Са партнером је све боље. Посао није другачији. У Спроут Социал-у смо завршили две аквизиције, омогућили десетине интеграција и сарађивали на безброј могућности заједничког маркетинга са нашим партнерима. Ја—и остатак Спроут Социал тима—увек смо у потрази за предузећима која допуњују наш пакет производа.



Свеже смо за петама друго стицање , компанија за анализу осећања и обраду природног језика под називом Репустате. Док поздрављамо Репустате тим и производ под нашим кишобраном, размишљао сам о партнерствима и шта их чини да функционишу – а шта не. Када се уради како треба, партнерства чине ваше пословање јачим, додају вредност вашим клијентима и отварају нови свет могућности.



Приступите партнерству са сврхом

Сви се суочавају економске препреке одмах. Када је у питању технолошка индустрија, то је отежано чињеницом да је ера решења у једној тачки завршена. Како компаније стежу своје каишеве и технолошке гомиле, њихова очекивања од ваших производа расту. Сви знамо да једна компанија не може да обезбеди све за све, па како можете да обезбедите да је ваше решење критично за пословање?

Уђите у партнерство. Комбиновани напори ће увек бити јачи од појединачних приступа када ваши потенцијални партнери желе да постигну исте циљеве и ви. Можете да урадите више када радите заједно, чак и ако то значи да радите ван зидова ваше компаније.

За мање компаније, удруживање снага са већом фирмом може вам дати више ресурса и финансијске способности. Компаније могу брже достићи прекретнице у плану производа помоћу интеграција и аквизиција. Маркетиншки стручњаци који желе да пронађу нову публику у свом идеалном профилу корисника могу да наставе са заједничким маркетиншким напорима са партнерима истомишљеника како би проширили свој ток.

У компанији Спроут, партнерства су управо начин на који послујемо. Било да смо рад са ЛинкедИн-ом за одржавање вебинара или покретање а нова мрежна интеграција као што је ТикТок , наше пословање не би могло да напредује без нашег богатог портфеља партнера.

Тестови корпоративне компатибилности

Створили смо довољно партнерстава да бисмо могли брзо да проценимо шта ће функционисати, а које не одговара. Постоје три ствари које тражимо од потенцијалног партнера.



Вредност купца

Ако сте а компанија усмерена на купца , увек почињете од тога како ће било која одлука утицати на купца. То не може бити тачније са партнерствима. Од маркетинга до производа, партнерство мора да створи додатну вредност за крајњег корисника. Запитајте се шта ће потенцијално партнерство додати вашем корисничком искуству или како ће решити њихове болне тачке требало би да буде први корак у процени сваког партнерства.

На пример, открили смо да већина наших садашњих (и идеалних будућих) купаца користи Салесфорце решења као што су Сервице Цлоуд и Таблеау. Ми у партнерству са Салесфорцеом да обезбедимо већу контролу друштвених медија и да нашим клијентима омогућимо преглед интеракције и података корисника од 360° – све у алатима које познају и воле. У доба пакета производа, партнерства су шифра за варање за подизање вредности вашег пословања.

Комплементарни циљеви

Вероватно нећете сарађивати са својим директним конкурентима. Али без обзира на то шта продајете, постоји производ или услуга коју неко други нуди и која ће вашу учинити још бољом. Размислите о својим тренутним и идеалним купцима. Схватите шта им још треба. Пронађите предузећа која задовољавају те потребе и истражите начине на које можете помоћи једни другима.



Још једна ствар коју треба узети у обзир су комплементарна тржишта. Можда постоји још један посао који решава потребе ваших купаца, али ако иду за потпуно другачијим сегментом од вас, то неће успети. Ако је ваше пословање усмерено на компаније које се баве производњом, а потенцијални партнер тежи ланцима ресторана средње величине, то неће бити добро – без обзира колико ваши производи изгледају симбиотично.

Узајамне користи

Подразумева се да би оба партнера требало да имају користи од ваших напора. Вероватно је да је један партнер можда више уложен или да има више да добије од вашег партнерства, али сви морају да извуку нешто из посла. Неуједначено партнерство је предодређено да пропадне.

Остваривање партнерства уради-си-до

Дакле, изабрали сте свог партнера. Шта следи? Кретање кроз партнерства може бити незгодно, али уз чврсту основу, можете се припремити за успех.

Окупите свој тим

Свака особа у вашем тиму неће бити укључена у оркестрирање вашег партнерства. Постоји нешто што је превише кувара. Али у исто време, морате од почетка да укључите праве људе. Можда ћете морати да извршите прилагођавања како ваши планови напредују, али процена ко треба да буде укључен на почетку ће обезбедити глаткију транзицију.

Ако тежите интеграцији или аквизицији заснованој на производу, ваш тим производа мора бити укључен од првог дана. Када смо процењивали Репустате, наш интерни тим производа је био од непроцењиве вредности јер нам је помогао да утврдимо колику је предност представљала понуда. Они познају производ изнутра и споља. Они знају где планирате да идете на својој мапи пута. Ослоните се на то унутрашње знање.

Упознати се

Ако сте одлучили да постанете партнер са другом организацијом, већ знате да се њихов производ и публика добро уклапају. Али шта је са вашим циљевима и вредностима?

На почетку вашег партнерства, императив је да седнете и сазнате шта вам је заједничко. Како се ваше културе слажу? Где се синхронизују ваше мапе пута? Које вредности имате обоје? Одговори на ова питања биће ваша северна звезда током целог процеса.

Будите транспарентни

Првог дана, ви и ваш партнер морате да будете искрени једно према другом о томе шта желите да добијете. Можда се надате да ћете повећати базу клијената. Можда желите да понудите нову функционалност својим клијентима. Можда је овај пројекат пробни да бисте видели да ли би требало да успоставите дугорочну везу у наставку. Шта год да је случај, морате на почетку да положите своје карте на сто.

Отворена комуникација кључна је за здраво и успешно партнерство. Морате бити искрени једни према другима о томе шта иде добро и шта треба побољшати. Потребно вам је јасно разумевање тога који тим је одговоран за шта и каква су ваша очекивања у погледу каденце и брзине. Транспарентност је оно што претвара добре партнерске односе у одличне односе.

Здраво, партнеру

Партнерства су један од најефикаснијих начина за развој вашег пословања, посебно у несигурним економским временима. Заједнички рад повећава вашу ефикасност, пружа већу вредност вашим клијентима и ствара робуснији производ. Понекад је боље двоје од једног.

Желите да видите партнерства на делу? Сазнајте више о моћи интеграције управљања друштвеним медијима .

Подели Са Пријатељима: