Заинтересовани сте за улазак на инострано тржиште?



У дану у коме доминирају дигитална трговина и светска поштарина, границе не би требало задржи свој раст.



Дођавола, предвиђа се да ће глобални простор е-трговине нарасти до запањујуће 4,5 билиона долара до следеће године . Упарите то са чињеницом да скоро 2 милијарде људи извршио онлајн куповину 2019.

Међутим, улазак на страно тржиште није тако једноставан као пребацивање прекидача. Ово је посебно тачно с обзиром на финансијске ризике и трудове који су укључени.

Зато смо саставили овај брзи водич.

3 обавезне ствари пре глобалног маркетинга

Толики део међународног маркетинга подразумева да радите свој домаћи задатак. И важно је да урадите овај домаћи задатак!

Испод су три главна приоритета за сваки бренд који је озбиљно заинтересован за улазак на међународна тржишта.



1. Размислите о територијама са ниском баријером за улазак

Идеја о проширењу вашег пословања подједнако је узбудљива и застрашујућа.

Да бисте вам помогли да усавршите где да се проширите, почните истраживањем територија за које би било потребно да скочите кроз мање обруча.

Замислите територије које означавају следеће квадратиће:



  • Мала или никаква језичка баријера. На пример, компанији са седиштем у САД је много лакше да користи скоро идентичне поруке и маркетиншке материјале за публику која говори енглески језик у Великој Британији или Аустралији (погледајте Топсхоп испод).
  • Близина. Ако се бавите физичком испоруком, очигледно постоји географска предност уласка на страна тржишта која нису удаљена пола света.
  • Слична демографија. У идеалном случају, ваша циљна публика у земљи и иностранству треба да буде слична. Ово звучи тачно када су у питању фактори као што су пол, године и потрошачка моћ.
Сцреенсхоп Топсхоп-а

Не постоји шифра за варање за откривање где би требало да се проширите. Међутим, горе наведени фактори могу вам помоћи да сузите претрагу.

2. Размотрите трошкове и ресурсе укључене у проширење

Уобичајена мудрост каже да улазак на страна тржишта није јефтин.

Чак и не улазећи у суштину, ево неких трошкова које треба размотрити:

  • Трошкови испоруке
  • Правни трошкови (мислите: регистрација вашег пословања на новој локацији, лиценцирање, уговори, итд.)
  • Страни порези
  • Услуге превођења (за међународне налоге на друштвеним мрежама, вишејезични СЕО , и тако даље)
  • Нови запослени (било дигитално или лично, укључујући консултанте и извођаче)
  • Путни трошкови

Можда је то разлог зашто глобална експанзија изгледа резервисана за корпоративне гиганте и имена домаћинстава. Што је већи ваш буџет, лакше ћете га проширити.

Али опет, то заиста зависи од ваше индустрије. Могуће је да мање малопродајно предузеће понуди међународну испоруку или тржиште на одређеним територијама без посебног креирања микросајтова за те регионе. Упоредите то са гигантима е-трговине попут Х&М-а који су присутни скоро свуда.

Снимак екрана међународног маркетинга Х&М-а на више територија

Са друге стране, неке компаније лакше улазе на међународна тржишта него друге. Конкретно, они који не морају да брину о физичким производима.

Погледајте СааС маркетинг као одличан пример. Шпански сајт компаније Спроут Социал има сличне огласе и поруке као и наша стандардна почетна страница.

Почетна страница Спроут Социал међународног маркетинга на шпанском сајту

У међувремену, услуге превођења на лицу места, као што је Гоогле Транслате, могу у великој мери да оснаже компаније које продају дигиталне производе да постану глобалне.

3. Нека ваше истраживање тржишта буде важно

Важност истраживања тржишта не може се преценити у погледу уласка на страна тржишта.

На пример, добро је документовано да су многе западне компаније потпуно пропустиле проширити у Кину упркос наизглед бескрајним могућностима да се то учини на папиру.

Опет, дубинско истраживање се рачуна. Ово укључује следеће за било коју територију:

  • Економија: Да ли су на ивици рецесије? Или су доживели недавни процват?
  • демографија: Да ли њихови потрошачи одражавају ваше?
  • култура: Да ли је земља прогресивна, конзервативна или негде између? Постоје ли културни, друштвени или верски сукоби између вашег бренда и просечног потрошача?
  • Прописи: Да ли постоје законске препреке које треба размотрити за пословање?
  • Трошкови: Да ли ће бити јефтиније или скупље пословати у иностранству? Да ли би трошкови били слични пословању код куће?

Као споредна напомена, не заборавите на спровођење анализе конкуренције пре потенцијалног ширења.

Запамтите: само зато што ваши директни конкуренти нису укључени у одређено тржиште не значи прилику за вас. У ствари, можда постоји разлог зашто нису се проширили. Ово укључује локалне конкуренте и друге економске факторе.

Шта је са уласком на страна тржишта на друштвеним мрежама?

Са глобалном публиком близу 4,1 милијарде људи, широк домет друштвених медија иде руку под руку са међународним маркетингом.

Хајде да погледамо нека кључна разматрања друштвених медија у вези са ширењем.

Одредите да ли вам је потребно више налога бренда

Није тајна да повећање вашег присуства на друштвеним медијима може бити тешка битка.

И тако, иако би могло бити примамљиво креирати нове налоге за свако страно тржиште на којем се налазите, то је обично резервисано за већа предузећа.

Снимак екрана Левија

Препоручујемо да се држите јединственог, глобалног налога и проширите чим то захтева потражња.

На пример, ако откријете да је ваш главни налог бомбардован захтевима за услуге или питањима из иностранства, можда је време да створите додатно друштвено присуство.

Откријте могућности за унакрсне објаве и диверсификацију стратегије садржаја

Улазак на страна тржишта значи нове креативне могућности када је у питању ваша стратегија друштвеног садржаја.

На пример, можете дефинисати засебне маркетиншке поруке и материјале у зависности од локације ваше публике.

Брендови као што је Нетфлик имају наменске Твиттер налоге засноване на географији, од којих неки изгледају потпуно другачије од њиховог главног налога.

Поглед на Нетфлик Филипини Поглед на Нетфлик УС

Међутим, можда постоје случајеви у којима бисте радије поставили и дуплирали садржај на друштвеним мрежама без обзира на географију. Користећи Спроут Социал алате за заказивање, можете управљати свим својим друштвеним средствима и на одговарајући начин заказивати објаве како бисте били сигурни да се не ширите по садржају.

Коришћење календара друштвеног распореда, као што је овај, важно је за међународни маркетинг како бисте осигурали да извучете максимум из свог садржаја.

Направите кампање које говоре језиком ваше публике (као, буквално)

Ово би могло бити неразумно, али треба да водите рачуна и о свом тону и језику када разговарате са клијентима у иностранству.

На пример, брендови као што је Вегемите су јединствено аустралијски и желе да подстакну разговоре посебно усмерене на локалне купце.

Исто звучи и за Миссгуидед и њихове мемове и натписе специфичне за УК.

Ово такође говори о томе да ли желите да се ослоните на Гоогле преводилац који ће се побринути за локализацију ваших титлова или да неко други то уради уместо вас.

Схватите културу и обичаје ваше публике

Компаније данас не могу себи приуштити да буду културно неосетљиве.

Од празника и религиозних купаца до културних норми и даље, упознавање са културом ваше циљне публике је кључно.

Ако то не урадите, не само да би ваш бренд могао да изгледа ван контакта, већ и да пропустите прилике да се повежете са својим клијентима.

Још једном проверите прописе и трошкове који би могли да зауставе ваше кампање

Оно што маркетиншки функционише код куће можда неће функционисати тако добро у иностранству.

Не тражите даље од ГДПР као сјајан пример како трговци морају да се прилагоде на основу тога где послују. Слично томе, фактори као што су цена по клику и колико коштају Фацебоок огласи веома се разликују од Сједињених Држава до, рецимо, Индонезије или Индије.

Када сте у недоумици, консултујте се са другима који су заиста водили међународне кампање или размислите о покретању пробне кампање за себе.

Водите рачуна о времену објављивања ваших постова

Ох, и не заборавите на временске зоне!

Као што показује наше истраживање о најбољим временима за објављивање на друштвеним медијима, стопе ангажовања у великој мери зависе од времена.

Опште најбоље време за објављивање на Инстаграму за 2021

А опет, овде алат као што је Спроут добро долази.

Не само да вам Спроут омогућава да унапред ставите своје постове у ред како бисте увек постигли та оптимална времена за објављивање, већ можете и аутоматски да откријете када је ваша публика највише ангажована и објавите у то време. У сваком случају, нема притиска да објављујете садржај у реалном времену.

Спроут Социал

Које стратегије уласка на међународно тржиште треба да размотрим?

Имајте на уму да улазак на страно тржиште изгледа потпуно другачије од предузећа до предузећа. Можете се заправо проширити на нову територију, а да чак и не закорачите на њу.

Да бисмо закључили ствари, истаћи ћемо неке стратегије уласка на тржиште које треба размотрити:

Извоз

Овде нема изненађења. Извоз вашег производа директно купцима у иностранству омогућава вам да уђете на ново тржиште без потпуне трансформације начина пословања. Ако можете да се носите са трошковима маркетинга и испоруке, златни сте.

Франшизинг

Слично као и франшизе у брзој храни или малопродаји, концепт је овде једноставан: неко други плаћа за прилику да прода ваш производ локално у ваше име. Ви на крају одређујете правила и прописе укључене у процес франшизинга како бисте осигурали квалитет вашег производа или услуге.

Лиценцирање

Слично франшизингу, лиценцирање омогућава пословном партнеру да прода вашу интелектуалну својину или бренд у замену за накнаду.

Пиггибацкинг

Путем пиггибацкинг-а, у суштини дозвољавате већем, неконкурентном предузећу да прода ваш производ као део свог инвентара. Замислите ово скоро као облик каналске продаје, али захтева пуно поверења у то како ће се ваши производи пласирати у иностранству.

Заједничка улагања

Заједничко предузеће представља пословно партнерство у коме се две компаније удружују како би створиле јединствен производ или услугу. Иако ово захтева највећи ризик од горе наведених опција, оно такође има велики потенцијал за повраћај (обоје деле укључене стране).

Да ли улазак на инострано тржиште има смисла за ваше пословање?

Предузећа с правом желе да повећају своју публику што је пре могуће.

шта значи срна 3

Понекад је улазак на страно тржиште савршен начин за то.

Наравно, не можете само да проширите свој посао из хира. Спровођењем темељног истраживања, можете се боље припремити за успех и одлучити да ли страно тржиште заиста има смисла или не.

Ако сте још увек на огради, обавезно прегледајте наш недавни водич за улазак на тржишта у развоју путем друштвених медија.

Подели Са Пријатељима: