсе К3 2023. С обзиром на то како се мењају навике откривања производа, постоји хитна потреба да се изађе пред неискоришћену публику. Размислите о томе како би 77% миленијалаца и 73% купаца аутомобила генерације З радије обавили већи део своје следеће куповине од куће. Или како 66% генерације З користи ИоуТубе , а 44% је користило ТикТок за проналажење банкарских информација.

Толико чујемо о томе како брендови сарађују са утицајним људима ради њихове аутентичности, али то открива само делић пословног случаја. Потрошачи су паметни. Они препознају оглас или плаћено партнерство, чак и када долази од утицајног човека кога прате и коме верују. Али инфлуенсери могу приуштити традиционалним индустријама нешто што је до сада било готово немогуће постићи: способност да се искуство производа или услуге оживи на искренији начин.

Узмите ауто индустрију. Произвођачи аутомобила као што су Субару и Тојота постижу равнотежу између садржаја и искуственог квалитета тако што прислушкују утицајне људе да покажу своја возила у акцији.



Снимак екрана Инстаграм Реел-а који је поставила креаторка Фаитх Бриггс Росе, у партнерству са Субаруом.

Ова партнерства могу да подрже процес истраживања купаца много пре него што ступе у продајно место, на начин на који рекламе високе производње и презентације веб локација не могу. Нема разлога да сличан приступ не би могао да функционише за малопродајне банке, осигуравајуће компаније или брендове уређаја.

анђео број 406

Ваша маркетиншка стратегија – и показатељи – не би требало да стоје сами

За брендове који су навикли да воде кампање на ТВ-у, штампи или радију (а камоли на органским друштвеним мрежама), маркетинг утицаја представља нови изазов мерења. Скоро половина маркетиншких стручњака које смо анкетирали нам је рекла да се муче са квантификацијом утичу на повраћај улагања .

Основни проблем је у томе што се маркетинг утицајних људи не може поредити са јабукама и јабукама у поређењу са другим каналима као што су плаћени друштвени или мултимедијални огласи. Партнерства утицајних су јединствена за медије, по томе што оглашивач добија два исхода: органске утиске и креативно средство које се може пренаменити на различитим каналима. Постоји више елемената потрошње које треба узети у обзир. Маркетиншки стручњаци морају да разумеју своје стандарде у индустрији за сваки канал који користе пре него што објаве да ли је иницијатива била успешна или не.

Мерење учинка само на органским објавама утицајних људи неће испричати пуну причу, јер ваши напори утицаја не би требало да постоје у силосу. Стратешко уткање утицајних средстава у ваш шири медијски микс је оно што чини маркетинг утицајних људи тако ефикасним. Дефинисање јасног приступа мерењу узводно који обухвата целокупну вашу „куповину утицајних медија“ је начин на који ћете разумети прави утицај кампање утицаја.

Начин на који ти мери ефикасност утицајних људи зависиће од типа кампање коју покрећете у било ком тренутку. Процена утицајног партнерства усмереног на повећање свести о бренду изгледа много другачије од процене оног који је намењен да подстакне поновне куповине купаца.

Још једна важна (али често занемарена) варијабла у једначини утицаја РОИ је уштеда трошкова. Да, инфлуенсери нуде досег, нуде стручност у креирању садржаја. Али садржај који они испоручују има много више од друштвених – и по делићу цене рада са неким креативним агенцијама. Шестомесечно партнерство са утицајним људима може се брзо претворити у пуну библиотеку средстава која може да подстакне ваше плаћене напоре, садржај веб сајта, па чак и маркетинг путем е-поште. Тешко је одредити цену паметнијег рада.

Постати креативан, чак и у регулисаним просторима

Магија од сарадња брендова и утицајних људи манифестује се највише када се трговци одрекну контроле. Инфлуенцери знају своју публику и шта ће (или неће) доћи. Али отпуштање креативних узде је тешко за брендове који су дужни строгим регулаторним и усаглашеним мандатима.

шта је 888

Ако не можете да избегнете да будете претерани са својим садржајем, вреди се запитати да ли је маркетинг утицаја прави избор за ваш бренд. (Партнерство на колуту које захтева формалне кредите на крају промашује поенту.) То не значи да инфлуенсери треба да добију царте бланцхе, али морате да успоставите праву равнотежу између тога да будете чврсти и да будете флексибилни.

Снимак екрана ЛинкедИн поста Џејд Пауел који изражава зашто брендови треба да дају креаторима више креативне слободе када се сарађују.

То значи да се инфлуенсери раније доведу у фазу концепције, тако да крајњи производ буде права сарадња. То такође значи креирање јасних – а не крутих – сатова који су експлицитни у ономе што се не може укључити како би се ускладили са индустријским прописима. На пример, брендови алкохола често морају да траже од партнера који раде на летњим кампањама да не показују ниједан део тела у води на базену или плажи. Чак и ножни прст у води може се протумачити као небезбедно понашање док пијете.

настави да виђаш 2222

Што је најважније, брендови морају да упамте да маркетиншки садржај утицајних људи није само оглас произведен у студију. На исти начин на који су маскоте попут Флоа из Прогрессиве-а или Дос Екуис-овог Најзанимљивији човек на свету постале културне иконе, инфлуенсери могу да креирају културне, релевантне тренутке око вашег бренда на месту где ваша публика проводи већину свог времена—на друштвеним мрежама.

Ово не мора да буде тешко продаван садржај који детаљно описује детаље ваших планова покривености и одбитака. Требало би да пружи глас и (у неким случајевима) лице вашем бренду, оном који живи без ренте у сећањима потрошача док им на крају не затреба ваш производ или услуга.

Зацртајте паметније путовање купаца помоћу маркетинга утицајних људи

Инфлуенцер маркетинг може бити мање позната територија за регулисане или традиционалније индустрије, али вреди га истражити. Предузећа у овим секторима морају да досегну нову публику да би расла. Ако се не сусрећете са потенцијалним клијентима тамо где проводе највише времена, не можете очекивати да улажу у вас.

Јесте ли спремни да почнете да градите пословни случај за више утицајних маркетиншких ресурса? Користите наше шаблон буџета за инфлуенцер маркетинг да се убрза процес планирања.

Подели Са Пријатељима: