Ако вам треба ракетни бацач, Хуанг Веи може да вам прода једну за отприлике 5,6 милиона долара.



Својим фановима позната као Вииа, кинеска инфлуенсерка зарађује за живот продајући обожаваоцима све, од козметике преко душека до кућа до звона на вратима. Али уместо да пласира производе преко спонзорисаних постова или веза, Вииа продаје ствари вредне милионе долара путем својих видео стримова уживо.



значење броја 1212

Укрштање између видео стрима, естраде и групног ћаскања, куповина уживо је следећа велика ствар у интерактивној друштвеној трговини. У Кини, куповина уживо је већ вредна процене 66 милијарди долара а утицајни људи попут Вииа редовно привлаче милионе гледалаца на своје стримове. Пандемија је додатно убрзала популарност стриминг трговине. У првој половини 2020. било их је више од 10 милиона сесија е-трговине уживо онлајн, а до марта је 560 милиона људи гледало пренос уживо у Кини.

Продавци на мало и друштвене платформе ван Кине жељни су да искористе ову нову трговинску прилику, са брендовима као што су Хоме Депот већ тестирају сопствена искуства са стримингом уживо. Како трговци на мало све више експериментишу са видео снимцима уживо који се могу купити, ево шта трговци треба да знају о најновијем тренду друштвене е-трговине.

Шта је куповина уживо?

Слично као и гледање кућне мреже за куповину, трговина уживо функционише на сличан начин. Постоји домаћин, обично утицајни или славна личност, који истиче производ у стриму и гледаоци могу да купе наведени производ током емитовања. Такође се назива куповина уживо, шопинг или малопродаја уживо.

Снимак екрана Амазон Ливе емитовања са дигиталном кухињском вагом

Али за разлику од КВЦ-а, куповина уживо се наставља социјална трговина и омогућава гледаоцима да комуницирају са домаћином програма путем функција као што су бокс за ћаскање или анкета. Гледаоци могу постављати питања домаћину о производу током стрима уживо или разговарати са другим гледаоцима за њихове повратне информације и мишљења. Публика такође може да комуницира са стримом у реалном времену користећи лајкове и реакције, помажући брендовима да додатно ојачају своје односе са купцима.

Бољи начин за куповину од куће

Куповина уживо се први пут појавила у Кина 2017 на платформама као што су Таобао, Веибо и ВеЦхат, са проценама које сугеришу да ће вредност куповине уживо чинити 20,3% укупног ГМВ куповине у Кини у 2022. То остаје популаран облик е-трговине, са отприлике 265 милиона кинеских купаца само у 2019. обавите куповину путем стрима уживо.



Иако је још увек релативно ново у САД, очекује се да ће тржиште стриминга уживо премашити 25 милијарди долара до 2023. Амазон и Фацебоок већ омогућавају куповину догађаја уживо на својим платформама, а брендови попут Петцо и Сепхора користе предности нове функционалности. Фацебоок је, на пример, покренут Куповина уживо петком где потрошачи могу да уживају у видео снимцима уживо од козметичких и модних брендова.

Други брендови користе видео-прве платформе за хостовање својих стримова уживо. Од почетка пандемије, Блоомингдале'с је био домаћин бројних догађаја за куповину преко Зоом-а Нордстром је покренуо сопствени канал за пренос уживо , узимајући инспирацију из кинеског загрљаја куповине видео записа.

Предности куповине уживо

Осим профита, постоји неколико разлога зашто би брендови требало озбиљно да размотре ливестреам трговину као део своје стратегије.



За почетак, видео куповина може помоћи брендовима да изграде јаче односе са својом публиком. Интерактивност куповине уживо омогућава гледаоцима да комуницирају са брендом остављајући коментаре или постављајући питања у реалном времену. Након што је био домаћин преноса уживо у пролеће 2021. Алдо забележио је стопу ангажовања од 308% и регистровао 17.000 прегледа страница на својој веб страници у првих пет дана након догађаја.

Куповина уживо може такође да помогне купцима да купују на основу информација показујући производе у акцији, дајући потрошачима детаље који су им потребни пре него што кликну на дугме за плаћање. Истраживачке емисије приноси су 50% мањи када се производ купује путем стрима уживо у поређењу са традиционалним каналима е-трговине. Неко ко купује фармерке, на пример, може директно у стриму уживо поставити домаћину питања о величини, боји и стилу. Или неко ко купује шминку може затражити упутство како би се уверио да је производ који види нешто што ће заиста користити.

27 духовно значење

ШМИНКА ВФХ-ТО-ИРЛ СА БОББИ БРОВН УМЕТНИЦОМ ДАНИЕЛЛЕ

Поставио Бобби Бровн Цосметицс у петак 02.07.2021

Коначно, видео куповина омогућава беспрекорно корисничко искуство. Подаци показују 84% потрошача каже да их је видео бренда убедио да обаве куповину а 96% људи је погледало видео да би сазнало више о производу или услузи. Уз куповину уживо, брендови могу да негују пут купца од свести до одлуке, а купци никада не морају да се удаљавају од своје платформе за гледање.

3 врсте платформи за куповину уживо

Брендови који желе да експериментишу са трговином уживо имају неколико опција платформе за избор, укључујући:

  1. Платформе друштвених медија са могућностима куповине. Фејсбук , инстаграм и ТикТок предводи када је у питању куповина уживо, већ је домаћин именима као што су Валмарт и Аберцромбие & Фитцх. За брендове који тек почињу са видео куповином, коришћење друштвених платформи на којима су присутни и где њихова публика већ живи има смисла. Подаци из Спроут Социал Индек-а показују да 78% потрошача прати брендове на Фејсбуку, што значи да постоји велика шанса да брендови могу да досегну део својих циљних купаца путем Фацебоок Ливе Схоппинг-а. А за максималну ефикасност могу и трговци пренамени своје стримове уживо на овим платформама како би повећали прилике за продају са својом постојећом публиком.
  2. Наменске комерцијалне платформе и апликације. Сајтови за е-трговину попут Амазон такође улазе у игру куповине уживо, додајући интерактивни и лични аспект својој постојећој платформи. Потрошачи већ хрле на сајтове за е-трговину за своје потребе за куповину; компонента ливестреам-а може додатно повећати продају помажући купцима да донесу паметније одлуке. Наменске платформе за куповину уживо као што су ТалкСхопЛиве и Буивитх такође се појављују, дајући брендовима још више могућности да експериментишу са продајом уживо.
  3. Платформе за куповину које се самостално одржавају. Продавци који желе потпуну контролу над свим аспектима искуства куповине имају могућност изградње сопствене платформе за стриминг. Нордстром , на пример, покренуо је сопствени канал за куповину уживо, дајући купцима приступ запосленима и партнерима бренда у категоријама лепоте и моде. С једне стране, изградња платформе за куповину од нуле омогућава брендовима да прилагоде сваки део искуства и осигурава да купци не буду ометани другим истакнутим садржајем. С друге стране, брендови такође морају да пронађу начин да привуку купце на потпуно нову платформу која се сама хостује.

Куповина уживо у САД тек почиње да се креће, али очекујте да ће тренд постати мејнстрим у наредних неколико година. Док брендови истражују нове путеве за продају својој публици, трговци би требало да обрате велику пажњу на то како друштвени стриминг све више утиче на пут купца. Уз куповину уживо, брендови могу да подстичу осећај заједнице и поверења међу својом циљном публиком, што је вредније од саме друштвене или дигиталне трговине.

Спремни сте да остварите праве пословне резултате са својим видео садржајем на друштвеним мрежама? Преузмите овај радни лист да бисте сазнали како да на најбољи начин искористите свој друштвени видео данас.

Подели Са Пријатељима: