Добродошли у Социал Спотлигхт, где дубоко зарањамо у оно што волимо у приступу бренда одређеној друштвеној кампањи. Од стратегије до извршења и резултата, испитаћемо шта чини најбоље брендове на друштвеној мрежи - и оставићемо вам неколико кључних ствари за разматрање за социјалну стратегију сопственог бренда.



анђео број 1313

Преглед

Маркетинг са утицајем је свуда у данашњем окружењу вођеном препорукама, али његово исправљање може бити незгодно. Проналажење инфлуенцера са којим ће се ваша публика идентификовати, наћи ће га за амбициозног и прихватити га за номиналну вредност - све по правој, обострано корисној цени - изазован је процес без гаранције. Фресх Беаути је једна марка која је то добро схватила када се удружила са беаути влоггером Ингрид Нилсен , а аутентична, релевантна веза створена између бренда и његове циљне публике представља причу о успеху друштвеног утицаја.



Анализа

Основан као самостална радња 1991. године, Свеже већ скоро три деценије производи козметичке производе који истичу природне састојке из целог света. Транспарентност је увек била заштитно обележје бренда, посебно када су у питању оснивачи Лев Глазман и Алина Роитберг, који често причају своју причу да су имигрантски предузетници и да су инспирисани производима и искуствима Европе и родне Русије. Отвореност око порекла бренда и онога што их је нагнало да крену у посао поставила је двојац за успех у маркетингу инфлуенцера неких 28 година касније, када су у партнерству са Ингрид Нилсен створили нову понуду у популарној линији производа засновану на њеном животном стилу и естетици. То је љубичаста нијанса за усне Шећер у граду коју је Нилсен заједно са Роитбергом креирао у Фресх-овој париској лабораторији, документовање процес за њене следбенике на ИоуТубе-у и инстаграм .

  • Циљеви: Свест, разматрање и продаја били су примарни циљеви сарадње за Фресх. Партнерством са Нилсен, бренд је откључао приступ њеним великим сљедбеницима на друштвеним мрежама (3,7 мм претплатника на ИоуТубе-у и 1,3 мм пратилаца на Инстаграму), што је покренуло свест код публике која је заинтересована за лепоту и отворена за препоруке Нилсен-а. Потоњи део пажљиво промишљеног партнерства - који Нилсенови следбеници вероватно траже од ње да даје препоруке - је оно што покреће разматрање; ако је Фресх довољно добар за Ингрид Нилсен, то је одржив бренд за многе њене следбенике. Коначно, ту је и циљ продаје: чинећи сарадњу ограниченом понудом, Фресх и Нилсен могу да подстакну хитност куповине.
  • Офлајн веза: Овде ова утицајна кампања заиста блиста као партнерство. Опште је познато да 2019. године успешан маркетинг инфлуенцера не укључује предају садржаја створеног бренду некоме са пуно следбеника и плаћање да га објаве на својим каналима. Већина брендова то разуме и позивају инфлуенцере да креирају сопствени друштвени садржај, али Фресх је кренула корак даље и учврстила своје поверење у партнерство (и у Ингрид) тако што ју је позвала да креативно усмери све, од најавног видеа до самог производа. Фресх је Нилсену предао готово потпуну контролу, а тај ниво поверења чини да се инфлуенцер осећа уложеним у партнерство као своје. Резултати? 4,5 милиона приказа за Фресх на Ингридиним каналима за само 4 месеца.
  • Кључни канали: Ингридини примарни друштвени канали, ИоуТубе и Инстаграм, били су кључна креативна места за лансирање садржаја „Шећер у граду“. Фресх је сам објавио почетни видео на ИоуТубе-у, Фацебоок-у и Инстаграму (и повећао Инста видео додатним постовима са непокретним сликама и каруселима о партнерству, који су у просеку привукли 60% више ангажмана од својих општих постова о производима), али већим делом бренд се макнуо с пута и пустио причу да се прича на Нилсеновим каналима. Ово можда не изгледа као велика ствар, али представља застрашујући, али бескрајно ефикаснији тренд предаје креативне контроле партнеру који утиче на утицај, што осигурава да садржај буде усклађен са оним што његова публика жели и очекује.

За понети

Утицајни маркетинг је мртав само у свом најлепшем облику. Што су дубље партнерске марке спремне да се створе са ствараоцима утицаја, то ће производи, садржај и кампање бити релевантнији. Од допуштања стварном понашању и афинитетима публике да покрену ваш процес провере до одустајања од креативне контроле, најхрабрији брендови виде убедљивије резултате и веће ризике које су спремни да преузму.

ТЛ; ДР:

  1. Упознајте своју тренутну публику уназад и унапред. Када бренд одвоји време да разуме сопствену публику и користи те увиде да провери потенцијалне партнере, то повећава шансе за додавање чланова публике инфлуенцера својим, јер постоји природно поравнање у садржају који делује за обоје.
  2. Нађите партнера који је спреман да искотрља врат због сарадње. Свако са великим бројем следбеника може да поставља спонзорисани садржај или да сними брзи прикључак за бренд који им плаћа, али потпуно је другачија звер ако своје име ставите на производ. Нарочито када управљате развојем производа и због тога сте у великој мери одговорни за успех или неуспех на тржишту. Ако је партнерка вољна то учинити, знате да она вјерује у ваш бренд и да ће на њему уложити властиту репутацију.
  3. Склоните се с пута колико вам дозволе адвокати. Фресх је победио када је одустао од креативне контроле над производом, именом и амбалажом, лансираним видео записом и примарним стварањем и дистрибуцијом друштвеног садржаја. Бренд је Нилсен поверио да познаје своју публику (и Фресх’с) и да ће створити производ и маркетиншку кампању која ће се свидети и једнима и другима.
  4. Имајте на уму свој крајњи исход. Размислите о томе да се ожените иновативном инфлуенцерском кампањом испробаном продајном тактиком попут сезоналности или ограниченог времена, како бисте инспирисали брзе одлуке о куповини вођене афинитетима.

Подели Са Пријатељима: