Улога друштвених медија је драматично еволуирала од дана МиСпаце-а. Од повезивања са пријатељима до стварања нових и повећања свести о бренду до понуде брзе корисничке подршке, корисност ових платформи је безгранична колико и наша креативност.



Сада, нова промена доводи друштвене медије изван домена маркетинга бренда у свет продаје. Електронска трговина на друштвеним мрежама, или Социал трговина , је директна куповина и продаја робе или услуга на платформи друштвених медија. Иако релативно нов, овај тренд у настајању преобликује начин на који потрошачи купују (и како брендови остварују приход).



У 2020, продаја у друштвеној трговини је већ била процењена на 27 милијарди долара. Предвиђа се да ће та продаја скоро да погоди 80 милијарди долара до 2025. Јасно је да постоји прилика за продају на друштвеним мрежама.

За брендове који су заинтересовани да прошире своје продавнице е-трговине на друштвене медије, много се може научити од компанија које већ користе ове платформе за повећање продаје. У овом чланку ћемо поделити пет генијалних примера друштвене трговине које можете потражити као инспирацију.

Данашњи најпопуларнији сајтови за друштвену трговину

Пре него што заронимо у конкретне примере, корисно је да стекнемо идеју о опцијама које су доступне брендовима за које су заинтересовани социјална трговина . Скоро свака популарна платформа друштвених медија барем експериментише са функцијама и алатима друштвене трговине. Као резултат тога, могућности се разликују.

Познавање онога што свака платформа нуди помаже брендовима да сузе избор најбољег приступа за своју стратегију. Хајде да се упознамо са неким од понуда великих платформи:

  • Фацебоок продавнице: На Фацебоок-у, брендови могу поставити бесплатне Фацебоок продавнице које се налазе у оквиру њиховог Фацебоок пословног профила. Фацебоок продавнице укључују алате за синхронизацију или отпремање инвентара и аутоматски представљају производе за кориснике на основу њихових преференција. Корисници могу да обаве куповину у апликацији или на веб локацији продавца, користећи Фацебоок Мессенгер за директну комуникацију са брендовима о одређеним производима или поруџбинама.
  • Фацебоок Ливе Схоппинг: Уведен 2021. Куповина уживо петком омогућава корисницима Фацебоок-а да виде производе у акцији, постављају питања и купују у реалном времену. Догађаји уживо омогућавају брендовима да изграде односе, обезбеде свеж садржај, одговоре на питања и поједноставе куповину преко Фацебоок продавница.
  • Постови за куповину на Инстаграму: Инстаграм-ови постови за куповину су повезани са налогом у Фацебоок Схоп-у. Брендови са пуно визуелног садржаја могу одлично да искористе Инстаграмов изглед и приче за повезивање са страницама производа у апликацији. Продаја се обавља или у апликацији или на веб локацији бренда.
  • Пинови за Пинтерест производе: Очекује се да ће пинови узети у обзир Пинтерест-ов производ 15,7% свих америчких друштвених купаца до 2023 . За разлику од типичних прибадача, пинови производа пружају простор за детаље о цени и доступности и преусмеравају на одредишне странице производа. Ако ваш бренд користи Схопифи, лако је додати Схопифи каталог производа на своју пословну страницу на Пинтерест-у.
  • Модул Твиттер продавнице: Такође лансиран 2021 Модул Твиттер продавнице омогућава одабраним брендовима да прикажу производе на врху Твиттер пословних профила. Корисници могу да се крећу кроз вртешку производа на профилу бренда и да додирују појединачне производе да прочитају више и купују без напуштања платформе.
  • ТикТок куповина: ТикТок је недавно почео са тестирањем ТикТок Схоппинг , кроз проширено партнерство са Схопифи. Ова функција ће помоћи трговцима да искористе органски, кратки видео садржај на платформи како би подстакли откривање производа и продају.

ЈуТјуб такође истражује функције друштвене трговине, укључујући дугмад за претварање видео записа у садржај који се може купити. У међувремену, неки брендови граде сопствене независне апликације за друштвену трговину.



На пример, долази Нике Ништа осим злата апликација циља дигитално изворне купце генерације З. Након успеха Нике-ове апликације за обућу СНКРС, ​​која пружа ексклузивне понуде и нове ципеле, биће занимљиво пратити како се Нотхинг бут Голд ради.

животни пут број 14

5 примера друштвене трговине на делу

Без обзира на платформу коју ваш бренд одабере, успешно спровођење стратегије друштвене трговине захтеваће креативност и промишљеност. У том циљу, прикупили смо пет истакнутих примера друштвене трговине од брендова који то чине.

Приступ сваке компаније је, наравно, јединствен. Прегледајте ове постове и видео записе да бисте идентификовали стратегије које су у складу са вашим брендом или које би могле да буду прилагођене вашем бренду.



1. Зимба на Фејсбуку

Бренд за избељивање зуба Зимба одлучио да тестира Фацебоок продавнице у лето 2020. Користећи подебљане слике и доследно брендирање, резултате је било тешко игнорисати. Током двомесечног периода, компанија је видела 1.200 инкременталних поруџбина из продавница и повећала просечну вредност поруџбине за 6,7% .

Снимак екрана Зимба

Као и многи продавци, Зимба користи Схопифи за напајање своје онлајн продавнице. Захваљујући моћним новим алатима као што је Спроут социјална трговина интеграције , брендовима је лакше него икада да повежу своје Схопифи каталоге са Фацебоок-ом како би помогли потрошачима да купују где год желе.

2. Цлиникуе на Фејсбуку уживо

Са појавом куповина уживо , Фацебоок је недавно отворио своја врата за куповину уживо за одабране брендове. Цлиницал користи ову функцију сваког петка у 12:00 ПСТ, са туторијали о нези коже , хидратантна и још много тога.

Школа коже УЖИВО: Мултитаскинг ФаворитесМалиака, извршна директорка Цлиникуе Фиелд, дели своје омиљене особе за шминкање и негу коже Цлиникуе за више задатака. Представљени производи:​Моистуре Сурге 100Х​Још бољи коректор за све површине​ + ЕрасерЦлиникуе Поп Редс​​#Цлиникуе #ЦлиникуеСкинСцхоол #ЦлиникуеЦонсултант #макеуп #нега коже #беаути #парабенфрее #фрагранцефрее​

Поставио Цлиницал у среду 08.09.2021

Куповина уживо омогућава продавцима да прикажу производе и повезују их са производима поред видео стрима, па чак и да користе временске ознаке како би помогли гледаоцима да пронађу где је сваки производ представљен у видеу. Гледаоци такође могу да коментаришу у реалном времену током стрима уживо, повећавајући ангажовање.

Иако Фацебоок Ливе Схоппинг није доступан за сваки бренд, коришћење видеа за продају на друштвеним мрежама није немогуће. Снимите сопствене туторијале, удружите се са креатором или инфлуенцером да бисте представили своје производе или једноставно повежите странице производа у опису видеа да бисте постигли сличан ефекат.

3. МеУндиес на Инстаграму

Преко на Инстаграму, МеУндиес максимално користи постове за куповину. Када гледа пост, публика бренда види стратешки постављене тачке на моделираним производима. Гледаоци могу да додирну тачке или дугме Прикажи производе да сазнају више и да купе.

Пост од МеУндиес

Иако релативно нови, постови за куповину постају окосница друштвене трговине. Као резултат тога, можда ће бити потребно време и мало експериментисања да се исправе. Уверите се да слике нису преоптерећене ознакама производа и потрудите се да заинтересоване гледаоце доведете до опције куповине у што је могуће мање корака.

Да бисте максимално повећали постове за куповину, користите занимљиве слике. Ово може бити брендирано или генерисано од стране корисника, али на било који начин би требало да прикаже ваш производ на делу. Обавезно укључите описне ознаке и детаљне странице производа. На тај начин, када неко кликне на вашу Фацебоок продавницу, имаће све информације које су им потребне за куповину.

4. Харлем Цандле Цомпани на Пинтерест-у

Тхе Харлем Цандле Цомпани користи игле производа и упадљиве слике како би заузео истакнуто место у колекцији Пинтерест Схоп-а.

Снимак екрана колекције производа компаније Харлем Цандле Цомпани на Пинтерест-у

Користећи Схопифи интеграције и директне везе до страница производа, корисници Пинтерест-а могу лако да додирну Пин да би купили. Пинови производа могу да се отпреме као богати пинови, тако да садрже више података од типичног пинова, или да се извуку из каталога, који се могу користити за плаћене огласе. Користите пинове за производе или каталоге ако је ваш бренд заинтересован за продају на Пинтерест-у и обавезно поставите везу до странице на којој публика може да заврши куповину.

5. Најбоља куповина на Твитеру

Док су резултати Твиттеровог експеримента Схоп Модуле још увек на чекању, брендови не чекају да продају на платформи. Најбоља куповина а други настављају да се повезују на добро форматиране странице производа директно у својим твитовима.

Јасни, директни позиви на акцију, као што је Покупите свој данас, подстичу заинтересовану публику да кликне, сазна више и прегледа опције за куповину. У овом примеру друштвене трговине, Бест Буи такође максимално користи ограничени текст твита. У само неколико речи, бренд нуди значајне уштеде за производ високог квалитета, а затим се удвостручује промотивном понудом за продају. Снажне слике су шлаг на торти.

Користите ове примере друштвене трговине да инспиришете будућу продају

Постоји толико много опција за интеграцију друштвене трговине у стратегију вашег бренда, а свака платформа ради ствари мало другачије. Након прегледа ових примера, надамо се да сте пронашли мало јасноће и инспирације о томе шта би најбоље функционисало за ваш бренд.

Захваљујући друштвеној трговини, брендови могу и треба да користе платформе друштвених медија за повећање продаје. Почните са сајтовима на којима сте већ присутни и одатле проширите своју понуду е-трговине.

Потребна вам је помоћ да почнете са друштвеном трговином? Погледајте наше водич за стратегију друштвене трговине да вам помогнете да откријете приоритете вашег бренда и ускладите се у вашој организацији (изван маркетинга) за беспрекорно увођење.

Подели Са Пријатељима:

1222 анђео број значења