Нови биз бангерз. Питцхин ’& битцхин.’ Дуги дани и дуже ноћи.



Ако сте неко време провели у агенцији, видели сте или доживели хорор шоу адреналина који је нови пословни корак.



Иако је сам посао често опојни коктел креативне енергије и брушења фрустрација, резултати могу бити једнако помешани. И током мојих година социјалног стратега и креативног директора у агенцијском свету, провео сам - и нажалост учествовао у - многим лошим презентацијама.

Не говорим о ваљаности стратешког приступа или квалитету креативног. Говорим о тону глувоће наших покушаја повезивања са потенцијалним клијентима и њиховим потребама.

Дозволите ми да објасним: Током једног корака до популарне веб локације за проналажење партнера - док су водичи наших клијентских услуга завршили поступак рециклирања 15 слајдова унапред - морао сам да размишљам о томе како су нови бизнис терени и упознавање на мрежи прилично слични.

Замислите да превучете прстом улево по потенцијалном љубавном занимању чије слике и профил изгледају заиста добро, али кад се сретнете на састанку, првих 30 минута проводе разговарајући само о себи. И како се разговор наставља, постаје вам јасно да вас датум мало занима за упознавање.

Овде већина агенција не разуме виталну важност а прилагођена палуба за фокусирање на клијента .



Уместо да одвоје време да истински разумеју потребе и изазове клијента и саставе промишљен случај како агенција може да помогне у решавању тих специфичних проблема, већина нових пословних презентација пуна је празних речи, бесмислених награда и колутова пуних ТВ спотова направљених са неограниченим буџетом.

Али циљ терена није само да потенцијалном клијенту покаже шта све ваша агенција може да уради, већ да му покаже шта можете да учините за њега. А та разлика би требало да утиче на начин на који приступате сваком делу вашег терена - од унапред, до стратешких императива и креативног извођења.

Одлични први изласци обично значе да обоје одлазите са осећајем каква је друга особа и шта она или она тражи.



Добре вести за вас који агентирате нове фирме: Ваш потенцијални клијент вам је већ рекао све о својим потребама, жељама и очекивањима у РФП-у на који ваша презентација одговара. Преостало је само ажурирати и прилагодити шаблон децк питцх коју годинама користите да бисте одражавали релевантне информације које ваш клијент жели.

Заиста не може бити много лакше оставити сјајан први утисак на састанку са смотрама - све што треба да урадите је да им покажете да сте слушали.

Унапред

Будимо искрени: Нико заправо не воли изградњу палуба јер одузимају пуно времена и испитују стрпљење. Поред тога, лако је рециклирати већ постојеће, већ довршене слајдове које сте можда користили у прошлом тону.

Велике су шансе да је негде на дељеном диску ваше агенције датотека под називом „унапред представљени слајдови“ или слично. Знате, 5–15 слајдова који иду на предњу страну сваког терена са теренима, где је једина промена направљена за нови терен пребацивање пуцања у главу на слајд „Тим“.

Унапред је то где ваша агенција износи своју причу, представља своје тимове, истиче брендове са којима сте сарађивали и највероватније укључује колут и / или неколико истакнутих студија случаја. Важан је аспект терена који служи као кратки увод, као и демонстрација способности ваше агенције.

Али ако у овом одељку представљате студије случаја и пројекте због истакнутог имена бренда или зато што је освојио награду, имам вести за вас. То нема ефекат какав желите.

Прошле године сте снимили 30 секунди инспиративни ИоуТубе спот за Волксваген? Авесоме. Ваш трик за ону непрофитну победу у Кану? Хладан.

Да ли ваш потенцијални клијент има буџет за продукцију видео акција уживо? А камоли препознавање марке Волксваген?

Да ли је тај трик повећао донације непрофитним организацијама? Или још боље, да ли је ваш нови клијент чак и непрофитна организација?

Паметне клијенте не занима што сте обавили посао за Гоогле; осим ако Гоогле није сличан бренд са сличним изазовима - и сличним буџетом. Ако приказујете студију случаја чији је циљ био повећати свест о бренду, али клијент има проблема са разматрањем, та студија случаја треба да иде. А на његовом месту треба да буде пројекат за бренд или бриф који је сличан оном који представљате.

Нека буду унапред што краћи и сажетији. Важно је представити своју агенцију и дати неки контекст, али клијент жели да дође до тога ако / како му можете помоћи што је пре могуће.

Прилагодите своју смолу данас

Стратешки приступ

Ово је одељак вашег терена у којем уводите размишљања која стоје иза вашег посла - увиде који вас воде до предстојеће велике идеје / препоруке / плана.

Ту можете и најбоље да покажете своје знање о клијенту, његовој публици и јединственим изазовима обојице.

Овде се исплати радити домаћи задатак.

Свака агенција која учествује добила је исти поднесак, тако да не можете само да користите информације које су вам дате. Морате открити конкретне, детаљне и - у случају креативног - људског увида који могу довести до извршења или препоруке која се заиста истиче.

духовно значење 47

Постоји само један проблем: имате 24 сата. Или недељу дана. Можда два.

Већина нових пословних токова је брза и бесна и немате много времена за спровођење квантитативних и квалитативних истраживања да бисте дошли до нивоа увида који вам је потребан за изузетан рад.

Оно чему имате приступ је највећа светска фокус група, као и богатство детаљних података аналитика друштвених медија .

Успоставите референтне вредности у индустрији, обавите ревизију садржаја, прикупите информације о конкуренцији и откријте како потрошачи размишљају, осећају се и делују социјално слушање . Пређите даље од оригиналног упита клијента и сазнајте шта људи заиста мисле о бренду, индустрији или теми у тренду. Користите друштвене податке да бисте направили резервну копију свог рада и показали како ваше препоруке позитивно утичу на потребе вашег клијента.

Корист?

Открићете још дубљи, утицајнији слој изазова и прилика за свог будућег клијента. А са више увида на дохват руке, можете чак и да кажете клијенту нешто што већ не знају о свом бренду, индустрији или клијентели. Показани труд и јединствена стручност помоћи ће вашој агенцији да се истакне.

Креативна препорука

Пре неколико година имао сам ЕЦД преглед презентације презентације на којој је мој тим радио и срушио је јер јој је недостајала компонента „филма“. Када сам приметио да видео садржај није у клијентовом буџету, био сам незаборавно обавештен да је мој посао да се вратим и убедим клијента да им је потребан.

Ово је део у коме представљате своје идеје: Платформе за кампање, креативна извршавања, активирање медија итд.

Али морате да запамтите: Сјајне идеје које нису кратке нису сјајне за клијента.

Баш као и унапред, ове препоруке морају имати смисла за вашег будућег клијента и за информацију коју сте добили.

Наравно, ако је део ваше препоруке да морају да додају или уклоне нешто из почетног захтева - то је у реду.

Заправо је паметно приступити поднеску са одређеним нивоом надзора. Показује и стручност и иницијативу.

Али ако започнете са представљањем идеја које се осећају корисније од оних заснованих на решењима, клијенти ће то право видети.

Изнесите њихове кратке увиде и увиде које сте открили на паметан, креативан, али реалан начин који има смисла за њих и њихову ситуацију. И молим вас, дајте своје препоруке нечему што би они стварно могли да примене.

Нема ништа горе од сазнања да нисте победили у игри без објашњења или повратних информација од клијента.

У тим случајевима многи агенти кредитирају „губитак“ за клијенте који заправо нису знали шта желе. Или можда скромније да је конкуренција била само јача.

Али шансе су део разлога што нисте убедили клијента да сте га разумели или њихове потребе - или да сте имали потребно искуство и / или стручност да удовољите тим потребама.

Следећи пут када ваша агенција добије нову пословну прилику, сетите се принципа о којима смо овде разговарали и уверите се да сте ставили клијента на центар целог вашег терена .

Подели Са Пријатељима: