Садржај



Шта се дешава када комбинујете моћ изградње поверења инфлуенцер маркетинг са резултатима аффилиате маркетинга вођеним резултатима? Добијате придружени утицајни маркетинг: стратегију великог утицаја за повећање свести о бренду и продаје.



Постоји толико много нијанси које треба узети у обзир са утицајним партнерским маркетингом, од праћења и приписивања до проналажења правих партнера до руковања усклађеношћу. Овај водич ће одгурнути завесу у маркетинг утицајних сарадника и провести вас кроз све што треба да знате, укључујући његове јединствене предности и корак-по-корак савете за изградњу вашег програма утицаја придружених компанија.

Шта је придружени утицајни маркетинг?

Аффилиате инфлуенцер маркетинг, или инфлуенцер аффилиате маркетинг, је врста партнерства са брендом где инфлуенсери зарађују провизију за повећање продаје производа или услуга путем свог садржаја.

Ево како то обично функционише:

  • Бренд се сарађује са утицајним људима како би промовисао свој производ или услугу путем садржаја друштвених медија.
  • Инфлуенцер добија јединствену партнерску везу или код за попуст који ће поделити са својом публиком.
  • Сваки пут када неко користи везу или код за куповину, утицајни зарађује проценат од продаје.

Продавац Тему је недавно покренуо партнерски програм утицаја. Одобрени креатори добијају јединствену партнерску везу, код за дељење и бесплатне производе за изабране кампање.

Инфлуенцери који испуњавају Темуове услове за објављивање могу да зараде готовину, Тему кредит, награду од 5 УСД по преузимању препоруке и до 20% провизије. И што су лојалнији њихови пратиоци, то су боље награде јер нема ограничења за потенцијалну зараду од партнера.



Темуова придружена инфлуенсерска страница.

Брендови као Амазон и Валмарт такође нуде партнерске програме маркетинга утицаја са алаткама за праћење продаје и провизија преко прилагођених веза и одредишних страница.

Са својом уграђеном придруженом платформом, ТикТок Схоп помаже брендовима да се повежу са утицајним људима и подстакну их. Креатори такође могу лако да пронађу производе и брендове за промоцију.



Комбиновање инфлуенцер маркетинга са аффилиате маркетинг омогућава брендовима да искористе аутентичност и поверење утицајних људи. Инфлуенцери немају чисто трансакциони однос са својом публиком, тако да када говоре о производу или услузи, то је више као да пријатељ дели корисну препоруку него као рекламу.

Овај однос се претвара у продају јер је вероватније да ће људи куповати од некога кога већ познају, воле и коме верују. Осим тога, када виде како се производ или услуга уклапају у живот инфлуенсера, пратиоцима је лакше да виде како би то могло да функционише за њих.

Укључивање придруженог маркетинга у микс такође подстиче продају даљим подстицањем и награђивањем утицајних људи који остварују највише конверзија. Они ће бити више мотивисани да креирају јединствен и занимљив садржај за ваш бренд како би максимизирали свој потенцијал зараде.

библијско значење 40

Предности утицајног аффилиате маркетинга

Инфлуенцер маркетинг гради поверење и свест, тако да може бити тешко квантификовати укупну вредност њиховог рада (нарочито без правих алата). С друге стране, аффилиате маркетинг је одличан за праћење продаје, али му недостаје лични додир који ствара лојалне купце. Инфлуенцер придружени маркетинг комбинује снаге оба приступа и нуди друге предности које можда нисте разматрали.

Стратегија вођена учинком

Захваљујући структури плаћања заснованој на провизији, придружени утицајни маркетинг је исплатив начин за партнерство са креаторима и утицајним особама. Уместо да унапред плаћају фиксне накнаде, брендови се могу одлучити само за покривање трошкова узорака производа и провизија за продају.

Ово омогућава брендовима да тестирају воде придруженог маркетинга са минималним ризиком. Ако неколицина ваших филијала константно остварује велику продају, можете их наградити додатним погодностима или вишим стопама провизије. Овај приступ обезбеђује да ваш буџет иде ка људима који пружају мерљиву вредност, што је одлично за дугорочну изградњу партнерства утицајног бренда.

Пренамените садржај да бисте максимално повећали досег

Прављење реклама захтева много времена и труда. Углађени огласи такође могу изгледати превише промотивни и стога их је лако игнорисати. Насупрот томе, придружени утицајни људи кориснички генерисани садржај (УГЦ) осећа се аутентичнијим и повезанијим, што је управо разлог зашто му публика више верује и повезује се са њим.

ТикТок видео од утицајног представника Амазона @сдоттготбандзз, поново објављен на Амазонов ТикТок налог.

Придружени утицајни садржај може бити драгоцена предност када обезбедите права коришћења. Објавите оглас са најбољим учинком на својим каналима друштвених медија или га користите као оглас за плаћене кампање. Кратки видео снимци, посебно, могу се поново објавити на више платформи као што су ТикТок, Инстаграм Реелс и ИоуТубе Схортс.

Изградите свест о бренду

Више је више када су у питању повезани утицајни људи. Више утицајних људи значи више могућности за људе да открију ваш бренд. Давање бесплатних узорака вашим филијалама омогућава вам да прикупљате рецензије, што гради поверење и јача репутацију вашег бренда.

Осим тога, нисте ограничени на друштвене медије. Ако придружени инфлуенсер са којим радите има билтен, блог или подкаст, могао би да промовише ваш бренд тим маркетиншким каналима и публици. Холистичкији приступ вашем маркетингу може откључати више могућности за конверзију него што бисте очекивали.

Чак и ако сви они не конвертују купце, постојање мреже повезаних утицајних људи који доследно деле ваш бренд помаже у стварању осећаја заједнице међу вашим клијентима. Временом, ови утицајни људи могу чак да еволуирају у праве амбасадори брендова . Неће само промовисати ваше производе зато што су плаћени; они искрено воле ваш бренд и желе да га поделе са светом.

Како изградити партнерски утицајни маркетиншки програм

Покретање успешног придруженог утицајног маркетиншког програма није тако једноставно као дељење кодова за попуст и надање најбољем. Потребна вам је стратегија да привучете праве утицајне људе, мотивишете их поштеном надокнадом и усмеравате их у креирању убедљивог садржаја.

Ево како да направите програм од темеља, корак по корак.

Одредите свој модел компензације

Постоје четири уобичајена модела компензације за утицајне сараднике:

  • Паушална накнада: Партнери добијају унапред одређени износ за свој рад. Инфлуенцери и креатори попут гарантованог плаћања и брендова добијају предвидљиве трошкове, али продаја није загарантована.
  • Само за провизију: Инфлуенцери зарађују проценат од сваке продаје коју остваре путем своје јединствене партнерске везе или кода за попуст. Овај аранжман је ниског ризика за брендове, али мање привлачан искусним креаторима који преузимају сав ризик.
  • Хибрид (паушална накнада + провизија): Инфлуенцери добијају унапред плаћање за свој садржај и зарађују провизије од продаје коју остваре. Овај избалансирани модел нуди креаторима загарантован приход док их мотивише да дају резултате.
  • Размена производа и провизија: У замену за садржај, инфлуенсери добијају бесплатне производе или услуге и провизију од продаје. Овај модел смањује ризик за инфлуенсере, јер они и даље примају узорке, чак и ако њихов садржај не функционише.

Сваки модел компензације има предности, у зависности од циљева вашег бренда, буџета и досега и учинка утицајног или креатора. Ипак, бити великодушан са својом понудом за компензацију и провизију је увек паметан потез. Јасни и благовремени услови плаћања, заједно са отвореном комуникацијом, такође су кључни за одржавање интересовања утицајних људи за ваш бренд тако што ћете им показати да цените њихов допринос.

Што више награђујете своје сараднике, то ће они бити лојалнији и мотивисанији. Већа провизија ће их подстаћи да чешће објављују ваш бренд, што ће довести до повећања органских утисака, рецензија и продаје. Осим тога, што више садржаја креирају, то ћете морати да објавите и проширите преко плаћених медија више квалитетнијег креативног материјала, чиме се још више повећава досег вашег бренда.

Изаберите праве маркетиншке платформе и формате огласа

Било која дигитална маркетиншка платформа која дозвољава партнерске везе или кодове за попуст може подржати утицај придруженог маркетинга. Ово може укључивати подкастове, садржај блога, билтене е-поште или онлајн тржишта као што је Етси. Платформа и формат ће зависити од инфлуенсера или креатора и како могу на најбољи начин да ангажују своју публику.

Али друштвени медији су често у основи било које интегрисане партнерске маркетиншке стратегије јер се већина утицајних људи већ повезује са својом публиком и ствара садржај. Осим тога, ове мреже се добро интегришу са маркетиншким платформама утицајних људи, што вам олакшава праћење ангажовања, продаје и провизија.

Ево најпопуларнијих избора:

  • ТикТок: Инфлуенцери и креатори могу да постављају кратки видео садржај са партнерским везама у натписима или профилима. Изворна придружена платформа ТикТок Схоп-а омогућава утицајним људима и брендовима да сарађују директно у апликацији. Иако је употреба ТикТок-а у САД неизвесна, платформа је и даље одржива опција на међународном нивоу.
  • Инстаграм: Инфлуенцери и креатори могу да додају партнерске везе и кодове за попуст у објаве, приче, колутове и истакнуте делове. Ознаке за куповину у објавама или причама могу да прате куповине производа.
  • ИоуТубе: Партнерске везе могу бити укључене у описе видео записа и дељене као пласман производа.
  • Фацебоок: Инфлуенцери и креатори могу да додају партнерске везе или приче у објаве, приче и Фацебоок групе. Такође могу да деле везе трећих страна током Фацебоок Ливе догађаји.
  • Кс (раније познат као Твитер): Делите партнерске везе или промотивне кодове у објавама.
  • Пинтерест: Користите партнерске везе у Пиновима или креирајте визуелне водиче и колекције које садрже придружене производе.

Када су у питању формати огласа, ево четири које треба узети у обзир:

  • Кратки видео снимци: Платформе као што су ТикТок, Инстаграм Реелс и ИоуТубе Схорт су одличне за креирање садржаја који привлачи пажњу и који се може делити.
  • Огласи за причу: Користите везе за превлачење нагоре или налепнице на Инстаграм и Фацебоок причама да бисте пратили партнерске везе.
  • Постови/огласи за куповину: ТикТок, Инстаграм, Фацебоок и Пинтерест подржавају директну куповину путем ознака и огласа за куповину.
  • Куповина уживо: ТикТок, Инстаграм и Фацебоок омогућавају инфлуенсерима да прикажу придружене производе и деле партнерске везе у реалном времену током сесија уживо.

Најбоља платформа и формат огласа зависе од вашег бренда и циљева. Покушавате да дођете до генерације З? ТикТок или Инстаграм колути су одлични за брзе, привлачне видео снимке. За детаљне рецензије производа или упутства, ИоуТубе је боље решење. Пинтерест посебно добро функционише за брендове стила живота или кућног декора.

Одабир праве комбинације помаже вам да се повежете са својом публиком и да на најбољи начин искористите своје партнерске кампање.

Направите ужи избор потенцијалних утицајних људи

Сада морате да пронађете праве придружене утицајне – оне који су у складу са вашим брендом, имају активну публику и разговарају са вашом циљном публиком.

Неке друштвене мреже то олакшавају са уграђеним алатима. ТикТок'с Увид у претрагу аутора помаже брендовима да пронађу утицајне људе у тренду са јаким пратиоцима и великим ангажовањем. Ако користите ТикТок Схоп, функција „отворене сарадње“ омогућава креаторима да открију и промовишу ваше производе, док „циљне сарадње“ омогућавају брендовима да се директно повежу са одређеним креаторима.

За најстратешкији приступ, платформе као што је Спроут Социал Инфлуенцер Маркетинг (раније Таггер) су ваша најбоља опклада. Функција откривања креатора користи преко 50 филтера како би вам помогла да пронађете савршеног утицаја. Алат за здравље садржаја вам омогућава да упоредите Инфлуенцер маркетинг кључни индикатори учинка (КПИ) , док Аффинити Енгине користи машинско учење да аутоматски идентификује праве креаторе или утицајне особе за ваш бренд.

Креирајте материјале за „почетке“ за своје инфлуенсере

Подесите своје инфлуенсере за успех помоћу јасних, корисних ресурса за онбоардинг. Ови материјали ће им олакшати да промовишу ваше производе, а да притом остану на бренду и у складу са стандардима.

Ови водичи би требало да покрију основе, на пример како функционишу партнерске везе и како пратити учинак и плаћања. Такође би требало да им дате креативни сажетак са тачкама разговора, детаљима о производу и јединственим продајним тачкама које треба истаћи. Такође, пружите детаљна упутства о томе како да означите свој бренд и јасно означите садржај као спонзорисан у складу са ФТЦ смернице за утицајне особе .

На крају, дајте им савете за креирање садржаја за платформу по избору. Предложите популарне хештегове или музику у тренду да бисте додали или испробали интригантне куке или стилове уређивања.

Праћење перформанси

Пре него што кренете уживо, направите везе за праћење или УТМ-ове за мерење конверзија сваког инфлуенсера. Алати попут Спроут могу генерише ове везе за кампање. Упутите своје инфлуенсере да укључе своје јединствене везе у своје постове ради лакшег праћења.

Осим конверзија, фокусирајте се на кључне показатеље као што су:

  • Кликови: Број људи који кликну на партнерске везе.
  • веридба: Лајкови, коментари, дељења и прегледи који показују колико добро садржај има одјек код публике.
  • Остварени приход: Укупна продаја коју покрећу одређени утицајни људи.

Кликови и ангажовање показују утицај ваших инфлуенсера на свест о бренду, док вам приход помаже да идентификујете најбоље и најгоре резултате. Користите ове податке да прецизирате свој приступ. Наградите и мотивишите врхунске утицајне људе већим провизијама. За оне са слабијим перформансама, поделите примере успешног садржаја како бисте им помогли да се побољшају и постигну боље резултате.

Како привући и запослити праве утицајне људе

Направили сте ужи избор потенцијалних утицајних људи, али сада морате да закључите договор.

Да обезбеди и ангажују инфлуенсере ко ће дати стварне резултате за ваш бренд, запитајте се: шта је од тога за њих? Инфлуенцери, посебно искусни са високо ангажованом публиком, улажу много труда и пажње у њихов садржај. Ако желите да привучете најбоље утицајне, потребна вам је понуда коју не могу да игноришу.

Ево неколико савета који ће вам помоћи да их освојите.

Направите убедљиву понуду

Почните са конкурентним стопама провизија или хибридним моделима који укључују унапред плаћања. На пример, великодушних 20% провизије је много мотивишуће од стандардних 5-10%. Осим тога, уплате унапред могу помоћи привлачењу искуснијих утицајних људи и изградњи поверења, јер ће имати загарантовану надокнаду.

Такође, размислите о понуди додатне накнаде за права коришћења садржаја. Овај корак би вам омогућио да пренамените њихове објаве за своје канале друштвених медија или плаћене медијске напоре.

Понудите кодове купона

Кодови купона су добитни. Инфлуенцери имају прилику да поделе ексклузивни уговор са својом публиком. Већа је вероватноћа да ће пратиоци купити када добију договор. Осим тога, јединствени кодови за попуст чине њихов садржај практичнијим и доступнијим.

Да бисте максимизирали резултате, понудите примамљив временски ограничени попуст или промоцију. У њиховом партнерству са брендом са Јутјуберком за дизајн ентеријера Александром Гатер, апликација за лични тренинг на даљину Траинвелл понудила је својим следбеницима бесплатну пробну верзију од 14 дана и попуст од 25 долара за први месец за првих 100 људи који су се пријавили са њеном јединственом везом.

Спонзорисани ИоуТубе видео од траинвелл-а са јутјуберком Александром Гејтер за дизајн ентеријера.

Потражите микро или нано-инфлуенцере у одређеним нишама

Не потцењујте микро или нано-инфлуенцере. Са бројем пратилаца који се креће од мање од 10.000 до 100.000, они могу имати мању публику, али та публика је високо циљана и лојална. Усвајање а ниша маркетинга приступ партнерству са овим креаторима или утицајним људима ће изнети ваш бренд испред људи који су истински заинтересовани за ваш производ.

На пример, ако сте бренд лепоте који лансира чисту линију шминке, можете се фокусирати на креаторе за негу коже специјализоване за чисту лепоту.

Микро и нано-инфлуенцери често имају веће стопе ангажовања него мегаинфлуенцери. Они су такође приступачнији и отворени за флексибилне опције плаћања. Запамтите да број пратилаца не ограничава досег. Садржај може постати виралан без обзира на величину публике.

Дајте бесплатне узорке или услуге

Ко не воли бесплатне ствари? Давање узорка производа или услуга вашим утицајним особама ће их одушевити вашим брендом и омогућити им да природно тестирају и прикажу производ. Само се побрините да јасно открију да је производ надарен да остане у складу са смерницама ФТЦ-а.

Продавац одеће Кникс има амбасадорски програм где придружени утицајни људи добијају бесплатне производе, ВИП приступ ексклузивним догађајима и 10% провизије на сву продају остварену преко партнерских веза.

Објава придруженог утицајног аутора @ливингектрамедиум за Книксов амбасадорски програм.

Сарађујте са инфлуенсерима на садржају

Радите са утицајним људима да бисте креирали садржај који је у складу са визијом вашег бренда и јединственим стилом. Инфлуенцери најбоље познају своју публику, па им дајте креативну слободу да ваш производ или услуга заблистају аутентично.

Подстакните их да направе водич са „како да“, видео „дневно у животу“ који приказује ваш производ или распакивање са својим искреним првим утисцима. Инфлуенцер у фитнесу би могао да угради ваш протеински прах у ТикТок видео „шта једем за један дан“, док би модни креатор могао да стилизује вашу линију одеће у колуту „Кс начина да је носим“. Да бисте сачували безбедност бренда, унапред обавестите инфлуенсере да ћете прегледати ове постове пре објављивања. Раним постављањем очекивања као што су процеси прегледа осигурава се да нема изненађења обе стране.

Зашто су придружени утицајни људи вредни улагања

Продаја је очигледна предност, али придружени утицајни људи доносе много више на сто. Они шире вест о вашем бренду и стварају вредан УГЦ садржај, који можете пренаменити за органске постове, рекламе, друштвене доказе - само тако.

Да бисте максимално искористили своју инвестицију, ускладите њихову енергију. Понудите конкурентну надокнаду, забавне погодности и ресурсе за подршку креирању садржаја и изградњу јаких партнерстава.

Ако почињете и морате да докажете повраћај улагања, почните са једним или два микро-инфлуенцера и креатора који су усклађени са вредностима вашег бренда и прате њихов утицај. Ови људи често имају већи ангажман и јаче везе које могу дати обећавајуће резултате. Осим тога, што више имате на броду, шири је ваш домет (и боља вам је прилика да постанете вирални).

606 број анђела у значењу

Спремни да почнете? Користите наше Инфлуенцер Маркетинг Бриеф шаблон да бисте започели следећу кампању.

Често постављана питања

Подели Са Пријатељима: