Не може се порећи колико жена може бити утицајна.



Да цитирам недавни чланак Блоомберга, „да је потрошачка економија сексуална, била би женска“. Жене, поред вожње 70-80% од свих потрошачких куповина, изнесите своја сопствена очекивања и понашања приликом куповине на тржиште - трговци то боље узимају на знање. Жене су често примарни купци својих домаћинстава, жене траже брендове инклузивно и повезано пре него што се нагодите за куповину.



А жене чине више од коришћења новчаника како би утицале на одлуке великих брендова; они воде састанке у управном одбору и играју већу улогу у доношењу корпоративних одлука. С обзиром на већа очекивања потрошача од аутентичности, веза и емпатија, није изненађење када жене граде брендове које смо одувек желели. Недавно сам разговарао са Амандом Цларк, АЈ Хассан и Рацхел Блументхал из СКССВ о томе како жене користе свој утицај како би подстакле пословне промене које потрошачи желе да виде.

7 што значи нумерологија

Брендови обраћају пажњу на куповну моћ жене

Будући да жене контролишу половину (51%) личног богатства САД-а, трговци брендовима се суочавају са великим изазовом: научити како да продају женском потрошачу. Испоставило се да је најбољи начин да се жене пласирају на тржиште тако што се одвоји време да се утврди шта жене желе и како купују.

„Брендови сада прихватају многе особине које смо као друштво традиционално сматрали женским - транспарентност, искреност, емпатија“, каже Аманда Цларк, ЕВП из ресторана Екпериенце оф Тацо Белл. „Ако се осврнете уназад пет или десет година, пуно рекламирања брендова усредсређено је на разговор са потрошачима или чак на њих.“

Откривају се подаци из наших извештаја Брандс Гет Реал 64% потрошача желе да се брендови повежу са њима. Тај проценат расте на 68% када посматрамо само жене потрошаче. А када брендови разумеју жене, 54% потрошача каже да се осећају повезано са тим послом.

Жене не утичу само на брендове са којима купују, већ и на предузећа која жене уопште не сматрају својом циљном публиком. Поред куповине преко 50% традиционалних мушких производа, жене су се идентификовале и као примарни купац за њихово домаћинство годинама. Брендови могу производити мушку одећу, али њихова размена порука мора да се повеже са женом која је купује. Олд Спице се, на пример, обраћао женама директно у њиховом злогласном „ Мириши на човека, човече “Комерцијално добро знајући да жене често доносе одлуке о производима за негу мушкараца.



Стварање промена изнутра

Како жене настављају да мењају новчанике, тако и праве таласе у управним салама корпоративне Америке.

Унутар организација, жене покрећу иновације производа и помажу брендовима да дођу до неискоришћених тржишта. Запосленице у Харри'с-у су прве које су схватиле да мушкарци нису једини који користе своје бритвице и подстакле су бренд да следи женску линију. Под руководством две жене на високим позицијама у стратегији бренда и истраживању и развоју, Харри’с је покренуо свој програм женска марка Фламинго садржи дизајн који је емпатичан према потребама жене за бријањем.

3:33

А у оглашавању, жене помажу брендовима да усагласе своје поруке како би се боље повезали са потрошачима. У Процтер & Гамбле’с Алваис, потпредседница Фама Францисцо и њене колеге стекле су увид потрошача да би информисале о стварању изузетно успешне кампање „Лике а Гирл“.



„Када погледате кампању„ Као девојчица “, перспектива је имала велику улогу“, каже АЈ Хассан , Потпредседник, извршни креативни директор Р / ГА Цхицаго. „Један од разлога што је рад тако добро одјекнуо код жена и девојака је тај што су њихови гласови од почетка били укључени у разговор. И заиста верујем да је то било због чињенице да је тим клијента и агенције био 90% жена. “

Жене не чекају да их брендови укључе

Истовремено, жене граде брендове који вреднују исте ствари које жене цене: повезаност, емпатију и аутентичност.

„Као предузетници, наша највећа снага долази у томе што смо помало наивни јер можемо донијети нове перспективе и нове идеје без да смо везани“, каже Рацхел Блументхал, извршна директорка и оснивачица Роцкетс оф Авесоме .

Али највећа препрека која спречава жене предузетнице да покрену своје пословање је круг инвеститора којим доминирају мушкарци и који морају прво проћи. Док је број предузећа у власништву жена растао 114% у последњих неколико деценија само су оснивале жене оснивачи 2,2% улагања ризичног капитала у 2018. Када Језеро Катрина основала компанију Ститцх Фик, борила се да прикупи новац од мушких инвеститора, јер је прво морала да их убеди да је њена лична претплатна услуга нешто што жене заправо желе. Данас Лаке управља компанијом од милијарду долара и постала је најмлађа жена која је икад објавила компанију.

229 анђеоски број

Као одговор на дилему око финансирања, жене саме постају инвеститори и мењају начин на који партнери препознају у која предузећа треба улагати. 30% свих анђеоских инвеститора данас истраживања показују а женски партнер већа је вероватноћа да ће инвестирати у женског оснивача.

Данашњи потрошачи траже аутентичност, транспарентност и емпатију од брендова са којима купују, а трговци брендовима не могу себи приуштити да више игноришу масе. Прецизније, водећи трговци обраћају се женама како би изградили брендове који одговарају позивима потрошача. Како жене све више доносе одлуке у одборима и јачају своју куповну моћ, само је питање времена када ће се њихов утицај осетити на брендове широм света.

Подели Са Пријатељима: