Сазнајте Свој Број Анђела
7 савета за побољшање маркетиншке игре ЛинкедИн
Са преко 660 милиона регистрованих професионалаца , ЛинкедИн је највећи ресурс за Б2Б продавце. Дакле, ако већ нисте на платформи или ако је нисте користили у потпуности, време је да преиспитате. Права маркетиншка стратегија ЛинкедИн-а може учинити чуда за ваш лични бренд, а на крају и за ваше пословање.
У овом посту ћете открити неке од најбољих начина да побољшате своје маркетиншке напоре у ЛинкедИн-у - било да оглашавате себе или своју компанију. Почнимо.
Зашто ЛинкедИн маркетинг?
Али зашто уопште пласирати на ЛинкедИн? Ово је можда прва мисао која вам се појави у глави. И то је разумљиво, јер желите да ваши напори уђу у платформу која доноси стварне резултате. Ево кратког увида у предности маркетинга на ЛинкедИн-у:
- ЛинкедИн је помогао 45% продаваца са аквизицијом купаца.
- У поређењу са Фацебоок-ом, он ствара 277% ефикасније.
- ЛинкедИн рачуни за 80% Б2Б потенцијалних клијената .
- Такође чини више од 50% укупног друштвеног промета који долази на Б2Б странице.
- ЛинкедИн је најбољи избор за професионално релевантан садржај, а 91% руководилаца бира платформу.
Ово су само неки од многих разлога због којих бисте своје напоре требали усредсредити на ЛинкедИн маркетинг и оптимизирати било коју постојећу стратегију коју можда имате.
шта чини 2222
Како се пласира на ЛинкедИн
Сада пређимо на најважнији део поста - како се пласира на ЛинкедИн. Иако своју ЛинкедИн маркетиншку стратегију можете апсолутно изградити од нуле, ови савети послужиће вам као инспирација за кампање. Погледајте ових седам савета за маркетинг на платформи.
1. Оптимизујте свој профил
Ово се можда чини најосновнијим кораком, али лако га је превидети када усредсредите своје напоре на напредније маркетиншке тактике ЛинкедИн-а. Без обзира да ли оглашавате путем странице компаније или личног рачуна, пресудно је да направите одређена побољшања профила која ће повећати шансе да вас примете.
Почните са висококвалитетном сликом профила која је релевантна за ваш бренд. Фотографија на вашем профилу вам даје 21 пута више прегледа профила . Иако странице предузећа могу користити логотип бренда као слику профила, професионалне снимке главе високе резолуције идеалне су за личне профиле. Али ово се може разликовати у зависности од ваше индустрије и личности бренда.
Други начини за оптимизацију вашег ЛинкедИн профила укључују додавање ваше тренутне позиције, што може довести до пет пута више захтева за повезивање. И не заборавите да укључите најмање пет релевантних вештина, јер би вам ово могло помоћи да добијете 31 пута више порука од регрутера и осталих чланова ЛинкедИн-а.
За оне који постављају страницу компаније, наш детаљан водич о томе како направите савршену ЛинкедИн страницу показује вам корак по корак.
2. Објавите садржај који додаје вредност
Маркетинг на ЛинкедИн-у мање је од стварања промотивних порука продаје и више од додавања вредности животима ваше публике. У ствари, Б2Б трговци који прво постављају информативне потребе своје публике чине 88% најбољих извођача у маркетингу садржаја.
Дакле, требало би да користите ЛинкедИн за стварање, дељење и објављивање садржаја који има одређену сврху - било да је то едукација, информисање, вођење, надахнуће или забава ваше публике. Ово побољшава шансе да публика привуче пажњу на ваш садржај и успостави везу са вама или вашом компанијом.
А када неко ступи у интеракцију с вашим постом, постоји шанса да се и он прикаже у фидовима њихових веза, што додатно повећава ваш досег. Ево примера:
Имајте на уму да то не морате нужно имати да делите само свој оригинални садржај. Али не устручавајте се да делите проницљив и информативан садржај релевантан за вашу индустрију, чак и ако је од треће стране. Ово ће утврдити да сте извор за драгоцене информације повезане са индустријом. Али покушајте да повремено користите матичну платформу за објављивање ЛинкедИн.
3. Укључите своје запослене
ЛинкедИн је све о везама које успоставите. И као најпоузданији заговорници вашег бренда, ваши запослени могу играти пресудну улогу у ширењу вашег домета и јачању ваше мреже на платформи. Дакле, ваша маркетиншка стратегија ЛинкедИн-а захтева велико ангажовање ваших запослених.
Подстакните своје запослене да додају вашу компанију на своје личне профиле. То их аутоматски претвара у следбенике и помаже вашој компанији да буде запажена на платформи. Поред тога, олакшаће вашим запосленима да ступе у контакт са новостима ваше компаније и деле их са својим везама. Они могу да деле вести, чланке или заокружене постове који садрже ваш бренд, као у следећем примеру компаније Моосенд.
Поред тога, требало би да подстакнете неке од својих најбољих запослених да учествују у релевантним ЛинкедИн групама и стекну своју стручност на терену. ЛинкедИн групе су одређене странице које омогућавају људима у истој индустрији или заједничким интересима да међусобно комуницирају.
анђео број 140
Уз ове информације, размислите о оснивању иницијативе за заступање запослених за вашу организацију на ЛинкедИн-у. Подстакните запослене да деле садржај, истичу достигнућа и шире реч. Са постављеним циљевима и стратегијом заговарања запослених, ваша организација може очекивати да ће се њен домет проширити, ако се правилно уради. Тхермо Фисхер Сциентифиц је одличан пример студије заступања заговарања запослених на ЛинкедИн-у. Не само да је ово велика промена за вашу маркетиншку организацију да прошири свој домет, она такође ствара могућности запосленима да флексирају своју стручност као вође мисли и стекну изложеност.
4. Пошаљите персонализовану ИнМаил
У истом смислу укључивања запослених у ваш ЛинкедИн маркетинг, размислите о томе да направите још један корак даље слањем персонализоване ИнМаил адресе. Иако је ова функција доступна само појединачним Премиум рачунима, а не путем странице компаније ЛинкедИн, ово би била прилика да искористите стручност других појединаца у вашој организацији.
Дакле, без обзира да ли продајни представници или регрутери ступају у контакт са потенцијалним клијентима или се повезују са утицајним личностима, достављање ИнМаила директно у пријемно сандуче често може да помогне. Будући да је више лично, прималац ће га вероватно приметити, па чак и одговорити на њега. Заправо, ЛинкедИн ИнМаил добија три пута више одговора него редовни имејлови.
То га чини одличним за промоцију ваших производа и услуга до изузетно релевантних потенцијалних клијената. Шаљите понуде, делите нови садржај и пружајте ажурирања о најновијим услугама које би могле да занимају примаоца на основу његовог профила.
246 анђеоски број
Сматрајте ово одличним начином за допријети до утицајних чланова на платформи и изградите везу са њима. На пример, праћење вашег захтева за повезивањем са персонализованом ИнМаил-ом одличан је начин да привучете њихову пажњу и можда их натерате да прихвате захтев.
Поред ИнМаил-а, Премиум налози имају приступ и другим функцијама, укључујући уграђена аналитика тако да можете стећи увид у то како различите врсте порука функционишу и како да генеришу импресивније резултате.
5. Приказујте огласе помоћу функције подударне публике
Још једна одлична маркетиншка стратегија ЛинкедИн-а је циљање најрелевантнијих корисника када приказујете огласе на платформи. Тхе Карактеристика подударне публике омогућава вам управо то омогућавајући вам да поново циљате људе који су посетили вашу веб локацију, као и људе који су на вашем постојећем налогу или контактима е-поште.
Будући да су ови људи већ упознати са вашом компанијом или вашим личним брендом, постоји већа шанса да ћете их прикрити. Ова функција увелико разликује вашу Напори оглашавања у ЛинкедИн-у јер већина људи неће извршити конверзију у првој интеракцији са вашим предузећем. Али ако их поново циљате, нежно ћете их подсетити на своје постојање и постепено их гурати ка конверзији.
6. Користите богате медије да бисте створили већи утицај
Иако је ЛинкедИн професионална платформа, то не значи да бисте се требали строго ограничити на постове само са текстом. Као и на било којој другој платформи друштвених медија, додавање визуелно привлачних елемената попут фотографија и видео записа може вам помоћи да ефикасније привучете пажњу циљне публике ЛинкедИн-а.
Додавањем прилагођених слика можете доћи до вас двоструко више коментара на својим постовима, значајно повећавајући ваш укупни досег и стопу ангажовања. А видео такође повећава стопу вашег ангажовања за пет пута, што га чини критичним делом ваше ЛинкедИн маркетиншке стратегије. Најупечатљивији је број видео записа уживо који вам помажу да постигнете невероватних 25 пута већу стопу ангажовања.
Дакле, заиста бисте требали размотрити укључивање садржаја обогаћених медија у своје маркетиншке напоре на ЛинкедИн-у да бисте створили још већи утицај. Ово важи и за органски и за плаћени напор.
Не устручавајте се да делите илустроване приче и стрипове ако вам то помаже да ефикасније објасните свој наратив. Ево једног таквог поста извршног директора ВаинерМедиа, Гарија Ваинерцхука, који је добио преко 14 000 реакција и 500+ коментара.
Наше водич за алгоритам ЛинкедИн истиче и друге врсте садржаја који такође раде на платформи.
7. Храните своје напоре аналитичким подацима
Коначно, кључно је да не ускочите само у ЛинкедИн маркетинг без неких истраживања. У супротном, слепо ћете објавити стотине постова без постизања било каквих одрживих резултата и сви ваши напори ће пропасти. Домородац ЛинкедИн аналитика подаци вам дају детаљан увид у учинак ваших постова. Зато редовно проверавајте податке о учинку и тражите било какав опсег за побољшање.
број 9 анђео број
За кориснике ХАСХТАГС-а ЛинкедИн интеграција даје још бољи увид у вашу аналитику перформанси. Осим што анализира раст и стопу ангажовања страница ваше компаније, он такође пружа детаљне демографске податке о публици како би побољшао ваше напоре на циљању. Омогућава вам чак и упоређивање цена вашег органског садржаја са плаћеним промоцијама, тако да можете боље проценити утицај својих улагања.
Растемо уз ЛинкедИн маркетинг
Уз праву стратегију, ЛинкедИн може бити моћно средиште за ангажовање и компанија и предузетника. Савети које смо горе дали даће вам неку идеју о томе како можете да побољшате своје маркетиншке напоре у ЛинкедИн-у.
Али не заборавите да све почиње циљањем правих људи. Ниједан од ових савета неће имати утицај какав сте очекивали уколико не досегнете праву публику. Па побрините се за то преузмите наш водич за ЛинкедИн циљање да савладате овај део маркетиншког процеса ЛинкедИн-а.
Подели Са Пријатељима:
