Садржајни маркетинг се много баца у маркетиншкој индустрији као нешто на шта морате обратити пажњу. Али шта је то тачно и зашто је то релевантно за вас, трговца? Како можете искористити садржај у своју маркетиншку предност?



Од инфографике до постова на блогу до видео водича, сигурно сте били на пријему у маркетинг садржаја. У тимовима брендова то је понекад самостални напор или се то третира као сегмент свеукупне маркетиншке стратегије. Садржајни маркетинг изгледа другачије за све и постоји више начина да се то уради.



Када 70% продаваца активно улажете у маркетинг садржаја, знате да је то нешто у шта вреди заронити, чак и ако не знате тачно шта је то.

Шта је маркетинг садржаја?

Маркетинг садржаја укључује употребу садржаја да би се примаоцу пружила вредност на информативан и стратешки начин. Раздвојимо фразу. Садржај обухвата све, од е-књига преко вебинара до постова на блогу. Маркетиншки део је начин на који га дистрибуирате, које канале користите и наредне метрике које се производе.

За разлику од хладног позива продавца, маркетинг садржаја више личи на маратон. У маркетингу садржаја узимате постојећи садржај или креирате нови садржај, а затим га дистрибуирате на начин који помаже особи која га прима.

Када објавите пост на блогу компаније, његов садржај је садржај. Маркетинг је одлучивање када и како га промовисати, на пример путем билтена или путем друштвених медија. На основу историјских података о објављеним постовима на блогу, можда чак и одлучите да идентификујете најбољи дани и времена да га поделим.

Најважнији део маркетинга садржаја је да не покушавате одмах да зауздате купца. Свој садржај користите да бисте успоставили поверење и ауторитет тако да вас купац повеже са темама обухваћеним вашим садржајем. На пример, за а бренд лепоте , када купац евентуално размишља о томе коју палету шминке за очи да купи, ако је већ био у вашем маркетингу садржаја, сетиће се корисног видео снимка који сте објавили са детаљним описом како да направите основну шминку за очи.



А то је укратко маркетинг садржаја.

Ко је укључен у маркетинг садржаја и чиме се бави?

У зависности од тога како је ваша компанија устројена, маркетинг садржаја може бити сопствена позиција или тим, или може бити део дужности неколико људи. За неке компаније маркетинг садржаја је део посла СЕО стручњака. За друге компаније које се у великој мери ослањају на друштвене медије као дистрибутивни канал, то је обично део маркетинг на друштвеним мрежама одговорности тима.

Продавац садржаја не тражи насумични садржај. Уместо тога, они користе историјске податке и спољне изворе да би утврдили какав је садржај потребан. Кроз СЕО сочиво, продавац садржаја би истраживао кључне речи, видео где компанија недостаје и затим утврдио који је садржај потребан да би се попунила та празнина. Када се садржај произведе, они ће такође одлучити када ће га објавити и како.



Када је посебно значајно ако радите у индустрији која се у великој мери ослања на годишња доба. Модни бренд неће говорити о стилизовању зимске одеће усред лета. А туристичка агенција не би говорила о путовањима на пролећне празнике ако не планира време.

На грануларном нивоу, када је такође важно када је у питању дистрибуција. Технологија попут Спроут-ове ВиралПост функција помаже вам да лако препознате када је најбоље време за објављивање. А издавачки календар вам даје орлов поглед на то колико често дистрибуирате садржај.

анђео број 417

Једном када се садржај произведе и дистрибуира, посао не престаје. Желите да знате колико је добар тај садржај кроз показатеље попут промета на веб локацији, препорука и дељења на друштвеним мрежама. Начин његовог деловања обавестиће продавца садржаја о одређивању будуће стратегије маркетинга садржаја. Можда након пет инфографика које нису стекле снагу упркос различитим начинима дистрибуције, схватите да инфографике нису за ваш бренд. Или да видео снимци са наставом добијају пуно интеракције када су објављени, па ћете даље улагати у стратегија видео маркетинга .

Где се маркетинг садржаја уклапа у маркетиншки цевовод?

Садржајни маркетинг може се уклопити у сваки део левак за маркетинг . Када маркетингу садржаја приступите као стратегији, желећете да приметите где се свака врста садржаја уклапа.
Графика која приказује пет фаза у маркетиншком лијевку за друштвене медије
Садржај који постоји као информативни водич и вебинар за било кога, а не само за ваше купце, пада у фазу свести. За произвођача аутомобила овај садржај може изгледати као видео који објашњава зашто је важно променити уље и када га променити. Ово би се односило на све који поседују аутомобил, без обзира на произвођача.

У фазама разматрања и акције садржај може изгледати као табела поређења између вас и конкурента. Користећи поново ауто-произвођача као пример, можда ћете навести све функције које вас разликују од најближег конкурента.

У фази веридбе или лојалности, типови садржаја укључују видео записе о томе како да користите свој производ и водиче за најбољу употребу ваше куповине. У овој фази, произвођач аутомобила може обавити разговоре са тренутним ауто техничарима како би помогао купцима да одржавају своје аутомобиле.

И у завршној фази, заговарање, стварате занимљив и креативан садржај који ће вам помоћи да купци буду задовољни, врате се и ангажују. За ауто компанију би могао бити домаћин догађаја лојалности купаца и претворити неке од њих у амбасадоре брендова.
табела циљева маркетинга садржаја
Циљеви маркетинга садржаја разликују се од екипе до екипе једна анкета , 75% продаваца га користи за генерисање више квалитетних потенцијалних клијената, 71% за привлачење више промета на веб страницу и 56% за побољшање репутације бренда.

Важно је напоменути да се један део садржаја може преклапати са више фаза. Купац може погледати видео о производу са упутством, али бити у фази свести. Постојећи садржај их ипак информише о томе како ваша компанија послује. Знање да постоје видео снимци са упутствима за производ и добијање прегледа производа на делу можда ће утицати на њихову одлуку о куповини даље кроз левак.

Како изгледа маркетинг садржаја?

Сад кад знате шта је теоријски маркетинг садржаја, како то изгледа у пракси? Запамтите, маркетинг садржаја је комбинација правог садржаја са правом дистрибуцијом и исправном стратегијом. Погледајмо како три бренда користе маркетинг садржаја.

Топсхоп: Објава на блогу

Блог Топсхоп препун је постова који се крећу од вести о компанијама до идеја за обликовање.
топсхоп
Топсхоп је идентификовао превелику кошуљу као тренд да ускочи и објавио је пост детаљно како се стилизује. Као чланак у фази свести, не морате да купите кошуљу од компаније или да имате при руци превелику кошуљу да бисте добили вредност од чланка. Можда сте тражили такву кошуљу или нисте знали шта да радите са њом. Чланак вам даје савете и идеје који би вам могли затребати.

Објава се промовише на њиховој почетној страници, путем Твиттера, а могла би се промовисати путем њиховог билтена.

Бар за усне: Видео водичи

На Веб локација Лип Бар , постоји читава страница посвећена водичима.
примери уџбеника за усне
Неки од ових видео снимака корисни су ако имате њихове производе, док су неки, попут видео снимка „Како очистити темељ (очистити четкицу)“ на горњој снимци екрана, применљиви на свакога ко жели да сазна више о тој теми.

Видео је велики део стратегије Лип Бар-а. Они су објављени на својим каналима на друштвеним мрежама, користе се на ИГТВ-у и уграђени су на њихове странице производа. Јасно је да су се побринули да направе видео за сваки део маркетиншког тока.

Ред Булл: Све ствари

Где да започнемо са Ред Буллом? У својој основи, Ред Булл је пиће. Али такође је постао бренд животног стила, на много начина захваљујући свом улагању у садржај. Има ТВ емисије, догађаје, часопис, спонзорства која воде читав низ спортова и још много тога.
примери Ред Булл садржаја
Кад посетите Веб страница Ред Булла , нисте преусмерени на страницу производа. У ствари, једва негде видите пиће. Компанија је маркетинг садржаја претворила у уметност, пружајући потенцијалним и тренутним купцима различите садржаје за конзумирање.

Кајак Дане Јацксон - Хуцкфест

Прихватајући један сулуди слободни пад за другим, Дане Јацксон се гура до крајњих граница раздирући запањујући пацифички северозапад

Поставио Ред Булл Адвентуре у четвртак, 18. јула 2019

Много је компонената њихове стратегије маркетинга садржаја, а дистрибуција се одвија кроз све њихове догађаје, спортске догађаје и часописе. Да раније нисте чули за Ред Булл, велике су шансе да бисте наишли бар на један од њихових брендираних садржаја.

Следећи кораци

Сада када знате шта је маркетинг садржаја и зашто је важан, следећи кораци укључују још више учења о маркетингу садржаја и како извршити стратегију.

Постоје читаве веб локације посвећене маркетингу садржаја и не постоји начин да их све набројимо. Али за почетак, погледајте Институт за маркетинг садржаја , Цопиблоггер , Стратег за садржај и наш врло властити ХАСХТАГС Блог .

Да ли вам садржај не иде? Прођите кроз Контролна листа да идентификује шта се дешава. Да ли желите да користите друштвене медије као алат за дистрибуцију, али не знате одакле да почнете? Требаће вам приручник за друштвене медије да успостави ту стратегију.

Подели Са Пријатељима: