Сазнајте Свој Број Анђела
Врхунски водич за ЛинкедИн аналитику за Б2Б
ЛинкедИн је еволуирао у друштвену мрежу за Б2Б брендове.
Од проналаска талената највишег нивоа до флексибилности утицаја ваше индустрије, запањујуће 79% продаваца реците да је платформа главни извор нових потенцијалних клијената.
Међутим, раст на ЛинкедИну захтева потпуно одвојену стратегију од онога што функционише на Фацебоок-у, Инстаграму или Твиттер-у.
шта је 6666
ЛинкедИн не само да захтева професионалнији и полирани садржај, већ се платформа ослања и на јединствени скуп показатеља.
Слушајте: ваша ЛинкедИн аналитика представља ризницу маркетиншких података.
Али разумевање тих података започиње разумевањем контролних табли и показатеља на дохват руке.
Како претворити своју ЛинкедИн аналитику у акцију
На први поглед вас је тотално преплавио ЛинкедИн? Не паничите.
Ради једноставности, разломили смо три подручја аналитике на која треба припазити:
- Ажурирања компаније
- Следбеници
- Посетиоци
Кроз овај водич ћемо рашчланити аналитичку платформу ЛинкедИн по комадима како бисмо истакли како можете своје бројеве превести у акцију.
Ажурирања компаније
Свеже вести. Прекретнице компаније. Необјављене најаве вашег тима.
Развијање следећег ЛинкедИн-а значи разумевање које врсте садржаја имају одјек у вашој публици.
Добра вест је да вам ЛинкедИн даје тону слободе када је реч о ономе што можете објавити. На пример, текстуални постови, видео снимци, инфографика су све поштене игре.
Из одељка о ажурирањима компаније на ЛинкедИну можете пратити следеће:
- Утисци: Колико пута је објава приказана члановима ЛинкедИн-а.
- Кликови: Број кликова на име, садржај или логотип ваше компаније.
- Интеракције: Број ангажмана (реакција, коментара или дељења) на вашем посту.
- Стечени следбеници: Број нових следбеника које сте стекли спонзорираним ажурирањем. Ако је ваша објава органска (неплаћена), ово ће бити празно. Можете да користите алате као што су ХАСХТАГС ЛинкедИн Репортинг да бисте сазнали више информација о својим органским следбеницима.
- Ангажовање: Број интеракција подељен приказима.
Одељак о веридбама рашчлањује врсте интеракција које су ваши постови добили. Тамо можете видети колико су кликова, свиђања, коментара и дељења освојили ваши постови. Видећете и проценат ангажовања и колико следбеника сте стекли спонзорисаним ажурирањима.
Испод је снимак како ЛинкедИн метрике за ангажовање изгледају упоредо на надзорној табли Спроут:
Брзо појашњење: стопа ангажовања је рашчлањен утисцима и јединственим.
Шта ЛинкедИн сматра утиском? Једноставно речено, утисци представљају укупан број приказа ваших постова. Јединствен рачунајте само број јединствених корисника који су видели ваше постове.
На пример, ако је једна особа погледала ваш пост два пута, то би рачунало два ЛинкедИн приказа и један јединствени приказ.
Понести из података о ажурирању компаније
Корелација између ажурирања ваше компаније и података о ангажману може да утиче на то које врсте исправки функционишу, а које не.
А ако се мучите, постоје радње које треба предузети на основу онога што знамо о ЛинкедИн алгоритам :
- Уместо да само испуштају везе, корисници би требало да објављују постове који подстичу мало назадовања и назад између вас и ваших следбеника: то укључује постове засноване на питањима, индустријске савете и хитне прегледе
- Платформа (наводно) не фаворизује одређени формат садржаја, иако постови и видео снимци засновани на сликама анегдотално имају веће стопе ангажовања на ЛинкедИну
- Иако нам уобичајена мудрост каже да наше ЛинкедИн објаве буду кратке и слатке, требало би да израдите наслове који су лепши, а не корпоративни
Очигледно бисте требали ставити и своје податке о ангажману у контекст. На пример, погледајте постове који подстичу расправу или поплаву позитивних реакција (погледајте реакције у наставку) као својеврсни предложак за врсте садржаја које бисте требали произвести напред.
Ох, такође и ум колико често постављате на ЛинкедИн. Као и сваки други друштвени алгоритам, ЛинкедИн може бити помало несталн јер неки постови пушу, док се чини да други уопште немају пуно домета. Као што је истакнуто доњом топлотном мапом, време и доследност могу вам помоћи да максимизирате досег и повећате следеће:
Показатељи ЛинкедИн-а могу вам такође рећи која ажурирања компаније могу у будућности створити снажан садржај за ЛинкедИн огласе. Било да се ради о оловним магнетима или бесплатном пробном периоду, огласна платформа ЛинкедИн-а може ваше најбоље постове ставити директно у фидове ваших потенцијалних клијената.
Следбеници
Наравно, кључна компонента ваше стратегије садржаја је једноставно досезање правих људи.
8888 духовно значење
Одељак сљедбеника ЛинкедИн аналитике пружа увид у вашу публику на платформи. Овде ћете видети укупан број пратилаца, демографија публике и трендове у расту ваших следбеника.
За демографске податке о пратиоцима своју публику можете прегледати на следећи начин:
- Старост: Ове информације су кључне јер у зависности од вашег бренда можда покушавате да досегнете запослене нижег, средњег или високог нивоа. Демографски подаци о стажу вас обавештавају да ли привлачите одговарајућу публику.
- Индустрија: Ако циљате одређену индустрију, очигледно ћете желети да пазите на ове податке. Не само да ћете видети да ли се обраћате својој кључној публици, већ ћете можда добити идеје за циљање нових индустрија.
- Величина компаније: Да ли желите да дођете до СМБ-а или предузећа величине предузећа ? Ови подаци рашчлањују вашу публику према томе колико запослених имају компаније.
- Функција: Знање које функције посла ваша публика служи помоћи ће вам да делите садржај који им одзвања. На пример, упоређивање циљева за маркетиншке стручњаке у односу на ИТ професионалце је попут јабука и поморанџи.
- Запослени вс Незапослени: Имати пуно следбеника је лепо, али ако већина њих ради за вашу компанију, у основи имате посла са показатељем сујете. Идеално би било да ваш број следбеника који нису запослени премаши број ваших следбеника.
Поред специфичности демографије ваших следбеника, на контролној табли аналитике ЛинкедИн-а можете видети и како је број ваших следбеника варирао током времена.
Ево како изгледа демографска категорија публике у ХАСХТАГС-у, јасно рашчлањена по стажу и функцији посла.
Изношење података о пратиоцима
Овде нема огромних изненађења. Ако приметите негативан тренд у броју следбеника, време је да ископате своје податке.
На пример, можда имате проблем са свој распоред дељења или квалитет садржаја који делите. Поред сагледавања својих трендова у целини, потражите и нагле скокове, падове или равне линије.
Подаци о публици такође вам омогућавају да знате да ли привлачите праве типове следбеника. Опет, ваш број следбеника не значи превише ако се не састоји од вашег циљна група .
Ако се трудите да повећате број следбеника, можда је време да размислите о покретању неких ЛинкедИн огласи . Као што је раније поменуто, своје најбоље постове можете користити као спонзорисани садржај да бисте се нашли испред правих потенцијалних клијената. Добра страна приказивања огласа на ЛинкедИн-у је та што можете да постанете супер детаљни у смислу кога циљате на основу одређених улога, вештина и тако даље.
Такође, не заборавите на потребу да своје запослене уведете на брод као заступници брендова како бисте свом следбенику дали толико потребан подстицај. Упознавање вашег посла са следбеницима ваших запослених требало би да буде нејасно, што подразумева подстицање сопствених активности на ЛинкедИн-у, поред дељења садржаја вашег бренда.
Посетиоци
Одељак за посетиоце ЛинкедИн аналитике пружа вам податке о страници ваше компаније, а не о вашем садржају. Ове тачке података укључују:
- Прикази странице: Укупан број приказа странице ваше компаније током наведеног периода. То такође укључује приказе на страници каријере ако имате једно подешавање.
- Јединствени прикази: Укупан број јединствених корисника који су прегледали страницу ваше компаније. Овај број искључује вишеструке посете једног корисника. Ако неко дође на страницу ваше компаније, одсели се и врати касније, то ће се рачунати као два приказа странице, али један јединствени приказ, јер се ради о истој особи.
- Демографија посетилаца : Слично демографским подацима ваших следбеника, овај одељак показује ко прегледа страницу ваше компаније. Ако постоји разлика између демографских категорија људи који гледају вашу страницу и ваших следбеника, то може значити да постоји прекид везе између садржаја који делите и информација на вашем профилу. Уверите се да су ваше поруке доследне на свим вашим друштвеним каналима.
Такође можете да пратите приказе профила помоћу алата попут Спроут, мерећи свакодневне промене поред просека током времена:
За понети из података о посетиоцима
Први корак за постизање већег броја посетилаца је осигуравање да ваш ЛинкедИн профил је потпуно попуњен у погледу података о вашој компанији. Временом ће вам ово помоћи да се појавите у органској претрази преко Гоогле-а, као и у функцији претраживања компаније ЛинкедИн.
духовни број 44
Бити активан на платформи још је један начин да привучете више погледа на свој профил. То значи да се бавите другим профилима и подстичете своје запослене и саиграче да раде исто.
Поред тога, обавезно промовишите свој ЛинкедИн профил изван самог ЛинкедИн-а. То укључује унакрсну промоцију на другим друштвеним мрежама (мислите: Фацебоок или Твиттер) или на вашој листи е-поште, као и осигурање да ЛинкедИн буде међу промовисаним социјалне иконе на вашој веб локацији.
Како изједначити своју ЛинкедИн аналитику помоћу ХАСХТАГС-а
На основу свега наведеног, очигледно постоји директна веза између ваше стратегије ЛинкедИн и аналитике.
И тако повећање вашег присуства значи изједначавање ваше аналитике.
Ту алатке попут Спроут добро дођу. Уместо да претпостављамо шта функционише, а шта не, наша платформа аутоматски усавршава ваш садржај са најбољим перформансама. Ако желите да знате шта кликне ваша публика или је вредно приказивања као оглас, не тражите даље.
ЛинкедИн аналитика уграђена је у Спроут'с пакет извештаја . На пример, уз извештај о страницама компаније ЛинкедИн, предузећа могу анализирати податке на нивоу странице како би доносила стратешке одлуке.
На пример, овај извештај можете да користите за:
- Анализирајте више страница компаније да бисте разумели укупан раст и упоредили учинак појединих страница.
- Израчунајте збирно и упоредите следбенике стечене спонзорским и органским напорима да бисте утврдили утицај ваших напора на раст.
- Гледајте увиде из података још две године пре повезивања странице компаније ЛинкедИн у Спроут-у.
Можда је највећи бонус коришћења Спроут-а тај што се сва ваша повезана аналитика (и подаци о друштвеним мрежама са других платформи) чувају на једном месту. То значи да ћете добити потребне одговоре без потребе да се пребацујете између више алата или контролних плоча. Ако сте активни негде другде на друштвеним мрежама, као што су Твиттер или Фацебоок, тамо ћемо вас такође покривати.
Желите да видите наше ЛинкедИн аналитичке алате на делу? Авесоме! Пријавите за бесплатно суђење да бисте приступили овом извештају и управљали свим профилима на друштвеним мрежама са једне контролне табле. Користећи горе описане функције Спроут-а, ваша ЛинкедИн аналитика ће вам помоћи у стратегији.
Подели Са Пријатељима:
