Сазнајте Свој Број Анђела
Органски насупрот плаћеним друштвеним медијима: Хибридна стратегија која функционише
Пређимо на ствар: То није органски у односу на плаћене друштвене мреже – то су органски и плаћени друштвени медији.
Како друштвено постаје још више игра која се плаћа, „органска друштвена мрежа је мртва“ постала је популарна фраза за вође маркетиншких мисли. Иако органски друштвени медији дефинитивно нису оно што су били, сигурно нису мртви.
Истина је да вам треба ефикасан органски маркетиншка стратегија на друштвеним мрежама ако чак и желите да успете са огласима.
У циљу максимизирања вашег досега уз држање буџета под контролом, хибридна плаћена и органска стратегија друштвених медија пружа брендовима најбоље из оба свијета. У овом посту ћемо истаћи предности органских и плаћених канала, а затим ћемо вам показати како да комбинујете своје напоре да бисте добили највише новца за свој новац.
Које су разлике између органски у односу на плаћене друштвене мреже ?
Праве разлике између органских и плаћених друштвених медија не леже у дефиницијама већ у предностима.
Али пре него што уђемо у било шта од тога, морамо да се уверимо да имамо основе. Наставите да читате за брзе уводнике о органским и плаћеним друштвеним мрежама, плус детаље о томе како они користе вашој стратегији друштвених медија.
Шта су органски друштвени медији ?
Органски друштвени медији су свака објава која се дели бесплатно без икаквог трошења новца на повећање досега или конверзија.
Упркос популарности огласа и сталним променама алгоритама, органски друштвени медији не иду никуда. У ствари, брендови и даље могу органски промовисати себе и своје производе. Кључно је да не ударате своје пратиоце преко главе продајним поруџбинама пост за објавом.
Ево три предности органских друштвених медија које доказују да се неке ствари једноставно не могу купити.
То подиже свест о бренду
За почетак, ваше органско присуство иде руку под руку свест о бренду .
Свест о бренду је први корак на путу сваког купца. Доследна органска стратегија друштвених медија може учинити ваше пословање познатим именом за безброј постојећих и будућих купаца. Можда је то дуга игра, али то познато јесте доказано подстичу будућу продају .
Узмите трагове брендова као што је Импоссибле Фоодс. Њихови брзи видео рецепти пружају обожаваоцима креативне начине да користе читав списак месних производа на бази биљака. Ови постови претварају Фацебоок страницу бренда од једноставне промотивне странице до центра садржаја рецепата за вегане и вегетаријанце.
Немогућа кобасица Патти француски тост доручак сендвич
Овде да сачувате ваша ужурбана празнична јутра. Хајде да направимо немогући сендвич са француским тостом од кобасица: 9799АЦ7Б950ДЕ600Е829ФФ207Ф0615Д6АЦДФЕ167
Поставио Немогућа храна у недељу 20.11.2022
Он покреће вашу стратегију друштвене бриге о клијентима
Према Тхе Спроут Социал Индек™ 2022 , више од половине свих потрошача очекује одговор од бренда у року од 12 сати од почетне поруке. У данашњем свету, брзина и квалитет ваших услуга на друштвеним мрежама могу бити главна разлика.
Зато је управљање клијентима и заједницама витални део вашег органског присуства. Понуда тренутног, бесплатног канала за људе да ступе у контакт увек ће бити тражена, чак и када друштвени медији расту.
Здраво Џош, пошаљи нам ДМ са информацијама о бренду и радо ћемо размотрити друге опције за тебе!
— Петцо (@Петцо) 19. септембар 2022
Покреће аутентичнији садржај усмерен на клијенте
Питања и недоумице нису ваша једина прилика да се повежете са својим клијентима.
На пример, друштвени медији су савршено место за одабир мозгова ваших пратилаца за будуће идеје о садржају. Такође, то је одлично место за кустос корисник генерише садржај попут фотографија и видео снимака купаца како би ваши обожаваоци могли да виде ваш производ или услугу у акцији.
Шта је плаћене друштвене мреже ?
Као што сте можда претпоставили, плаћени друштвени медији су било који спонзорисани друштвени рекламни садржај који циља одређену публику.
Покретање друштвених огласа омогућава вам да превазиђете границе алгоритма да бисте досегли своју циљну публику. Уместо да будете закопани испод конкурентског садржаја, огласи стављају ваше ствари испред и у центар феедова људи.
Иако се циљеви и КПИ могу разликовати од предузећа до предузећа, у наставку су наведене три главне предности плаћене социјалне .
Подржава циљање
Одговарајуће огласне платформе Фацебоока и Инстаграма постају ултра-грануларне у смислу циљања. Ово вам омогућава да допрете до релевантних потенцијалних клијената на основу њихове активности, локације, старости и тако даље.
Овај Публик оглас са Фејсбука је добар пример. С обзиром да се њихове продавнице налазе само на југоистоку Сједињених Држава, високо циљани огласи засновани на географском положају имају смисла. Штавише, овај конкретан оглас је само за особе старије од 21 године и укључује промоције специфичне за продавницу у свом позиву на акцију.
Подстиче генерисање олова
Ако имате јак део затвореног садржаја, плаћена кампања помаже да се осигура да не остане непримећен. На пример, ова промовисана објава на ЛинкедИн-у из Смартсхеет-а доводи до потенцијалних клијената тако што мами људе да преузму свој најновији водич за управљање пројектима.
Било да се ради о студији случаја, вебинару или било којој другој приоритетној промоцији, такве ставке су сјајан начин да се подстакну посете нових и бивших обожавалаца.
Помаже вам да брзо дођете до нове публике
Ако је органски друштвени маратон, онда је плаћени друштвени спринт. Једна, добро циљана кампања може довести гомилу нових обожавалаца на ваше друштвене профиле. То је идеалан трик који имате у задњем џепу ако приметите да органски раст друштвених медија успорава.
Креирање хибридне стратегије која није стриктна органски у односу на плаћене друштвене мреже
Сада када разумемо како плаћени и органски друштвени медији функционишу сами, хајде да погледамо како раде заједно.
Испод је шест кључних начина да комбинујете плаћене и органске напоре.
Буџет за маркетинг на друштвеним мрежама Напори
Немогуће је одржавати хибридну стратегију која се плаћа за органске производе ако останете без буџета на пола године. Зато је толико важно да редовно пратите буџет за оглашавање на друштвеним мрежама.
Одвојите одређено време да проверите учинак ваших плаћених огласа. Измерите стварне трошкове у односу на оно што је првобитно додељено кампањи. На тај начин можете предвидети да ли ради разумно или је време за окретање.
Користити буџет друштвених медија шаблон табеле за праћење органских и плаћених трошкова маркетинга на друштвеним мрежама. Алтернативно, ако користите Спроут, можете да пратите плаћену потрошњу тако што ћете прећи преко извештаја који се налазе под Плаћено путем мреже у Репортс Хоме.
Подесите поређења датума да бисте видели како су ваши показатељи плаћеног учинка у тренду из месеца у месец и одатле доносите стратешке одлуке.
Одредите свој најпопуларнији садржај
Ако имате одређени део садржаја који се добро претвара или улази у вирусну територију, то би могао бити савршен материјал за оглас. На пример, можете брзо појачајте објаву на Фејсбуку да претворите свој садржај у промоцију у само неколико кликова.
Гледање ваше друштвене аналитике је први корак ка покретању било које успешно плаћене рекламе. Променљиве као што су слике, позиви на акцију и копија заслужују вашу пажњу када дође време да направите плаћени пост. Показатељи као што су кликови и зарађени пратиоци су добре почетне тачке за уочавање врхунског садржаја.
Ако користите Спроут, окрените се Пост Перформанце Репорт за анализу вашег објављеног садржаја на свим друштвеним мрежама, укључујући Твиттер, Фацебоок, Инстаграм, ЛинкедИн, Пинтерест и ТикТок.
507 број анђела
Запамтите да не треба све промотивне постове платити
Ваши друштвени подаци могу вам помоћи да идентификујете који постови имају потенцијал да функционишу као оглас, али само неки постови са високим учинком захтевају плаћену потрошњу на огласе.
Потражите садржај који је у складу са вашим маркетиншким и пословним КПИ-има да бисте утврдили на које објаве вреди издвојити додатни долар. На пример, ако је циљ високог приоритета вашег тима да прикупи регистрације за предстојећи догађај, има смисла промовисати велику најаву дневног реда или последњи позив за карте.
С друге стране, ако је ваш циљ да подићи свест о бренду или промовишете нови производ, ослоните се на свој комплет алата за органске друштвене мреже.
За инспирацију, погледајте пример са Твиттер профила тетке Анне. Комбиновањем снаге насловне фотографије и закаченог твита ствара се привлачна промоција за нову ставку менија.
Користите А/Б тестирање
Поделили смо нешто о томе како ваша органска стратегија може да утиче на ваше плаћене напоре. Хајде сада да пређемо на обрнуто са тестирањем друштвених медија.
Тестирање на друштвеним мрежама —било да се ради о А/Б тестирању или тестирању са више варијабли—може пружити смислене увиде о томе шта најбоље функционише за вашу публику. Једино упозорење? Значајни резултати захтевају значајну публику.
Размислите о томе: органско тестирање креативног садржаја у малој публици неће вам дати податке о утисцима и ангажовању који су потребни за статистички значајне резултате. Плаћено, међутим, може вашем посту дати домет који му је потребан да потврди или оповргне хипотезу.
Затим можете користити ове резултате да информишете своју органску стратегију у будућности.
Покушајте да поново циљате и личну публику
Поновно циљање преко Фацебоок-а или Инстаграма је један од најпопуларнијих типова друштвених промоција са високим степеном конверзије. Ови огласи вам омогућавају да креирате прилагођену публику за циљање бивших купаца, посетилаца сајта, људи на вашој листи е-поште или ЦРМ потенцијалних клијената. Такође можете креирати слична публика да циљате нове потенцијалне клијенте који деле карактеристике са вашим постојећим обожаваоцима.
А са најновијим Мета-иним увођењем огласа, можете посебно да циљате људе који су претходно ангажовали ваш садржај на било којој мрежи.
Другим речима, ови алати вам дају моћ да искористите органске интеракције за више конверзија у наставку.
Пратите своје податке и мерите резултате
Заједничка нит између комбиновања ваших плаћених и органских друштвених стратегија су подаци.
Без обзира на то како га исечете, друштвени огласи могу бити скупи. Ради вашег повраћаја улагања, од ваше је користи да имате доследан пулс на својим друштвеним подацима и пре, током и после плаћених кампања.
Праћење метрике ће осигурати да ваша стратегија плаћених друштвених медија ради у складу са органским приступом који унапреди ваш бренд. Управо због тога Спроут-ове прилагођене опције извештавања мењају игру за брендове. Користите га да подигнете метрике које су најважније за вашу стратегију у једном извештају који се лако тумачи.
Органски и плаћени друштвени иду руку под руку
Уместо да о томе размишљате као о „органским насупрот плаћеним друштвеним медијима“, покушајте да потражите начине на које би једна стратегија могла да подржи другу. Тако ћете доћи до дна онога што доводи до најбољих резултата за ваш бренд.
Наравно, дупло више стратегија значи дупло више метрика. Користити шаблон за анализу друштвених медија да пратите ваше напоре. Пружа поглед на ваш учинак из птичје перспективе тако да га лако можете повезати са пословним циљевима.
Подели Са Пријатељима:
