Дигитална револуција је погодила безброј тржишта, а некретнине нису изузетак. Слично начину на који су претраживачи трансформисали начин на који проналазимо и приступамо информацијама, и Интернет узрокује исти помак у начину на који купујемо и продајемо имовину. Заправо, 44% купаца кућа почетак претрага њихове имовине на мрежи и 90% користи веб у неком тренутку током њиховог куповног пута - што значи да постоји директан приступ потенцијалним купцима путем генерације потенцијалних купаца.



Дигитални начин размишљања је пресудан за напредовање с обзиром на конкурентну природу тржишта, а агенти за промет некретнинама требају сталан проток потенцијалних купаца како би изградили снажну цев за будуће пословање.



Ипак, остаје питање, како агенти треба да се повежу са публиком која можда није спремна за куповину или продају, а затим задржавају ту пажњу док продаја не постане одржива?

Наука иза генерације водеће компаније за некретнине

Пре него што проучимо тактике генерисања потенцијалних клијената, прегледајмо метрике конверзије потребне за праћење напретка и процену успеха. Ево неколико начина за израчунавање повраћаја улагања за напоре плаћеног / органског олова:

  • Стопа приказа: Колико пута је било који пост или оглас виђен
  • ЦПМ (Цена за хиљаду приказа): ЦПМ се примарно користи за кампање подизања свести, израчунава се дељењем цене кампање са укупним приказима / 1000
  • ЦПЦ (цена по клику): Примарно коришћена за кампање засноване на потенцијалним клијентима које воде до одредишне странице, цена по клику се израчунава дељењем трошкова кампање са примљеним кликовима
  • ЦТР (стопа учесталости кликова): Овај проценат се израчунава дељењем Кликова примљених укупним приказима
  • ЦПЛ (цена по потенцијалном клијенту): Просечни трошак за стицање потенцијалног клијента израчунава се дељењем маркетиншке потрошње са укупним потенцијалним купцима
  • ЦАЦ (трошак аквизиције купца): Просечни трошак за стицање купца израчунава се дељењем маркетиншке потрошње са стеченим купцима

Показатељи праћени током кампања за стварање потенцијалних клијената за некретнине помоћи ће вам да идентификујете „блиски однос“. Можете чак завршити и са два различита омјера блиског - један који показује колико потенцијалних купаца је претворено у заинтересоване купце, а други који показује учесталост затварања продаје.

Запамтите: чак и ако вам се стопа закључења чини ниском, некретнина је дуга игра. Држите се потенцијалних клијената који показују интересовање за вашу компанију и негујте их временом.

6 тактика за производњу олова за некретнине

91% некретнина је већ користећи социјалне , али врло мало њих зна како да трансформишу своје постове у средство за друштвену продају. Питање није у немогућности социјалних платформи да гаје интересовање и граде цевоводе, већ у томе највише професионалци за некретнине не оптимизују своје друштвене напоре да се усклади са променљивим пејзажом.



У ствари, индустрија некретнина тренутно се налази на најнижем нивоу по ангажманима на друштвеним мрежама, у просеку око .45 интеракција сваке недеље.

животни пут број 14

Да бисмо се борили против ових ниских нивоа ангажовања, пружили смо 6 савета за реконструкцију начина на који агенти проналазе и граде цевовод, ослобађајући истинито снага генерације олова у промету некретнина.

1. Куцните у десну нишу

Хладно позивање било је историјски најпопуларнији метод за стварање прилика - то јест, све док људи нису почели да препознају неефикасност ове излазне стратегије. Међутим, како су се организације кретале ка друштвеним мрежама и коришћењу канала брендова да би се нашле пред потенцијалним клијентима, оне су то учиниле још увек борили се да дају резултате који су корелативни са трошковима оглашавања.



Данас водећа генерација широм све индустрије је укорењена у идеји социјалне продаје. Много је разлога зашто је овај приступ супериорнији од претходног, али пре свега зато што социјална продаја подстиче аутентичнију и пријатнију продају.

Како се Фејсбуков алгоритам и даље закривљује у корист аутентичних интеракција међу људима над брендовима, вероватно ће га накнадно следити и друге платформе - што ће захтевати од професионалаца у промету некретнина стратешкију начин на који долазе пред своју публику.

Уместо да се ослањате на функционалности доступне плаћеним напорима за изградњу публике и циљање оних унутар вашег идеалног корисничког профила (ИЦП), покушајте да се окренете ка тактикама које више природно доћи до идеалних изгледа. То је рекао, разумевање СЗО тачно циљате и успостављате сврсисходан приступ томе како ћете доћи до њих у средишту ваше стратегије.

Започните идентификовањем демографских категорија са којима сте видели највише успеха, а затим припремите садржај прилагођен за ангажовање те одређене групе. Размотрите елементе попут:

  • Брачно стање
  • Географска локација
  • Приход или назив радног места
  • Хоби и интересовања
  • Старосна доб

Иако више од 90% агената за промет некретнинама има сопствену веб страницу, убеђивање људи да посете те странице (а камоли претварање у купце) може бити изазов. Због тога генерација потенцијалних клијената марљиво плијени пажњу потенцијалних клијената и на крају их доводи до вас, умјесто обрнуто.

2. Искористите максимум од свог тима

Чланови вашег тима увек ће бити један од најмоћнијих алата када је у питању повећање броја потенцијалних купаца. Као врхунски микро-утицаји, запослени могу да ојачају репутацију компаније ауторитативном продукцијом садржаја и изузетном корисничком услугом.

Стручњаци за некретнине су по природи окренути купцима и стога су у савршеној позицији да изграде јаке односе са потенцијалним клијентима и одгајају их у будуће верне купце.

Кроз заговарање запослених, организације за промет некретнинама и агенти могу заједно да ојачају снагу тих постојећих односа, учвршћујући поруку која се преноси. Са овим долази и јачи осећај идентитета бренда који осећа јавност, а самим тим и већи досег бренда.

3. Поделите драгоцени садржај

Кустос садржаја је кључни састојак успеха у стварању потенцијалних клијената. Ваши будући купци желе да знају да се могу ослонити на вас да ћете пружити изузетно искуство током процеса куповине или продаје куће, а тај ниво поверења ћете најлакше изградити кроз своје знање о некретнинама.

Данас, 70% купаца кажу да би радије упознали компаније путем онлајн садржаја уместо плаћених огласа. Стратегија заговарања запослених помаже да се управо то учини генеришући свеже и занимљиве информације за чланове тима да деле споља, док истовремено побољшавају интерно ангажовање растом колективне базе знања тима.

Замолите запослене да прате разговоре које воде са потенцијалним клијентима који одговарају њиховом ИЦП-у, користећи их као водич за будуће постове на блогу, видео записе, па чак и инфографику која помаже у одговарању на хитна питања. Не заборавите да пратите интеракције и ангажовање садржаја како бисте утврдили који чланци дају највећу вредност и дуплирали успех кад год је то могуће.

4. Покажите транспарентност помоћу видеа

Видео је можда најлакши начин да купцима пружите увид у срж вашег пословања. Иако визуелни садржај може бити ефикасан за било коју индустрију, посебно је важан на тржишту некретнина, где то жели 83% купаца кућа погледајте својства на мрежи пре куповине .

Иако обилује слика на пописима ваших некретнина и објављивање инфографика на друштвеним мрежама може имати фантастичан утицај на ниво ангажованости вашег бренда, многи стручњаци верују да је видео следећи корак у генерисању невероватних резултата за брокере и агенте за продају некретнина данас. У ствари, три четвртине свих предузећа види а већи повраћај улагања уз видео маркетинг него било која друга тактика.

Постоји пуно сјајних начина за коришћење видео маркетинга у вашој генерацији потенцијалних купаца. Међутим, ако желите да убедите своје купце да вам могу веровати, добро место за почетак могу бити видео сведочења и критике. Показивање својих задовољних купаца тренутно повећава ниво вашег друштвеног доказа, повећавајући самопоуздање које осећају сарадници у раду.

11 што значи љубав

5. Уверите се да је ваш пут до конверзије јасан

Пре пола века купци кућа започели су потрагу за некретнином помоћу новина или локалних пописа. Сада више од половине купаца започните своју претрагу на мрежи , демонстрирајући свеукупни помак у дигитални свет. Иако су друштвени медији одличан начин да се повежете са публиком и повећате потенцијал потенцијалних клијената, морате да будете сигурни да још увек „водите“ своје потенцијалне купце негде вредним.

Једном када привучете следбенике на друштвеним мрежама да ступе у интеракцију са вашим садржајем, важно је осигурати јасан пут за конверзију који ће потенцијалне клијенте гурнути низ ток продаје. Постоји много начина да се то уради - од нуђења водича који људе води кроз кораке продаје куће, до контролне листе покретних савета до вебина који нуде бесплатне савете за куповину куће.

Оно што је најважније, мораћете да често ажурирате и оптимизујете одредишну страницу да бисте постигли најбоље резултате. А / Б тестирање може вам помоћи да утврдите које речи, фразе и чак боје ће вероватно претворити ваше потенцијалне клијенте у потенцијалне клијенте.

6. Пратите кампању за негу

Можда је један од главних разлога зашто се брокери боре са генерацијом потенцијалних купаца тај што су уверени да би требало да могу да конвертују купца једним огласом или разговором. Међутим, истина је да може потрајати између 5 и 12 „тачке излагања“ пре него што се неко осећа пријатно послујући с вама.

Учење како доћи до потенцијалних купаца путем друштвених мрежа даје вам приступ платформи на којој можете стално пратити потенцијалне купце и радити на развоју односа са вашим брендом. Сваки пут када запослени заговарају објављивање блога који се некоме свиђа или на који коментарише, ви успостављате још једну важну везу на путу до конверзије.

Док настављате да сазнајете више о својој публици на друштвеним мрежама, можда бисте чак могли да размислите о повезивању своје социјалне стратегије са системом е-поште који кап по кап непрестано подсећа вашу публику на то шта можете да понудите и како јој можете помоћи.

Откључавање потенцијала олова за производњу некретнина

Не постоји унапред задати пут за генерисање најбољих потенцијалних клијената за некретнине за вашу компанију. Међутим, што више знате о потенцијалима дигиталног света, то ћете више моћи открити нове начине повезивања са потенцијалним клијентима.

Друштвени медији постали су једно од најмоћнијих решења за компаније које се ослањају на присуство велике количине поверења када покушавају да конвертују своје купце. Са својим запосленима на челу ваше друштвене кампање, можете почети да убеђујете своје клијенте да сте компанија за промет некретнинама са којом желе да раде приликом продаје или куповине новог дома.

Подели Са Пријатељима: