Сазнајте Свој Број Анђела
Комплетан водич за Б2Б СЕО
Пракса и индустрија оптимизације за претраживаче (СЕО) постоји већ дуже време. Људи генерално имају тенденцију да размишљају о СЕО стратегији у смислу високог рангирања у популарним претрагама кључних речи. Али за компаније које се баве бизнисом (Б2Б), стратегија се помера са широке публике на веома специфичну.
Б2Б СЕО има неколико основних области које се разликују од Б2Ц СЕО-а. У овом водичу ћемо описати те кључне разлике и како можете побољшати сопствену Б2Б СЕО стратегију.
Шта је Б2Б СЕО?
Б2Б СЕО је онлајн пракса коришћења различитих техника – попут истраживања кључних речи и метаподатака странице – да би се дошло до доносилаца одлука у компанији. Успешна стратегија значи да неко ко активно истражује производ или услугу коју нудите дође на веб локацију ваше компаније.
Постоји неколико различитих елемената за Б2Б СЕО. Сваки од њих игра улогу у вашој укупној стратегији. Ако вам недостаје једна област, то значи да још увек имате простора да оптимизујете своју веб локацију.
- Тецхницал СЕО : Ово су оптимизације које правите окоснице ваше веб странице. Покрива области као што су ваша КСМЛ мапа сајта, брзина учитавања и прилагодљив дизајн.
- Цонтент СЕО : Б2Б маркетинг садржаја за СЕО је пракса коришћења истраживања о потребама корисника и намерама претраге за креирање садржаја. Пролазите кроз кораке истраживања, идеје, креирања садржаја и промоције.
- СЕО на страници : Ово је оптимизација самог садржаја. На страници или блог посту укључује мета опис и ознаку наслова, алтернативни текст на сликама и структурирање садржаја тако да су информације релевантне и за корисника и да их претраживачи могу пронаћи.
- СЕО ван странице : Такође се назива и повратним везама, јер висококвалитетне странице повезују вас на одређену тему повећава вашу перципирану стручност у наведеној теми. Такође укључује ангажовање на страници или објави. Везе у доњем блог посту са Аффирм-а показују пример коришћења СЕО-а ван странице.
У а блог пост о аквизицији купаца за мала предузећа, Аффирм повезује фразу нађи свој ЦАЦ са ХубСпот чланком о томе шта је ЦАЦ. За ХубСпот, ово се сматра повратном везом (или победом за СЕО ван странице) и добрим јер је и угледна веб локација и релевантна кључна фраза.
анђео број 557
Ова четири типа СЕО комбинују се да би креирали вашу СЕО стратегију на високом нивоу. Сада ћемо детаљније о томе како да применимо ове функције на Б2Б маркетиншку стратегију.
Која је разлика између Б2Б и Б2Ц СЕО?
Концептуално, Б2Б и Б2Ц СЕО имају сличан основни циљ: желите да људи који вас траже да вас пронађу. Али у пракси је много сложеније и стратешки приступ је другачији. Ево четири кључне разлике између Б2Б и Б2Ц СЕО-а.
1. Више времена у свакој фази продаје
Тхе Б2Б продајни ток има исте фазе као Б2Ц левак, али време проведено у свакој од њих је много дуже. У Б2Б, доносилац одлука проводи доста времена у фази истраживања, прикупљајући информације о различитим понудама. Често постоји значајна размена између продавца и потенцијалног клијента где ће потенцијални купац читати студије случаја, гледати демо производа и преговарати о уговору. Због овог дугог временског периода и различитих потреба сваког корака, много различитих садржаја се производи за сваку фазу како би привукли потенцијалног купца.
библијско значење 1234
2. Не игноришите кључне речи малог обима и дугог репа
Још једна разлика у Б2Б СЕО идејама је начин на који приступате кључним речима. У Б2Ц, желите да много људи тражи ваш тип производа, а затим купује ваш. Високо рангирање у уобичајеним претрагама кључних речи је важно. У Б2Б СЕО-у, често је важно циљати и кључне речи малог обима. Они су специфични и привлаче само мали број претраживача. Али ови људи су ти који су највише заинтересовани за садржај који представљате. Ове веома специфичне фразе се често називају дугим кључним речима.
У горњем примеру, неко можда истражује предности коришћења цхат бота за корисничку подршку. Чланак из Интерцома представља увод у цхат ботове и како они могу побољшати корисничку услугу. То је савршен чланак да се прикаже за овај резултат претраге. Мотивисани купци ће много вероватније претраживати веома специфичне упите као што је овај, у поређењу са широким, али већим обимом, као што је цхатбот, који може бити само општа претрага информација.
3. Ниска стопа конверзије
Стопа конверзије иде руку под руку са дугим временом у свакој фази продаје. Пошто се толико времена троши на прикупљање информација, то значи да се такође троши много садржаја. Али сав тај садржај неће одмах довести до куповине. Ретко је да доносиоци пословних одлука прегледају страницу и онда одлуче да је то производ са којим иду. Ово доводи до потребе да се стратешки приступи планирању садржаја за Б2Б СЕО.
4. Садржај за доносиоце одлука
Када пишете своје постове на блогу или одредишне странице, обично не пишете на лежеран, разигран, привлачан начин као што бисте то урадили за Б2Ц садржај. Б2Б садржај има тенденцију да скрене на информативнију, професионалнију територију засновану на подацима. Користи се много различитих типова садржаја од којих је сваки намењен различитој Б2Б фази продаје. Често је и садржај специфичан. На пример, неко ко тражи ПР агенцију неће само претраживати ПР агенцију. Потражиће га у својој индустрији или тржишту, као што је ПР агенција ресторана у Хјустону. Поседовање садржаја за сваку индустрију којој служите чини сваки комад много вреднијим.
Савети за креирање ефикасне Б2Б СЕО стратегије
Сада када знате разлике између Б2Ц и Б2Б приступа СЕО-у, време је да поставите или испитате своју стратегију. Заједнички рад сваког елемента вашег СЕО приступа је најефикаснији у поређењу са посвећивањем свих ресурса једном аспекту. Појављивање садржаја у релевантној претрази неће вам помоћи ако се та страница не учитава брзо. А насумично циљање кључних речи великог обима неће вам помоћи да дођете до правих људи без бољег увида у публику.
библијски бројеви 9
Креирајте личности купца
Кључни део спровођења Б2Б истраживања тржишта за вашу компанију укључује креирање личности купаца. Баш као и личност купца, личност купца описује ко су, у којој су индустрији, која је њихова позиција, са ким се консултују за доношење одлуке и још много тога. Што више детаља имате о личности купца, то ћете бити бољи у креирању садржаја.
Пре него што креирате а купац персона , направите листу питања која треба да знате о сваком купцу. Направите га шаблоном тако да можете лако да га попуните за сваку особу. У горњем примеру можете видети како је једна компанија створила личност која укључује образовање, одговорности и изворе којима верују.
Спроведите истраживање кључних речи
Истраживање кључних речи вам омогућава да знате колико људи претражује сваку дату фразу. Али што је још важније, помаже у вођењу личности вашег купца, изградњи ваше стратегије садржаја, спровођењу анализе конкурената и још много тога.
Истраживање кључних речи није ограничено само на претраживаче. Укључује друштвено слушање, где можете да видите о чему људи разговарају на мрежи и процењују расположење вашег бренда.
У горњем примеру, неко ко тражи комерцијалне машине за пресовање сокова завршио би на овој страници. На средини странице, компанија је убацила бесплатну е-књигу о веома релевантној теми за њихову циљну публику. Е-књига показује знање компаније о овој теми и надамо се да ће ојачати ту идеју у уму купца.
Оптимизујте своју веб локацију и странице
Радите на том техничком и СЕО-у на страници. У зависности од тога како је ваша веб локација дизајнирана, можда већ има уграђена СЕО побољшања или ће вам можда требати помоћ програмера да бисте је побољшали. Сајтови направљени помоћу ВордПресс-а имају широку лепезу СЕО додатака које можете изабрати. Сајтовима направљеним помоћу шаблона који су већ припремљени може бити теже уређивати појединости које су вам потребне да бисте оптимизовали свој садржај.
Оптимизација веб локација и страница укључује, али није ограничена на следеће:
- Компресија слике
- Брзина учитавања странице
- КСМЛ мапа сајта
- Ознака наслова странице, мета опис, структура УРЛ-а, ознаке заглавља садржаја и алтернативни текст слике. Пример важности алтернативног текста слике је горе. Претрага канцеларијских штампача није баш специфична, па Гоогле нуди додатне кључне речи за тражење. Али приметићете да овај резултат претраге већ генерише гомилу веза производа и слика канцеларијских штампача.
- Једнако важна је улога замјенског текста у приступачности. Претраживачи настављају да дају приоритет општем снажном корисничком искуству. Иако приступачност можда није „званични“ фактор рангирања, лош учинак сајта који сегменти ваше публике једноставно не могу да користе ће највероватније довести до мањег броја веза, кликова, дељења и укупне видљивости претраге.
- Повезивање са другим интерним страницама.
- Поновљена употреба различитих кључних речи за које желите да рангирате, укључујући понављану – али природну – употребу примарних кључних речи (густина кључних речи), коришћење кључних речи у информативним заглављима и коришћење варијација или секундарних кључних речи за читљивост и даље циљање претраге.
Креирајте релевантан садржај за сваку фазу продаје
Има толико садржаја за избор, на шта се фокусирате? Почните са малим креирањем једног дела садржаја за сваку фазу продаје. Побољшајте сваку од њих помоћу СЕО стратегија и креирајте личност купца на коју циљате.
Горња табела приказује примере где се свака врста садржаја може користити за сваку фазу продаје. Док стварате више садржаја у свакој области, забележите податке повезане са сваком од њих. Да ли вебинари добијају више пажње него што се очекивало? Креирајте још више у циљаним тематским областима.
222 у Библији
Ако већ имате садржај на свом сајту, погледајте старије постове на блогу. Ако су и даље релевантни, покушајте да их ажурирате новим информацијама или направите други тип садржаја на исту тему. Видео са упутствима се лако може претворити у чланак са фотографијама.
Као што је раније поменуто, бити специфичан у свом садржају је од помоћи за Б2Б СЕО. Имајући одредишну страницу прилагођену свакој личности купца или пословном типу којем тежите, та страница је вреднија од генеричке. У Спроутовом менију можете видети како су подељени типови пословања и индустрије. Линк Путовања и угоститељство води до странице која укључује тренутне путничке клијенте, како би компанија пружила бригу о купцима и изјаве повезаних брендова. Копија је написана посебно за некога ко ради у туристичкој индустрији и чија компанија опслужује путничке клијенте.
Промовишите садржај
Имајући сјајне повратне везе, ваша веб локација може само да изгледа ауторитативније. СЕО ван странице укључује и повратне везе на веб локацију и постове на друштвеним медијима. Али овај део Б2Б СЕО-а је тежи јер је мање под вашом контролом. Хладно слање е-поште компанији и тражење од њих да се повежу до вашег поста на блогу може се сматрати лошом формом и вероватно неће бити добра употреба времена вашег СЕО тима.
.
Уместо тога, постоје неке друге опције које можете размотрити. Направите Б2Б друштвену стратегију која укључује промоцију вашег тренутног садржаја. Како ће предузећа знати за ту сјајну белу књигу на којој сте данима радили ако је не промовишете свуда? Немојте чекати да предузеће слети на вашу веб локацију да бисте коначно поделили тај део садржаја. Слично вашем приступу садржају на друштвеним мрежама, креирање висококвалитетног и информативног садржаја који је инхерентно вредан дељења може му помоћи да органски добије везе како публика сматра корисним.
Такође, коришћење других ресурса попут ПР агенције или утицајних људи може повећати ваше шансе за добијање повратних веза. Рецензије производа, препоруке на друштвеним мрежама и интервјуи са генералним директорима у чланцима су начини да радите на СЕО-у ван странице.
Започните са својом Б2Б СЕО стратегијом
Б2Б и Б2Ц СЕО могу имати сличан маркетиншки ток, али се време проведено у свакој фази и садржај који подржава стратегију разликују. Док је већи део Б2Ц СЕО-а фокусиран на то да много људи који траже популарну кључну реч пронађу веб локацију ваше компаније, Б2Б има за циљ мање резултате. Садржај је специфичан и информативан, написан имајући на уму личност купца компаније.
Ваша Б2Б СЕО стратегија неће бити тип који сте ви поставили и завршили са њом. Мораћете да доследно оптимизујете и ажурирате постојеће странице, развијате нови садржај, ажурирате нове странице помоћу СЕО-а, креирате нове постове на блогу за различите кључне речи и уређујете своје личности купаца како време пролази. Да бисте започели, погледајте наш водич за развој Б2Б објаве на друштвеним мрежама да почнете да добијате инспирацију за свој садржај.
шта значи 202
Подели Са Пријатељима:
