Утицајни маркетинг. Оно што је пре неколико година представљало ометајућу модну реч, јесте маркетиншки улог за столове за већину потрошачких марки данас.



440 анђеоски број

Постоји неколико разлога за то, али главни међу њима: Природа друштва изравнала је услове за игру, чинећи утицајне личности лакшим него икад раније успостављањем велике публике и лаким објављивањем садржаја.



Па како можемо данас агенције остати корак испред мршаве #спон гомиле? Присјећањем на оно што друштвени чини посебним медијем: Разноликост и релевантност.

Како је макро-утицај убио аутентичност

Висока видљивост података о друштвеним учинцима увек је омогућавала изједначавање досега са успехом.

Агенције и клијенти били су увучени у метрику сујете и релативну приступачност коришћења публике утицаја над куповином традиционалније медијске изложености. Многе успешне друштвене личности жртвовале су оно што их је учинило убедљивим - гласом, визуелним стилом, приступачношћу и јединственошћу - у служби долара.

Већина је знала да та „партнерства“ немају смисла за њихове личне брендове, али су на накнаду гледали као на средство за подршку садржају који су желели да створе - знате, садржај који је привукао њихову публику у првом место.

Ова комбинација клијената спремних да кооптирају инфлуенцере као алтернативу дигиталним медијима и инфлуенцере који желе продати свој домет била је смртоносна за аутентичност, јер није препознала способност публике да осети мирис посебно смрдљивог пацова: Ирелевантност.



Значај за спас

Паметне агенције почињу да схватају да сав досег који стварају макро-утицаји не мора нужно да се претвори у мерљиве пословне добитке. То је зато што су истраживања изнова и изнова показала да је препорука, што је утицајник или референт ближи публици, моћнија.

Чак и ако некога лично не познајете, чини се да степен до којег се чини да је њихов живот повезан са вашим, одређује колико сте утицајни за вас.

Због тога многи преусмеравају своја значајна улагања инфлуенцера - за која се очекује да ће достићи 10 милијарди долара до 2020. године - на ствараоце нишних садржаја који имају мању публику, али знатно већи утицај на њих.



Ти такозвани микро-инфлуенцери често су ауторитативни у одређеној области и имају „стварни живот“ који се осећа више повезаним са публиком своје публике. Од кухања пива до камповања и мајчинства до одржавања мотоцикала, мању, али веома ангажовану публику привлаче инфлуенцери који изгледа знају шта раде у области која је заинтересована за циљаног потрошача вашег клијента.

А будући да ови инфлуенцери још увек живе животом који подсећа на живот њихове публике, поред њихових личних брендова има места и за врсте партнерских односа са брендовима који за њих имају смисла.

Попустљива контрола, у реду је

Будимо отворени: Доинг утицање на маркетинг добро значи одустајање од креативне контроле размене порука. Микро-инфлуенцери су веома заштитни према својим личним брендовима и мало је вероватно да ће се ваш готов садржај бренда уклапати у стил, тон и привлачност садржаја на којем су изградили свој утицај.

То значи бити отворен за заједничко креирање садржаја и, да, за потенцијалне критике или раскидање партнерстава ако утицајни орган не осећа да може аутентично подржати производе вашег клијента.

анђео број 329

Али на крају је ово добра ствар. Ако инфлуенцер не осећа аутентично марку или производ, садржај који они креирају у ваше име пропашће. Знајте када треба да одшетате тако самоуверено као и они.

Не заборавите на ОГ микро-утицаје

Веће вести за оне агенције које одлуче да поверују у моћ микро-утицаја: Вршњаци ваше циљне публике су најутицајнији упућивачи свих. И не морате да радите сав посао - 82% потрошача проактивно тражи препоруке од људи које познаје пре куповине.

Све што треба да урадите је да људима који већ воле марку вашег клијента буде лако да га препоруче. Реферални бонуси и кодови су место за почетак са малим ризиком и малим улагањем.

Имајте на уму да су неки од највреднијих микро-утицаја ближи него што мислите. Запослени вашег клијента понекад су највећи обожаваоци бренда. Слично разлици у начину на који потрошачи комуницирају са микро-утицајима наспрам макро-утицаја, адвокати запослених сматрају се двоструко поузданијима чак и као извршни директори или гласноговорници брендова.

Алати за заступање запослених наоружајте људе који су страствено ангажовани са брендовима које представљају једноставним начином да појачају поруку. Учинковитији је у сваком аспекту - трошку, досегу, искрености, па чак и утицају - јер бренд вашег клијента иза себе има стварне, информисане и веродостојне људе.

шта значи 737

Па запамтите: досег је ништа ако не извршите утицај. Уместо да инвестирате у високоценовну изложеност ниске релевантности коју нуде славне особе и макро-инфлуенцери, размислите о томе да свој инфлуенцер потрошите на усредсређену аутентичност коју нуде људи ближи циљној публици вашег клијента.

Креатори нишних садржаја, вршњачки препоручиоци, па чак и запослени вашег клијента могу да формирају моћну мрежу информисаних, ентузијастичних и ауторитативних заступника који имају потенцијал да утичу на перцепцију, опозив бренда и дно вашег клијента.

* Верзија овог чланка првобитно је објављена дана Адвеек дана 10. априла 2018

Подели Са Пријатељима: