Сазнајте Свој Број Анђела
Како оквири стратегије могу помоћи вашем бренду да остане релевантан
Као маркетиншки стручњак, вероватно се бавите много детаљних питања недељно док одлучујете шта ћете поделити са светом.
Који садржај наша публика конзумира? Шта Актуелности дефинишу онлајн разговоре? Шта објављују конкуренти? Који канали и креативни су заиста популарни?
Све су ово добра питања и свакако она која ће вас учинити одличним у свом послу.
Али с времена на време, може помоћи размишљање о још већем, апстрактнијем и помало морбидном питању: Шта би нас могло уништити?
шта значи 443
Иако није нужно забавно, може бити здраво размишљати о успеху као о неизвесности.
Не морамо да гледамо предалеко. Године 1980, седам од десет најбољих компанија у С&П 500 биле су нафтне и гасне компаније. ИБМ, који је био изузетно профитабилан 1980-их, прескочиле су компаније попут Мицрософта и Процтор анд Гамбле. Мицрософту је требало мање од деценије да постане једна од највреднијих компанија на свету.
Можете ли да погодите колико је од десет најцењенијих компанија 1980. још увек било међу првих десет у 2020.?
Нула.
Чак и за само двадесет година, фасцинантно је размишљати о томе како се свет променио. Залихе нафте и гаса, које су некада представљале више од четвртине тржишта, сада представљају мање од 5%. Кодак, један од миљеника 1980-их, данас је једва препознат. Спајања, рецесије, банкроти и латентне иновације могле би да наставе да мењају курс данашњих гиганата. Многе компаније за које мислимо да би могле бити популарне у наредних двадесет година можда данас чак и не постоје. Наравно, нико 1985. године није могао да предвиди будућност Аппле-а.
Али за шта можете да се припремите као маркетиншки стручњак Будућност ?
3 оквира за уочавање велике слике вашег бренда
Учењем једноставних, стратешких оквира, можете почети да размишљате о трендовима који би могли да дефинишу будућност ваше компаније и да вам дају предност у областима и разговорима за истраживање. Ови оквири вам могу помоћи да учврстите зашто постојите и како да анализирате друге конкуренте у простору како бисте боље обележили своју позицију.
Оквир пет сила
Замисао академика Мајкла Портера (у суштини за модерну стратегију оно што је Леброн Џејмс за кошарку), Фиве Форцес Фрамеворк је један од најпопуларнијих оквира за разумевање шта се дешава ван вашег пословања.
Састоји се од пет компоненти, Портер’с Фиве Форцес вам у суштини помаже да одговорите на шире питање колико је привлачно бити у одређеној индустрији.
Портер’с Фиве Форцес може вам помоћи да решите како је моћ распоређена у индустрији, природу тога колико је лако ући у њу и вероватноћу преживљавања.
На пример, погледајте авио-индустрију. Постоје само два значајна добављача: Ербас и Боинг. Ако одлуче да подигну цене или ступе у штрајк, то може изазвати шокове и вероватно утицати на сваку авио-компанију у индустрији. Поред тога, пошто је изградња авиона и тржишних веб страница много кошта, много је теже ући у индустрију.
Насупрот томе, индустрија некретнина има већу моћ у рукама купаца, који имају много опција (брокери, веб странице) за поређење цена. За секторе као што су храна и пиће, постоји велика конкуренција, укључујући здравије опције по релативно ниским ценама за просечну особу која жели да се пребаци.
значење 1221
Иако свака компанија можда нема традиционални оквир за добављаче или купце (тј. модерне интернет компаније), на сваку компанију утичу трендови који утичу на купце.
Како користити оквир:
Да бисте почели да размишљате о пет сила, први корак је да умањите и погледате индустрију или простор у коме се ваш бренд налази, што се може разјаснити једноставном Гоогле претрагом или погледати Иахоо Финанце. Користите горњу слику да водите свој шаблон, са ривалством у центру и одговарајућим силама које га окружују.
Почните са својим корисницима или клијентима и размислите о неколико питања: Шта још користе? Да нестанеш сутра, шта би они радили? Затим размислите о индустрији као целини. Да ли је лако новим компанијама да уђу? Да ли лојалност игра улогу? Сви критеријуми на горњој слици могу вам помоћи да научите. Шта ћете даље урадити зависи од резултата. Ако лојалност купаца није јако јака или су трошкови пребацивања ниски, можда би било добро обратити пажњу на то шта конкуренти раде да би се борили против тога.
Анализа РИБЕ
Други уобичајени оквир је ПЕСТЕЛЕ анализа, која узима у обзир многе факторе као што су економски, политички, друштвени и правни фактори који могу утицати на ваш производ или бренд. Погледајте модерне апликације – било би немогуће да постоји апликација попут Убера пре двадесет година. Било му је потребно неколико фактора у његову корист: паметни телефони да се нормализују, Аппле да понуди своју платформу за продавницу апликација, друштво да прихвати људе који улазе у аутомобиле странаца и збуњена регулаторна атмосфера која није могла да схвати како да управља дељењем вожње.
Слично, ПЕСТЕЛЕ фактори су у суштини створили оно што је авио индустрија данас. Рецесија и дерегулација авио-компанија 1980-их приморали су многе авиокомпаније на потпуни колапс. Америцан, Соутхвест, Делта и други су успели да преживе олују и преживе да наставе са успехом данас.
Иако разумевање окружења и индустрије може помоћи у изградњи дугорочне стратегије, неки алати су кориснији за интерну анализу и више изнијансирају могућности вашег бренда.
Како користити овај оквир:
За разлику од Пет сила, које се у великој мери могу испунити кроз одређени ниво интуиције и разумевања пословних модела, ПЕСТЕЛЕ захтева много више истраживања да би се разумели различити трендови који утичу на ваш бренд.
6666 значење броја анђела
Почните са сваким покретачем ПЕСТЕЛЕ анализе изнад и зароните у сваки посебно. Политички, да ли су донети неки закони који би могли да утичу на ваше пословање? Неки нови закони који би могли бити донети? Постоје ли неки нови друштвени трендови који би ваш посао могли учинити привлачнијим? Било која нова технологија (тј. генеративна АИ) која би могла драматично да промени начин на који људи користе вашу услугу?
Оно што се рачуна као значајан фактор је у потпуности на вама, али ПЕСТЕЛЕ ће вам отворити мозак да креативно размишља о пословном свету око вас.
СВОТ анализа
СВОТ анализа је популаран оквир који се користи за категоризацију вашег пословања као компаније. Са акронимима који означавају Снаге, Слабости, Могућности и Претње, СВОТ у суштини сагледава како садашњост и будућност могу коегзистирати у једном оквиру. Погледајте пример Нике-овог СВОТ-а – док можете да видите како функционише јака компанија у садашњости, одељак о могућностима и претњама СВОТ-а може помоћи Никеу да процени како напредује. Да ли то скаче у бољи ПР? Нове категорије? ВР?
Као и други оквири, СВОТ има користи само од количине детаља које унесете у њега и креативних начина на које размишљате о постојећим трендовима плус како они утичу на посао који обављате.
Како користити овај оквир:
Одлична ствар код СВОТ анализе није само то што је прилично лако саставити, већ је углавном интерна и може бити добра суштина за размишљање о вашем тренутном бренду.
значење 3333
Вероватно имате знање да урадите СВОТ без много спољног истраживања. Најбољи део је што се СВОТ такође може урадити на функционалном нивоу – само ваши друштвени медији могу имати користи од СВОТ анализе. Ово укључује размишљање о предностима (на којим платформама сте најјачи), слабостима (садржај са проблемима), могућностима (нове платформе и предности конкуренције) као и претњама (тржишни услови, промене алгоритама, итд.)
Не потцењујте своју улогу у зумирању
Иако нема много послова од вас да градите и попуњавате ове моделе као функцију ваших свакодневних обавеза, разумевање како се свет око вас мења и како је ваша компанија позиционирана да користи или не успе је мишић који можете користити за било који посао.
Иако је конструктиван ако сте новија компанија или почетник у индустрији, то такође може бити користан начин да се изгради утицај унутар веће или постојеће компаније. Ако сте у улози која је окренута клијентима као што су друштвени медији, ваше очи и уши непрестано слушају разговоре које воде купци, владе и конкуренти.
Мало је вероватно да сами можете поправити стање компаније. На крају крајева, неки од најпаметнијих руководилаца на свету нису могли да помогну Блацкберри-ју да предвиди пословни модел који ће довести до скока усвајања иПхоне-а. Али чак и ако нисте ви тај који доноси одлуку, један унос у ПЕСТЕЛЕ или СВОТ може бити катализатор за преживљавање наредних двадесет година.
Када користите оквире стратегије да пронађете могућности за свој бренд, ови три оквира за одређивање приоритета ће вам помоћи да дефинишете пројекте и следеће кораке.
Подели Са Пријатељима:
