Сазнајте Свој Број Анђела
Мапирање конкурената: предности и како да креирате своје
Ако желите да успете као посао, морате да пазите на своју индустрију анализа конкуренције . То је као припрема за првенствену утакмицу. Морате да проучите снаге и слабости својих конкурената да бисте помогли у идентификацији прилика за игре и повећали своју конкурентску предност.
Мапирање конкурената је камен темељац конкурентске анализе. Визуелизирањем могућности, предузећа могу доносити стратешке одлуке приликом покретања новог производа/услуге или нове маркетиншке стратегије на друштвеним мрежама. У овом водичу ћемо проћи кроз неке од предности мапирања конкурената и како да направите своју мапу.
Шта је мапирање конкурената?
Мапирање конкурената је процес идентификације конкурената и анализе њихове тржишне позиције да би се визуелизовао укупни конкурентски пејзаж. Мапирање конкурената подразумева коришћење конкурентска мерила податке који ће вам помоћи у доношењу одлука о послу и стећи обавештајне податке о предностима и слабостима ваших конкурената.
Да би вам помогли да визуелизујете вашу анализу конкуренције, мапе конкурената контекстуализују ваше истраживање и податке о конкуренцији, омогућавајући вам да доносите пословне одлуке на основу информација. На пример, праћење конкурентских референтних података може вам помоћи да поставите реалне циљеве и показатеље.
Предности мапирања конкурената
Има их много алати за анализу конкурената тамо – што је сведочанство предности мапирања конкурената. Подаци о конкуренцији откривају предности и могућности за ваше пословање анализом производа ваших конкурената, маркетиншке стратегије и друштвених медија. Испитивање ваших колега из индустрије ће вам помоћи да боље разумете потребе ваших купаца и перцепцију бренда. Има више предности од мапирања конкурената, али хајде да прођемо кроз неке од наших фаворита: анализу конкурентских производа, маркетиншку анализу конкуренције и анализу друштвених медија.
100% анђео
Анализа конкурентских производа
Кроз анализа конкурентских производа можете направити јачи производ. Упоређивање вашег производа са конкуренцијом истиче области за побољшање без обзира да ли додаје додатне функције или користи материјале бољег квалитета.
Маркетиншка анализа конкуренције
Кроз маркетиншка анализа конкурената , можете прецизно одредити итерације за своју маркетиншку стратегију. На пример, можете одредити како да оптимизујете пласман производа гледајући како ваши конкуренти позиционирају своје производе путем порука, брендирања и паковања. Ова врста анализе може вам помоћи да откријете како се ваш бренд може разликовати кроз маркетинг.
Анализа конкуренције друштвених медија
Анализа конкуренције друштвених медија је још једна кључна предност мапирања конкурената. Помоћу алата као што је Спроут Социал можете користити друштвено слушање да бисте лакше идентификовали разговоре који укључују ваше конкуренте и оно о чему ваша публика прича. Уз Спроут, такође можете да спроведете анализу расположења да бисте упоредили шта људи осећају о вашем бренду у односу на ваше конкуренте.
Како направити мапу конкурената
Анализирајте и визуализујте свој бренд конкурентна интелигенција са овим корацима:
1. Идентификујте своје конкуренте
Узмите у обзир све своје конкуренте. Ово укључује ваше директне, индиректне и конкуренте у настајању.
значај броја 5
Директни конкуренти нуде сличне производе и/или услуге као ваше предузеће. Индиректни конкуренти циљају на исто тржиште или сегмент купаца, али нуде другачији производ или услугу. На пример, кабловски и стриминг сервиси су индиректни конкуренти јер обе нуде филмске и ТВ емисије. СЕО конкуренти — предузећа која вас надмашују у резултатима претраживача — такође могу бити индиректни конкуренти. Конкуренти у настајању су компаније које су тек ушле на тржиште и које имају потенцијал да поремете индустрију.
Такође можете узети у обзир конкуренте за замену. Замјенски конкуренти нуде производе или услуге који испуњавају сличну потребу или проблем. На пример, куглана и клизалиште могу бити замена за конкуренцију јер обе нуде забаву погодну за породицу.
Када узмете у обзир све своје конкуренте, изаберите око четири до 10 предузећа. Прегледајте њихове веб странице, друштвене медије и укупно присуство на мрежи да бисте сазнали више о њиховом производу, циљној публици и маркетиншким стратегијама.
шта значи 330
2. Изаберите област фокуса
Идентификујте фокусне области као што су асортиман производа, цене или друге варијабле да бисте усмерили своје истраживање и концентришили се на најрелевантније ствари за анализу. На пример, ако желите да направите мапу конкурената за друштвене медије, детаљно бисте погледали профиле својих конкурената, од праћења њиховог ангажовања и најактивнијих канала до њихове укупне стратегије садржаја. Да бисте лакше започели, размислите о томе које области желите да анализирате дубље на основу својих циљева. На пример, ако ваш бренд лансира нови производ, једно подручје фокуса може бити цена.
3. Напишите листу својих предности и области побољшања
Наведите предности и слабости вашег бренда. Размотрите перцепцију бренда у поређењу са вашим конкурентима. Шта људи мисле о сваком бренду и производу? Након што размотрите јаке и слабије области, осмислите листу решења или празнина које треба попунити.
4. Направите мапу конкурената
Након што се прикупе сви ваши подаци, можете креирати своју мапу конкурената. Мапа конкурената може се визуелизовати у различитим форматима као што су упоредне карте, кружни графикони, графови распршености и мапе са мехурићем. Можете их креирати преко платформи за дизајн као што је Цанва, али постоје и алати као што је Спроут који такође могу да аутоматизују визуелне елементе.
На пример, помоћу Спроут-овог алата за слушање анализе конкуренције, можете да прегледате и извезете паралелно конкурентско поређење кључних метрика учинка на друштвеним мрежама, укључујући удео гласа, ангажовање, расположење и утиске.
Ако желите да пратите и упоредите профиле својих конкурената на друштвеним мрежама, Спроутов извештај о учинку конкуренције приказује аналитику на главним мрежама као што су Инстаграм, Фацебоок и Кс (раније познати као Твиттер).
Примери мапирања конкурената
Док извршавате праћење конкуренције , можда ћете открити да желите да визуализујете информације другачије на основу својих налаза. Ево неколико примера мапа конкурената који ће вас инспирисати.
СВОТ анализа
А СВОТ анализа графикон је класичан пример карте такмичара. Омогућава вам да једноставно организујете предности, слабости, прилике и претње ваших конкурената, што олакшава разумевање увида и упоређивање директно са вашим.
На пример, у примеру испод, висока ангажованост и друштвено праћење су наведени као предности, док се објављивање не тако често као што је конкуренција наведена као слабост. Такође приметите како у одељку „Могућности“ бренд има шансу да боље циља мушку публику јер они чине 20% публике на свом тржишту. И на крају, ствари које су ван њихове контроле као што су промене алгоритма које изазивају пад у перформансама су наведене као претња.
Табела поређења
Табела поређења је традиционална метода за мапирање. То укључује прављење листе фактора и бодовање сваког атрибута по такмичару. У примеру испод, квалитет, цена, корисничка услуга и СЕО ранг су укључени као атрибути. Када користите табеле за поређење, можете користити бројеве, звездице или неки други систем за означавање резултата.
духовно значење 14
Направите чврсту основу анализе конкурената
Запамтите да је анализа конкуренције као припрема за суочавање са противничким тимом. Морате проучити њихове снаге, слабости и понашања како бисте помогли у идентификацији могућности за јаче игре које подстичу вашу конкурентску предност. Ако већ нисте, размислите пријавите се за бесплатну пробну верзију Спроут-а и почните са проналажењем белог простора који ће ваш бренд попунити.
Подели Са Пријатељима:
