Сазнајте Свој Број Анђела
Како оквири за одређивање приоритета могу да вас учине бољим трговцем
Замислите ово: управо сте завршили креативну олују мозга, пуну ентузијастичних нових маркетиншких идеја ваших колега. Уз кафу, отварате Гоогле документ, пун потенцијалних виралних хитова и Вебби кандидата. Једва чекате да почнете са планирањем за следећи квартал.
Онда те погоди.
Како уопште да изаберем шта да радим следеће?
Без обзира на то у којој сте области маркетинга радили, вероватно сте имали посла са великим белим китом који даје приоритет добрим идејама.
Природно креативан подухват, маркетинг може бити прожет сањивим идејама које су све прилично кул или примамљиве за покушај, али је природно немогуће све их остварити.
Једноставно одређивање приоритета (означавање ствари као важних наспрам хитних) понекад може бити довољно да се крене напред. Али изградња маркетиншке машине која је поновљива и скалабилна може имати огромне користи од једноставног, доследног оквира за проверу сваке нове идеје.
Иако су многи од ових оквира рођени из света производа давања приоритета функцијама, они такође могу бити користан алат за проверу великих кампања, експеримената, нових канала и оптимизација веб локација за ваш бренд.
Ево три једноставна оквира за одређивање приоритета који вам помажу да одвојите висококвалитетне идеје од гомиле.
Три оквира за одређивање приоритета:
Матрица вредности/улагања
Један од најједноставнијих оквира за почетак је матрица приоритета 2×2 која приказује идеје на две осе: вредност и напор .
У случају маркетиншких кампања или идеја о садржају, концепт „вредности“ може бити субјективан: или вредност за посао (ако је бренд или кампања која ствара приход) или вредност за публику у смислу врсте информација које даје . Напор се односи на време и труд који би били потребни да се идеја покрене. Матрица 2×2 је добар филтер јер вам у суштини омогућава да своје идеје поделите у четири квадранта:
Брзе победе: Висока вредност, мали напор
Идеје које се брзо остварују, резонирају са вредношћу и захтевају минималан напор – или неколико заинтересованих страна или мало времена за завршетак. Дељење мема на друштвеним мрежама да би се ваш бренд укључио у разговор или мала оптимизација на вашој веб локацији за драматичну промену стопе конверзије могла би да спада у ову категорију.
Велике опкладе: Висока вредност, велики напор
Идеје које су истовремено високе вредности и напора вредне су уливања енергије, али се могу сматрати ризичнијим због уложеног труда. Преобликовање у „велике опкладе“ признаје ризик и вредност. Нешто попут рекламе за Супербоул, која има готово загарантовану свест и утисак о бренду, могла би да спада у ову категорију.
Резервне копије: Ниска вредност, мали напор
Идеје које не захтевају много труда често вреди радити једноставно зато што су мале инвестиције, али оне у квадранту „ниске вредности“ могу се сматрати резервним идејама – лепо је имати, али обично је добро попунити празнине ако има времена.
Тхе Тиме Синкерс: Ниска вредност, велики напор
Такође познате као јаме за новац или бели слонови, ово су они које треба да избегавате. Ове идеје се могу сматрати амбициозним, али је лак филтер за вашу листу ако враћају ограничене приносе, имају нејасан утицај или имају посебно повећан ризик.
Док су могли погледај као и велике опкладе споља, увид и подаци који стоје иза њих (или недостатак истих) могу брзо да их сруше. Узмите нешто као да направите музички видео или да ваш инжењерски тим направи забавни искачући прозор у апликацији – обе идеје изгледају цоол, али свакако захтевају велики напор. Они можда нису први кандидати који дају приоритет.
На крају, почиње усклађивањем онога што „вредност“ значи за тим и која постоје буџетска ограничења. Ретко је да се новац стално улива у велике опкладе.
ПИЕ Фрамеворк
ПИЕ Фрамеворк се гради на матрици Вредност/напор тако што мало даље разлаже вредност. АТ означава Потенцијал, важност и Ублажити, лакоца.
Потенцијал
Потенцијал се односи на утицај на основу величине публике, а тачније за експерименте, процењено повећање показатеља (као што је саобраћај на веб-сајту или стопа конверзије на страници за регистрацију). Кампања са великим потенцијалом могла би да се води на каналу великог обима или да се емитује широкој публици.
Значај
Важност се односи на утицај заснован на циљевима ваше компаније. Ово је важна полуга која је удаљена од матрице вредности/напора јер би могла постојати врло важне иницијативе компаније које немају посебно велики потенцијал. То су ствари које једноставно мора урадити.
Ублажити, лакоца
Лакоћа се односи на сложеност и временске захтеве имплементације, веома слично напорима из матрице вредности/напора. Све што захтева време, има техничке зависности или захтева много међуфункционалних заинтересованих страна и даље би било високо.
Имплементација ПИЕ оквира је једноставна као навођење идеја и додељивање ПИЕ оцена, рангирајући сваку димензију од 1 до 5. У овом случају, 1 би била веома ниска одрживост (низак досег, мали значај и невероватно сложена), док би 5 у целости одбор би могао да сигнализира огромну победу.
Иако би нешто попут места на Супербоулу могло бити невероватно за компанију, такође захтева много више улагања од постављања Литтле Мисс Меме-а. Овај оквир је једноставан начин да се рангирају иницијативе тако што се више размишља о томе шта потенцијал и значај значе за сваку идеју.
РИЦЕ Фрамеворк
Преузет из света давања приоритета функцијама управљања производима, РИЦЕ Фрамеворк функционише слично ПИЕ Фрамеворк-у додавањем нове компоненте: лично поверење. РИЦЕ је скраћеница за Реацх , Утицај, напор и Самопоуздање.
Док Реацх , Утицај и Напор се прилично лако повезују са дефиницијама вредности и труда у горњим оквирима, додајући самопоуздање као полугу омогућава вам да обезвређујете идеје са мање увида или података.
Иако би видео из школе могао да има високе резултате у ПИЕ Фрамеворк-у, за компанију би могло бити нешто сасвим ново или ризично да покуша – додавањем полуге поверења можете да се спустите.
8 значење духовног броја
Када треба да дате приоритет?
Одређивање приоритета може бити мач са две оштрице – иако вам помаже да боље рангирате и организујете идеје, постоји много случајева када вас одређивање приоритета може успорити.
За веће компаније, хитност може редовно преузети приоритете. Нове грешке, ПР хитни случајеви и реактивне потребе су живи у свакој компанији и често могу надмашити формалне приоритете.
За мање компаније, одређивање приоритета може бити узалудно због инхерентног нивоа ризика. Скоро свака идеја би могла бити „велика опклада“ или „поновник времена“ једноставно зато што није урађена и постоје ограничења у ресурсима.
Али, ако имате пуно идеја и желите да продате неке више од других, одређивање приоритета не само да може бити добар начин да пронађете обрасце у вашим најбољим идејама, већ може бити и стратешки начин да покажете да сте свесни процене. .
Једна од потешкоћа у корпоративном окружењу је смишљање изузетно узбудљиве идеје и уклањање ега из једначине како би се повукло пре него што оде предалеко. Оквири вам омогућавају да останете објективни, уклањајући сопствене емоције из планирања и процењујући све по истој мери.
У најгорем случају, оквири за одређивање приоритета могу вам помоћи да дубоко размислите о томе шта „вредност“ значи за организацију и да вас заузврат учине бољим стратешким трговцем.
Спремни да своје приоритете подигнете на виши ниво? Добијте лекцију од Спроутовог тима друштвених медија о комуникацији са вашим маркетиншки приоритети на друштвеним мрежама спољним заинтересованим странама.
Подели Са Пријатељима:
