Када је реч о успостављању сопствене марке као ауторитета, мало ресурса обавља посао попут белог папира на основу података.



Бели папир је дужи од вашег типичног блога и детаљнији од е-књиге, добро истражени садржај који је дизајниран да едукује читаоце о одређеној теми. Омогућава вам да свој бренд поставите као стручњака у својој области и покажете да имате решење проблема своје публике. А пошто маркетиншки стручњаци често постављају белешке иза обрасца е-поште, ови извештаји могу помоћи у подржавању циљева попут стварања потенцијалних клијената и продаје.



Али уз мало предвиђања, бели папир може учинити више од хватања потенцијалних клијената. Такође може да подстакне целокупни садржај и тимове за подршку током продаје, успеха купаца, па чак и дизајна. Од развијања садржаја на друштвеним мрежама преко вебинара до радионица, постоји неколико начина на које можете продужити живот белог листа.

У овом чланку ћемо вас провести кроз писање белих књига, као и како те податке и увиде претворити у нови садржај за целу годину.

Шта чини бели папир вредним?

Традиционално, а Бели папир је дефинисан као информативни документ за промоцију производа или услуге и користи се у маркетингу и продаји како би наговорио купце да купују од једне марке преко друге. У маркетингу се бела књига може користити за дубинско истраживање одређене теме (попут стања социјалног маркетинга) и даје брендовима прилику да изграде кредибилитет код своје публике.

Размотрите овај пример беле књиге на основу података: ХАСХТАГС индексТМ . ИндексТМје наша годишња бела књига са више од 30 страница испуњена јединственим подацима на основу анкета потрошача и маркетара. Конкретно се бавимо стањем социјалног маркетинга и нудимо увиде о темама попут понашања потрошача, социјалних циљева маркетара и онога што разликује друштвено присуство једног бренда од конкурента.

Потребна су отприлике три месеца и сарадња у маркетингу, дизајну и продаји ИндексаТМда оживи. С друге стране, овај пост на блогу који читате одузео ми је отприлике недељу дана. Да бисмо илустровали како планирати и развити бели папир са ногама након његовог почетног лансирања, поделићемо како правимо индексТМи разна средства која потичу из нашег годишњег извештаја.



Фаза 1. Планирање успеха

Пре него што зароните у идеју теме, утврдите циљеве које желите да постигнете својом белом књигом. Циљеви могу укључивати све, од подизања свести о бренду код ваше циљне публике до подстицања нових пословних аквизиција генерисањем потенцијалних клијената. И одредите које кључне индикаторе учинка ћете користити за праћење напретка ка својим циљевима, попут нових нових корисника и преузимања садржаја. Одатле израдите пројектни план са јасним очекивањима око одговорности и рокова, на пример када треба очекивати први нацрт или дизајнирати средства за социјалну промоцију.

Једном када се поставе циљеви и план пројекта, можете се усредсредити на сужавање беле књиге на једну одређену тему. Ако сумњате, почните тако што ћете идентификовати своју публику и размислити о различитим проблемима који јој могу помоћи у решавању.

За индекс ХАСХТАГСТМ, посматрамо неколико фактора како бисмо информисали наш правац:

  • Потребе наше публике. Размислите о томе ко ће читати вашу белу књигу и које проблеме ће се решити помоћу пружених информација. За индексТМ, знамо да разговарамо са трговцима друштвених медија из свих индустрија и нивоа искуства, од самосталних практичара до директора који управљају тимом. Дакле, подаци које нудимо требају помоћи нашој публици да напредује у каријери, ојача стратегије и изоштри низ вештина. Размотрићемо ствари попут врхунских циљева и изазова за социјалне маркетере, како се на друштвено гледа у организацији и које се вештине маркетиншки стручњаци развијају.
  • Стање индустрије. Поред специфичних потреба публике, гледамо и шта се дешава у индустрији уопште. Постоје ли нови трендови које наша публика жели да разуме? Како други брендови реагују на промене у индустрији и шта читаоци могу научити из ових примера? Да би се осигурао индексТМје релевантан за социјалне маркетере у свим индустријама, погледаћемо велике трендове у целокупном окружењу друштвеног маркетинга, попут тога које су платформе најпопуларније међу потрошачима и које врсте садржаја генеришу највише ангажовања.

Ако планирате да користите свој бели папир да бисте подстакли садржај који вреди годину дана, одвојите тренутак да процените да ли ће тема бити релевантна за годину дана. Правовремени подаци, иако могу бити изузетно вредни као део ваше стратегије садржаја, дају вам мање писте за развој садржаја шест, седам или осам месеци након лансирања. Поред тога, мораћете да имате довољно података за рад у будућности. Одржавање теме довољно широко омогућиће вам да истражите одређене углове за будући садржај.

Фаза 2. Писање белог папира од почетка до краја

Са успостављеним планом, време је да спроведете своје истраживање, развијете структуру белог папира и примените све анкете за прикупљање података.

Уз ИндексТМ, користимо платформу попут СурвеиМонкеи за спровођење две различите анкете: једну за 1.000 потрошача и једну за 1.000 социјалних маркетинша. Постављамо потрошачима питања попут друштвених платформи које највише користе и које радње могу да их искључе на друштвено присуство бренда. У маркетиншкој анкети питамо их како користе друштвене податке, који су њихови највећи изазови и који фактори утичу на њихов приступ друштвеним мрежама.

Ако нисте сигурни како анализирати податке , покушајте да направите засебни Гоогле документ или прорачунску табелу за смештај ваших кључних резултата, организованих према броју питања. Приликом прегледа ИндексаТМподатака, гледамо на ствари попут:

  • Одговори на сва питања без икаквог филтрирања или поређења
  • Резултати када сузимо фокус на одређену подгрупу (нпр. Трговци у компанијама са само 1-50 запослених)
  • Одговори који су у супротности са нашом првобитном хипотезом
  • Контрасти између две публике (нпр. Трговци наспрам потрошача)

Запамтите: нећете користити сваку поједину тачку података у стварном извештају. Уместо да неискоришћене податке бацате у страну, размислите о томе да те информације користите као инспирацију за будући садржај.

двоструки пламен 222

Са подацима у руци, време је да оловку ставите на папир. Писање белог папира може потрајати неколико дана или чак недеља, а корисно је започети са свеобухватним прегледима како бисте испланирали ток извештаја. У обрису за ИндексТМ, укључујемо примере квантитативних података за истицање и примере брендова откривених током фазе истраживања. Одвојите отприлике недељу дана за скицирање и израду нацрта, што би требало да садржи моделе графикона података које планирате да користите.

За рецензије затражите повратне информације од својих кључних актера, укључујући оне који директно не раде на садржају. ИндексТМповратне информације нашег друштвеног тима осигуравају да пружамо циљаној публици оно што им треба, док наш ПР тим може да препоручи будуће приче инспирисане извештајем.

Фаза 3. Креативно оживљавање података

Још један аспект који разликује белу књигу од објаве на блогу је тај што се бели папири често пакују као дизајнирани ПДФ.

Поред креирања ПДФ верзије ИндексаТМ, наш дизајнерски тим креира графичке елементе и графиконе за употребу у садржају, на друштвеним мрежама и шире. Један од разлога зашто тражимо од нашег друштвеног тима да прегледа коначни нацрт ИндексаТМје добијање повратних информација о томе које ће статистике и увиди створити за убедљиве графике на друштвеним мрежама.

На пример, једна од табела укључених у индексТМговори о томе како потрошачи проналазе нове рачуне који их воле и прате на друштвеним мрежама.

Користећи повратне информације од друштвених мрежа, идентификовали смо једну истакнуту тачку података са овог графикона, а дизајнерски тим је то претворио у засебну друштвену графику.

Развијање јединственог система дизајна и палете боја за сваки бели папир ствара конзистентан визуелни идентитет, тако да сваки материјал изгледа као да припада индексуТМкампања. То такође даје дизајнерима флексибилност да креирају нова средства попут ГИФ-ова током целе године, јер имају широк спектар боја и мотива које могу повући.

Када је ваш извештај спреман за покретање, имајте на уму да још увек морате да пратите свој напредак ка својим циљевима. Праћење не показује само да ли сте постигли своје циљеве, већ и да ли треба да прилагодите стратегију дистрибуције да бисте надокнадили изгубљено.

Фаза 4. Пружање дуготрајности белом папиру

Дакле, званично сте објавили завршни ПДФ у белој књизи и све своје дизајнерске ресурсе - честитамо! Али само зато што сте притиснули то дугме за објављивање не значи да посао иза сцене нагло престаје.

Да започне индексТМ, објављујемо различите најаве за две различите публике: једну за менаџер друштвених мрежа и један за извршну власт . Оба чланка прегледају неке истакнуте тачке података и истичу како ће се извештај бавити изазовима маркетера, на крају подстичући читаоце да преузму индексТМ

Да би тај замах ишао даље, наши друштвени и креативни тимови сарађивали су на стварању #ДатаДанце, низа кратких плесних покрета инспирисаних налазима ИндекаТМ. Подстакли смо наше следбенике да и науче и поделе свој #ДатаДанце са нама на друштвеним мрежама.

Такође смо креирали нови садржај попут вебинари и чланци са референтне тачке специфичне за индустрију месеци након датума објављивања. Такође смо препаковали индексТМкао део а већи приручник за трговце како почињу да планирају за 2021. Коначно, укључили смо податке из извештаја у нашу радионицу Подаци на делу за социјалне трговце, пет месеци након ИндексаТМпокренут.

Када можете да преусмерите податке и увиде из беле књиге, настојите да досегнете нову публику, ојачате свој изворни аргумент и покажете своју стручност у одређеној теми.

Удахните нови живот свом белом папиру

Беле књиге нису само одличан ресурс за брендове да успоставе своју стручност и изграде ауторитет код своје публике, већ могу инспирисати и потпуно нове делове садржаја након лансирања. Пренаменом извештаја и претварањем у нови садржај, можете да продужите дуготрајност података и обезбедите да бела књига наставља да привлачи саобраћај током целе године.

Тражите ли више инспирације за своју стратегију садржаја? Проверите шта трговци и потрошачи кажу да чини бренд друштвеним најбољим у разреду и другим увидима у садржај ХАСХТАГС индексТМ данас.

Подели Са Пријатељима: