Сазнајте Свој Број Анђела
5 КПИ маркетинга утицајних људи за мерење ваше следеће кампање
Садржај
Свет утицајних друштвених медија значајно се променио последњих година. Оно што је почело као брендови који су слали бесплатне производе популарним корисницима друштвених медија сада се развило у индустрију вредну више милијарди долара, где су уговорени послови са брендовима блиско усклађени са циљаним кампањама. Инфлуенцер маркетинг више није новина – то је критична компонента стратегија оглашавања.
Инфлуенсерима није потребан статус славне личности да би извршили утицај на ваш бренд. У ствари, у зависности од циљева ваше кампање, нано-инфлуенцер би могао бити још јачи избор. Да бисте донели најбољу одлуку у вези са утицајним партнером, јасно дефинишите своје циљеве за партнерство, а затим радите уназад да бисте пронашли правог партнера.
У овом водичу ћемо истражити шта су кључни индикатори учинка (КПИ) маркетинга утицајних људи и зашто су важни. Поред тога, ми ћемо предложити бројне КПИ-је да бисте започели следећу кампању утицаја.
Шта су КПИ утицаја маркетинга?
КПИ за маркетинг утицајног фактора су од суштинског значаја за кампање јер квантификују посао који обављате и ви и утицајни. Они дефинишу укупан РОИ инвестиције коју је ваш бренд направио у партнерству са одређеним утицајем. КПИ-ји којима дате приоритет могу такође да воде са којим утицајним особама одлучите да радите.
Зашто су КПИ утицајни маркетинг важни?
Јасно дефинисани циљеви постављају основу за јаче кампање. Ево четири специфичне предности за постављање КПИ-а за ваше следеће партнерство са утицајним људима.
Измерите повраћај улагања у маркетинг утицајних људи
КПИ нуде најјаснији увид у утицај кампање утицаја.
Инфлуенцер маркетинг РОИ може да се појави у било којој фази пута клијента, од обезбеђивања интереса на врху тока тока до конверзије продаје на дну тока. Праћење одговарајућих КПИ-ја ће указати на то где и како ваше кампање утицаја долазе до ваших клијената.
Поставите јасне циљеве и стандарде
Нејасни циљеви кампање ће оставити и вас и ваше утицајне партнере фрустрираним. Јасни КПИ-ји обавештавају инфлуенсере шта се од њих очекује унапред, обезбеђујући глаткију сарадњу.
Друштвени индекс Спроут™ 2023 открили да је један од главних приоритета маркетинга друштвених медија у 2024. боље квантификовати ангажовање у смислу пословног прихода, а 42% сада укључује друштвени саобраћај који води до куповине у своје извештавање. Успостављање јасних референтних вредности и КПИ-ја омогућава вам да директно повежете друштвени саобраћај од утицајних људи до конверзија.
Оптимизујте учинак кампање
КПИ утицајног маркетинга су смернице у мапи пута ваше кампање. Док ви и ваши утицајни партнери заједно путујете на путу кампање, ваши КПИ служе као додирне тачке које ће вам дати до знања да сте на правом путу.
Оптимизујте своје Инфлуенцер маркетиншке кампање јасним дефинисањем кључних метрика и КПИ-ја и одржавањем фокуса на њих током целог процеса. На тај начин можете да извршите прилагођавања ако кампања почне да скреће са пута.
Направите информисане изборе партнера
КПИ су одличан алат који ће вам помоћи пронађите праве утицајне особе за ваш бренд или кампању. Ако вам је заиста потребно највише могућих утисака или желите да се пробијете на ново тржиште, макро или чак мега инфлуенцер са великом публиком може бити најбољи.
811 анђеоских бројева
Ако су ангажовање и осећање бренда високо на вашој листи, микро или нано инфлуенцер са интерактивним присуством на друштвеним медијима усмереним на заједницу могао би бити одличан избор.
У овом примеру, микро-инфлуенцерка из Портланда, ОР, Цандаце Молаторе, радила је са Аласка Аирлинес-ом и Портланд Интернатионал Аирпорт како би приказала потпуно нови терминал на аеродрому. Њена објава, која је укључивала личну и сентименталну везу са аеродромом, изазвала је значајну количину позитивног ангажмана њене публике. Ово партнерство са утицајним људима било је одлично за подстицање ангажовања и унапређење репутације оба бренда.
Инфлуенцер маркетинг КПИс за почетак праћења
Једном када сте добро разумели зашто су КПИ важни за маркетинг утицајних људи, време је да изаберете оне који су најважнији за циљеве вашег бренда. КПИ-ји којима дате приоритет могу да се мењају од кампање до кампање. Ево неких уобичајених КПИ-а које можете узети у обзир.
Досег и утисци
Досег и прикази су уобичајени показатељи за многе кампање на друштвеним медијима, што их чини природним КПИ-има и за маркетинг утицајних људи.
број 313 значење
Прави утицајни партнер може да вас изнесе пред потенцијалне клијенте до којих ћете можда имати проблема да допрете путем традиционалног оглашавања, укључујући људе који иначе не би разматрали ваш бренд. Многи инфлуенсери обезбеђују медијске комплете који укључују просечан досег и бројеве утисака како би унапред поставили очекивања.
Зарађена медијска вредност
Маркетиншки приступи обично укључују две врсте медија: у власништву (канале на којима имате директну контролу над садржајем, укључујући друштвене медије, блогове, итд.) и зарађене (покривање вашег бренда који није купљен као реклама и обично долази из ПР напора , као што су спомињања на телевизији или у штампаним медијима).
Зарађена медијска вредност (ЕМВ) приписује вредност оглашавања том зарађеном покривању. Овај исти показатељ се може применити на кампање утицајних људи. Лајкови, дељења, коментари и још много тога имају вредност која се може претворити у доларе за друштвено оглашавање. Уобичајена формула за израчунавање ЕМВ-а за кампању утицаја је:
Укупан број приказа Кс цена по милиону (ЦПМ) = ЕМВ
Цена за хиљаду приказа је трошак који ваш бренд плаћа за 1.000 приказа („мил“) за друштвени оглас. Ово можете да примените на одређену мрежу друштвених медија коришћењем цене за хиљаду приказа коју ваш бренд обично плаћа у кампањама друштвених огласа.
Веридба
Ангажовање друштвених медија је постао златни стандард КПИ-а социјалног маркетинга са добрим разлогом. Једна ствар је да се ваш садржај види; навођење потенцијалних клијената на интеракцију са вашим садржајем је друго.
Инфлуенцер маркетиншке кампање нуде јединствене могућности за ваш бренд да се ангажује са вашом циљном публиком путем лајкова, коментара и дељења. Инфлуенцери који деле производе брендова које лично воле често се осећају аутентичнијим него друштвени оглас који је кориснику приказан насумично.
Конверзије
Инфлуенцер кампање могу директно довести до конверзија, па чак и продаје уз прави приступ. У ствари, Спроут'с Инфлуенцер маркетинг извештај за 2024 открили су да 86% потрошача купује инспирисано утицајним људима најмање једном годишње.
Да бисте пратили конверзије кроз своје КПИ, можете се фокусирати на цену за хиљаду приказа и стопу учесталости кликова (ЦТР).
Као што је поменуто, цена за хиљаду приказа је трошак који ваш бренд плаћа за 1000 приказа друштвеног огласа. Стопа учесталости кликова се, с друге стране, односи на проценат људи који кликну на елемент којем су били изложени (замислите везу за партнере, искачући прозор за регистрацију за билтен итд.).
У маркетингу утицајних људи, ова два КПИ-ја вам показују колико је конверзија зарађено од кампање и колико би иста стопа учесталости кликова коштала у редовној рекламној кампањи.
Осећај и свест о бренду
У идеалном случају, ваша укупна свест о бренду би требало да се повећа као део било које кампање утицаја. Осећај бренда је нијансирани КПИ који говори о томе како се тренутни купци, потенцијални купци и шира јавност осећају о вашој организацији у целини.
Спровођење а анализа осећања пре и после кампање утицаја може да истакне где и како је партнерство направило разлику.
Како одабрати праве КПИ за своје циљеве
КПИ се разликују за различите брендове и кампање. Да бисте изабрали најбоље КПИ за маркетинг утицајних људи за свој конкретни пројекат, разјасните своје циљеве и публику и будите спремни да се прилагодите по потреби.
Почните са јасним циљевима кампање
Јасни циљеви и комуникација ће започети свако партнерство са утицајним људима на правом путу. Морате бити у могућности да наведете циљеве своје кампање. Ово може укључивати ствари као што су генерисање продаје, повећање свести о бренду, лансирање на ново тржиште или јачање расположења купаца.
Ускладите КПИ са специфичним циљевима
Ваши циљеви треба да буду специфични, а одабрани КПИ-ови треба да се интегришу са њима. Укључите идеалне резултате и бројеве где је то могуће.
На пример, ако ваша кампања утицајних има за циљ повећање позитивног расположења купаца за 25%, укључите КПИ око оцене сентимента бренда и ангажовања попут позитивних коментара, лајкова и чувања.
Узмите у обзир своју циљну публику
Колико добро познајете своје циљна публика друштвених медија ? Познавање ко су они и њихове навике на друштвеним мрежама ће водити ваш избор КПИ-а.
Да ли су они нормално активна публика која коментарише, дели и чува садржај? Ако не, та врста ангажмана би вам могла бити нижи приоритет; алтернативно, ваша кампања утицаја би могла бити прилика за подстицање веће заједнице.
Користите мешавину квалитативних и квантитативних КПИ
Једноставан број или статистика вам говори само мали део приче. Преношење РОИ ваших утицајних маркетиншких кампања захтева мешавину квантитативног и квалитативног.
Добро приповедање података приступ укључује КПИ-је који говоре о мерљивим информацијама као што су досег и утисци, као и квалитативне детаље као што су повратне информације публике и медијска покривеност.
Непрекидно прегледајте и прилагођавајте своје КПИ
КПИ за маркетинг утицајних људи нису део ваше стратегије „подеси и заборави“. Када се ваше партнерство покрене, ствари се могу променити споља или изнутра, што ће захтевати прераду КПИ-ја. Можда ћете видети неке неочекиване демографске податке у интеракцији са објавама инфлуенсера или промена у развоју производа може представљати нову функцију коју сада можете да најавите. Немојте се плашити да будете флексибилни и прегледајте, размотрите и прилагодите своје КПИ у току.
Како пратити и анализирати КПИ маркетинг утицајних људи
Са вашим новоизабраним КПИ маркетинг утицајним људима у руци, спремни сте да покренете свој пројекат и почнете да видите утицај. Препоручујемо вам да примените алатку за управљање утицајним људима и подесите одговарајуће параметре за праћење како бисте на најбољи начин искористили своју кампању.
Изаберите праве алате за праћење
постоје инфлуенсерски маркетиншки алати на тржишту које може да подржи сваку фазу ваших пројеката, од одабира утицајних људи преко дневног управљања до извештавања о кампањама.
Размислите које алате већ имате и да ли имају функције које се преводе у маркетинг утицајних људи. Такође можете потражити алат посебно за ваш програм утицаја који покрива све основе.
На пример, Спроут Социал маркетиншки алат за утицајне људе, Таггер, нуди платформу засновану на вештачкој интелигенцији за проналажење и одабир утицајних људи, креирање ваше стратегије, извршавање кампања и мерење учинка.
Подесите параметре праћења
У неким случајевима, имаћете специфичну УТМ везу коју ваш утицајни партнер може да подели са својом публиком. Ово је корисно за сортирање специфичног саобраћаја који вам инфлуенсер шаље и за прецизно праћење ваших КПИ-ја.
Обавезно подесите параметре праћења пре него што започнете кампању да бисте добили најбољи могући увид. Неки маркетиншки алати за утицајне људе, попут Спроут-а, нуде праћење веза на платформи.
Анализирајте податке и извуците увиде
Чим подаци почну да пристижу, можете се упустити у анализу. Иако је свеобухватан преглед на крају кампање важан, не морате да чекате да се ствари заврше да бисте извукли вредне увиде.
Пазите на сваки од КПИ које сте поставили и пазите на очекиване и неочекиване. Како се кампања наставља, извуците кључне увиде који показују како се ствари одвијају и где бисте могли да се прилагодите.
анђео број 1111 љубав
Изаберите праве КПИ утицајне маркетинга за своју следећу кампању
Партнерства са утицајним могу бити благодат за ваш бренд, а одабир одговарајућих КПИ-а је темељ успеха кампање. Будите спретни – свет утицајних људи се још увек развија, а то могу и ваши КПИ и кампање.
Ако вам је потребна платформа која ће вам помоћи да пратите КПИ маркетинг утицајних људи и укупну стратегију друштвених медија, набавите демо Спроут-овог инфлуенсерског маркетиншког алата данас.
Подели Са Пријатељима:
