Садржај



Маркетиншки тимови не могу себи приуштити да изгубе правац када се крећу у сарадњи са утицајним особама, кампањама са хасхтаговима и креирању садржаја. Без јасне стратегије у партнерству са креаторима и утицајним људима, ризикујете да изгубите време, прилике и ресурсе.



Ту је ова флексибилна седмонедељна инфлуенцер маркетинг долази план. Он пружа оквир са јасним прекретницама и води вас кроз процес који покрива све, од дефинисања ваших циљева до мерења успеха ваше кампање.

Иако смо овај шаблон маркетинг плана утицајних људи структурирали у недеље, стварни тајминг може да варира у зависности од фактора као што су доступност утицајних и преговори о уговору. Користите ове прекретнице као водич и прилагодите их по потреби тако да одговарају вашим специфичним околностима.

Шта је шаблон маркетинг стратегије утицаја?

Шаблон маркетиншке стратегије утицајних људи води брендове кроз планирање, извршавање и процену сарадње са утицајним особама.

То је мапа пута која помаже брендовима да идентификују своје циљеве, циљну публику и идеалне утицајне особе. Поред тога, шаблони нуде смернице за креирање занимљивог садржаја, праћење метрика учинка и управљање односима са утицајним особама.

Зашто је мапа пута важна? Наше 2024 Инфлуенцер Маркетинг Извештај показује да 80% потрошача радије купује од брендова са дугорочним утицајним партнерством.



Тракасти графикон који показује да је 80% потрошача спремније да купује од брендова који су у партнерству са инфлуенсерима осим садржаја друштвених медија.

Дужа партнерства су битна—они граде поверење кроз поновљени ангажман, што доводи до дубље лојалности публике и одрживијег раста продаје од једнократних објава.

1. недеља: Постављање темеља

Ови почетни кораци постављају основу за кампању која је уско усклађена са вашим циљевима и припремљена да пружи мерљиве резултате који одговарају вашим ширим маркетиншким циљевима.

Идентификујте своје циљеве и циљеве

Фокусирање на јасне, стратешке циљеве даје ефектније резултате.



Поставите и циљеве на високом нивоу и специфичне, мерљиве циљеве који подржавају те циљеве. Циљеви високог нивоа представљају шире резултате којима тежите, док су специфични циљеви кораци који се могу мерити и који вам помажу да их постигнете.

Овај приступ вам омогућава да пратите напредак, извршите прилагођавања и осигурате да улажете у праву тактику. Примери циљева високог нивоа укључују:

  • Смањите трошкове аквизиције купаца (ЦАЦ)
  • Повећајте удео гласа у вашој индустрији
  • Добијте повратне информације о производу
  • Изградите заговорнике бренда
  • Постаните вођа мисли

Иако су они уобичајени, прилагодите своје циљеве својим специфичним изазовима. Започните анализом повратних информација купаца и одредите фазе у којима долази до одустајања или незадовољства. Дајте приоритет циљевима који циљају на ове слабе тачке.

За сваки циљ високог нивоа дефинишите специфичне, мерљиве циљеве. На пример, ако је ваш циљ да смањите ЦАЦ, ваш циљ би био да га смањите за 15% током следећег квартала кроз партнерства са утицајним особама. Дуг циклус продаје? Користите инфлуенсере да објасните предности и изградите поверење. Лоше задржавање? Удружите се са креаторима да бисте приказали напредне случајеве коришћења и повећали лојалност.

Најефикасније стратегије утицаја баве се вишеструким циљевима и осигуравају да ваши маркетиншки напори постижу неколико циљева одједном. Почните тако што ћете идентификовати два кључна циља и оцртати мерљиве циљеве који ће их подржати. Уверите се да је ваша стратегија утицаја у складу са овим приоритетима.

Дефинишите своју циљну публику

Следећи корак је да разумете на кога циљате. Разумевање нијанси публике информише ниво утицајних људи на који треба да циљате.

Ако знате да ли ваша публика преферира Инстаграм приче, ИоуТубе Схортс или ТикТок видео записе, на пример, упућује вас на инфлуенсере чији ће садржај имати одјек.

Дефинисање ваше циљне публике превазилази основну демографију – истражите њихову психографију: њихова интересовања, вредности, болне тачке и тежње.

Када дефинишете своју публику, ускладите је са правим нивоом утицаја:

  • Мегаинфлуенцери (1 милион+)
  • Макро-инфлуенцери (100К-1М)
  • Микро-инфлуенцери (10К-100К)
  • Нано-инфлуенцери (<10К)

Спроут инфографика која описује четири типа нивоа утицаја. Листа је следећа: мега-инфлуенцери (1 М+), макро-инфлуенцери (100К-1М), микро-инфлуенцери (10К-100К) и нано-инфлуенцери (<10К).

Размотрите компромисе између досега и релевантности. Мега и макро-инфлуенцери нуде широку изложеност, али им можда недостаје кредибилитет. Микро и нано-инфлуенцери се могу похвалити већом стопом ангажовања и аутентичношћу унутар одређених заједница.

На пример, апликација за фитнес која циља ентузијасте у области здравља могла би да се удружи са микро-инфлуенцерима да би креирала аутентичне рецензије и видео снимке са упутствима, док би национални продавац ципела могао да користи макро-инфлуенцере за кампање које циљају шире фанове моде.

Направите ужи списак потенцијалних сарадника

Изградња јаке уже листе утицајних људи захтева вишеструки приступ.

Почните са претрагом хасхтагова на платформама као што је Инстаграм. На пример, претрага за #ХеалтхиФоод на Инстаграму доводи до тога да стручњаци за исхрану, блогери о храни и заговорници веллнесса већ креирају садржај који је у складу са вашим брендом.

Претрага на Инстаграму за хасхтаг #ХеалтхиФоод. Приказано је неколико постова о здрављу, добробити и исхрани.

Не бежите ни од конкурентских истраживања. Испитајте с ким ваши ривали сарађују да бисте разумели пејзаж и како се можете разликовати.

Такође, користите алате дизајниране за откривање утицајних људи. На пример, Таггер, Спроут-ова инфлуенсерска маркетиншка платформа, има алатку за откривање профила која нуди преко 50 филтера за претрагу за прецизирање креатора који одговарају вашим тачним критеријумима. Прецизне претраге штеде сате ручног претраживања и откривају скривене драгуље.

Друге методе да проширите претрагу:

222 у нумерологији
  • Користите алате за друштвено слушање да бисте идентификовали гласове који се појављују у вашој ниши
  • Запослите претраживаче са специфичним упитима као што су „најбољи блогери [ваше индустрије]“
  • Сазнајте где се окупљају лидери мисли на платформама специфичним за индустрију
  • Користите ЛинкедИн Салес Навигатор за откривање Б2Б утицаја

Циљ није само да пронађите утицајне људе , већ да идентификујете оне чије су вредности и публика у складу са визијом и циљевима вашег бренда.

2. недеља: Развијање ваше стратегије

Друга недеља се односи на доношење кључних одлука за обликовање вашег маркетиншког плана утицајних људи и њихово усклађивање са општим маркетиншким циљевима.

Одредите свој буџет

Ускладите свој буџет са платформама на којима ваша публика проводи време да бисте обезбедили паметну потрошњу пре него што постанете партнер са утицајним људима. Јасноћа буџета такође привлачи стручњаке за утицај, омогућавајући им да планирају садржај и управљају очекивањима. Маркетиншки извештај Инфлуенцера за 2024 открива да 59% инфлуенсера сматра да су јасан буџет и структура плаћања најважнији критеријум при избору бренд партнера.

Узмите у обзир факторе као што су демографија публике и нивои ангажовања на свакој платформи. Ево анализе просека инфлуенсерске цене на кључним платформама по посту и пратиоцима:

Инфографика са Спроут Социал-а која наводи просечне трошкове спонзорисаних постова утицајних људи по платформи у 2024. Инстаграм, Снапцхат и ТикТок просечно 10 УСД по објави на 1.000 пратилаца. Фацебоок и ИоуТубе у просеку 20 долара по објави на 1.000 пратилаца. Кс, раније познат као Твитер, у просеку износи 2 долара по објави на 1.000 пратилаца.

Инстаграм, Снапцхат и ТикТок коштају око 10 долара по објави на 1.000 пратилаца, док су Фацебоок и Јутјуб скупљи око 20 долара на 1.000 пратилаца. Кс (раније Твитер) је најјефтинији у просеку са 2 УСД по објави на 1.000 пратилаца.

Ако ваша публика већину свог времена проводи на ИоуТубе-у, издвојите већи буџет за производњу видео садржаја, који је често скупљи од статичних постова на Инстаграму.

Када сазнате где је ваша публика најактивнија, почните да наводите потенцијалне трошкове и дајте приоритет платформама са високим ангажовањем како бисте максимално повећали повраћај улагања (РОИ).

Узмите у обзир ове факторе буџета који се често занемарују:

  • Права власништва над садржајем : Продужена употреба значајно утиче на трошкове
  • Клаузуле о искључивости : Спречавање утицајних људи да раде са конкурентима је на првом месту
  • Креативна контрола : Више надзора бренда обично значи веће накнаде
  • Временска линија кампање : Убрзани рокови често укључују премијске стопе
  • Дужина кампање : Дугорочна партнерства могу понудити бољу вредност
  • Број канала : Кампање на више платформи повећавају трошкове, али проширују досег
  • Инфлуенцери ћуте : Мега-инфлуенцери добијају веће накнаде од нано-инфлуенцера
  • Тип садржаја : Видео садржај обично кошта више од статичних постова

Ови фактори директно утичу на ваше укупне трошкове и повраћај улагања. Ако их на време решите, обезбеђујете да ваш буџет буде у складу са циљевима кампање и спречите потенцијалне препреке.

Бирајте инфлуенсере на основу прилагођавања кампањи

Успешна партнерства данас дају приоритет аутентичности, ангажовању и усклађености са вредностима бренда. Дајте приоритет онима који оличавају етос вашег бренда, показују креативну синергију и имају способност приповедања да уткају вашу поруку у свој екосистем садржаја.

Узмите у обзир ове факторе да пронађите праве утицајне особе :

  • Цонтент фит : Да ли њихов стил одговара изгледу и гласу вашег бренда? Потражите креаторе који природно уграђују вашу поруку без нарушавања њиховог устаљеног стила.
  • Преклапање публике : Фокус на психографске податке. Инфлуенцер са 70% усклађености публике је много вреднији од онога са 100% досегом, али само 30% релевантности.
  • Историја партнерства : Изаберите инфлуенсере који су унапредили претходне кампање бренда креативним идејама.
  • Отпорност на кризе : У ери културе отказивања, изаберите инфлуенсере који могу добро да поднесу негативне повратне информације и остану верни себи.

Савршени утицајни на папиру можда неће увек довести до успеха у стварном свету. Почните са микро-тестовима или кампањама мањег обима да бисте проценили учинак пре него што га повећате. Итеративни приступ вам омогућава да прецизирате критеријуме за избор на основу стварних података о учинку.

3–4 недеље: Планирање и развој садржаја

У трећој и четвртој недељи, прећи ћете са планирања велике слике на фиксирање појединости. Финализирајте временске оквире, учврстите партнерства и заједнички креирајте садржај који одражава и глас вашег бренда и јединствени стил утицајне особе.

Направите сажетак кампање

Сажетак кампање пружа јасноћу и смернице за све укључене. Усклађује очекивања и осигурава да ваш интерни тим и инфлуенсер раде на истим циљевима.

Да бисмо олакшали овај корак, направили смо Инфлуенцер маркетинг кратак шаблон . Покрива основне елементе и можете га прилагодити тако да одговара потребама ваше кампање. Преузмите наш шаблон да бисте поједноставили управљање кампањом и омогућили свима да буду на истој страници од самог почетка.

Направите почетни контакт

Почетни контакт је кључни корак у успостављању односа са потенцијалним утицајним партнерима. То обликује њихов први утисак о вашем бренду и поставља очекивања од партнерства.

Укључите се у њихов садржај тако што ћете лајковати, коментарисати или делити да бисте показали истинско интересовање и изградили однос. Истражите њихову претходну сарадњу и стил садржаја да бисте прилагодили свој приступ, показујући да сте урадили домаћи задатак и да цените промишљена партнерства. Прилагођавање вашег приступа повећава ваше шансе да добијете позитиван одговор.

Користите Шаблони е-поште за контакт са утицајним људима или шаблоне за ДМ да поједноставе одлазне поруке без жртвовања персонализације. Повећајте досег док креирате промишљену и прилагођену поруку.

Када разговарате о надокнади, приступите преговори о стопи утицаја вешто. Понудите контекст о свом буџету уз наглашавање дугорочне вредности сарадње.

Циљајте на фер партнерство које поштује њихов рад и одговара индустријским стандардима. Приступ са поштовањем подстиче поверење и отвара врата одрживим, обострано корисним дугорочним односима.

Координирајте креирање садржаја

Инфлуенцери добро познају своју публику. И 65% чак жели рано укључивање у креативним дискусијама и дискусијама о производима јер су свесни интересовања, преференција и болних тачака своје публике.

Рана сарадња им омогућава да допринесу стратешким увидима из свог дубоког разумевања интернет културе и понашања публике, помажући вам да изградите кампање које су природно усклађене са њиховом јединственом заједницом.

Наведите своје кључне поруке, вредности бренда и циљеве — а затим се одмакните и пустите утицајним људима, који се истичу у креирању садржаја, да трансформишу сажетак у занимљив садржај. Дајући им слободу да тумаче ваш сажетак, вероватније ће резултирати садржајем који има одјека код публике и подстиче бољи ангажман. Заштитите свој бренд док прихватате креативну експертизу утицајних људи применом прегледа садржаја и продукцијских састанака или почетака.

5. недеља: Покретање ваше прве кампање

Фокусирајте се на завршне провере и покретање кампање. Док се припремате за лансирање, време може да варира у зависности од вашег календара садржаја, распореда утицајних људи и процеса одобравања садржаја. Користите ову недељу као смерницу и прилагодите по потреби како бисте били сигурни да су сви елементи на месту пре него што објавите.

Дајте коначна одобрења

Сада је време за последњу проверу пре него што ваша кампања буде објављена. Прегледајте планирани распоред објављивања како бисте осигурали да је сваки пост у складу са циљевима ваше кампање. Још једном проверите своје уговоре да бисте потврдили да су све стране јасне у својим улогама и одговорностима.

Не заборавите техничке детаље. Уверите се да све везе раде, да су кодови за праћење постављени и да су одредишне странице спремне да дочекају потенцијалне клијенте.

Потврдите да су све заинтересоване стране — од правних до производних тимова — одобриле план. Потврђивање одобрења заинтересованих страна обезбеђује усклађеност и спречава проблеме који би могли да поремете кампању.

На крају, обавестите свој тим за корисничку подршку како би били спремни да одговоре на сва питања, недоумице или повратне информације директно везане за кампању.

Будите спремни да се окренете ако је потребно. Пејзаж друштвених медија се брзо мења, било да је то због промена алгоритма или тема у тренду. Прилагодљивост је често кључ успеха кампање.

Покрените своју кампању

Припремите своје канале друштвених медија: ажурирајте профиле, закачите релевантне постове и поставите хасхтагове кампање и одредишне странице. Координирајте са својим утицајним људима да бисте потврдили да су њихови распореди објављивања усклађени са вашом временском линијом покретања. Покретање свих постова одједном ствара узбуђење на свим платформама. Док кампања траје, останите у редовном контакту са својим утицајним партнерима. Будите доступни да одговорите на сва питања у последњем тренутку или пружите подршку ако је потребно.

Ангажујте се са утицајним садржајем

Директно се ангажујте са утицајним садржајем да бисте повећали досег своје кампање и изградили аутентичне везе. Ускочите у дискусије које се одвијају на објавама ваших утицајних особа тако што ћете одговарати на питања, уважавајући узвике обожаватеља и наглашавајући поруке кампање. Одговорите на коментаре на друштвеним мрежама , делите садржај који генеришу корисници и подстакните дијалог око свог бренда. Када одговарате на коментаре, фокусирајте се на промишљене одговоре који се односе на одређене тачке или питања.

Пратите све потенцијалне проблеме. Ако се појави проблем или ПР криза, пажљиво пратите друштвене канале и припремите шаблонски одговор који ваш тим може да прилагоди одређеним проблемима. Одговорите брзо и са емпатичном комуникацијом, нудећи и јавна уверавања и директну корисничку подршку.

Брзо, професионално решавање проблема претвара негативне ситуације у прилике да покажете посвећеност вашег бренда. Неговање дубље лојалности бренду подстиче задржавање, заговарање и дугорочне односе са вашом публиком.

Недеље 6–7: Извештавање о вашим напорима

Последњих недеља мерите утицај и извуците увиде да бисте поставили темеље за будуће стратегије.

Пратите резултате помоћу алата за маркетинг утицајних људи

Праћење учинка ваше кампање показује како она утиче на вашу публику и доприноси пословним циљевима.

Неки кључ Инфлуенцер маркетинг метрика за праћење укључују:

  • Реацх
  • Стопе ангажовања
  • Конверзије
  • РОИ
  • Раст публике
  • Анализа сентимента
  • Перформансе садржаја на различитим платформама

Поједноставите праћење кампање и анализу учинка помоћу Инфлуенцер маркетиншки алат као Спроут. Спроут нуди контролне табле у реалном времену и дубинску аналитику, праћење кључних индикатора учинка (КПИ), демографију и предвиђање трендова. Поједностављено праћење штеди време и помаже у побољшању будуће сарадње откривањем утицајних људи и стилова садржаја са најбољим учинком.

Поделите сазнања са својим тимом

Дељење увида у кампању је кључно за организациони раст и прецизирање стратегије.

Дестилирајте трендове ангажовања, стопе конверзије и учинак утицајних особа у обавештајну информацију која се може предузети. на пример:

  • Сазнајте како микро, макро и нано-инфлуенцери утичу на ангажовање публике и да ли видео, сликовни или текстуални садржај има највећи утицај.
  • Идентификујте одступања у учинку да бисте прецизирали предвиђање и планирање.
  • Процените критеријуме за избор утицајних људи у односу на исходе и прилагодите приоритете по потреби.
  • Процените како кампање утицаја имају интеракцију са вашим ширим маркетиншким напорима и потражите синергије и конфликте.

Дубље гледање у ангажовање публике утицајне особе даје вам увид у најефикасније стратегије.

Покрените маркетиншки план утицајних људи који појачава ангажман

Ваш бренд и ваше кампање утицаја морају да иду заједно као хлеб и путер. Ако се уради исправно, маркетинг утицајних људи може значајно повећати видљивост и ангажовање вашег бренда.

Док извршавате своју стратегију, останите флексибилни. Најуспешнији брендови су они који се окрећу на основу учинка кампање и трендова у настајању.

Ако сте спремни да унапредите свој маркетинг утицаја, погледајте наш свеобухватан Инфлуенцер маркетинг алата , који садржи стручне увиде, мајсторску класу и шаблоне спремне за употребу за поједностављење ваших кампања.

Подели Са Пријатељима: