Сазнајте Свој Број Анђела
Како саставити низ маркетиншких технологија који ће повећати ваше пословање што је пре могуће
Да ли ваша маркетиншка технологија заиста помаже вашој компанији да расте?
744 значење анђела
Није тајна да се компаније данас ослањају на гомилу различитих алата да би досегле своју циљну публику.
Али узмите у обзир да просечна компанија жонглира стотине апликација у једном тренутку и стално се пробија кроз софтвер.
Овај феномен резултира губитком времена за ваш тим, а да не спомињемо мало или нимало осећаја кохезије између ваших маркетиншких алата.
Слушајте: снажна мартецх група оснажује ваш тим да ради паметније, а истовремено убрзава процес стицања, неговања и конверзије купаца. Овај водич објашњава како да направите свој стек од нуле.
Шта је уопште скуп маркетиншких технологија?
Група маркетиншких технологија представља колекцију алата и софтвера који обухватају маркетиншку страну вашег пословања, укључујући:
- Алати за оглашавање (мислите: обрасци за прикупљање потенцијалних клијената, друштвени медији, аутоматизација е-поште)
- Подаци о клијентима и аналитика (мислим: ЦРМ, Гоогле аналитика)
- Алати за интерну комуникацију и сарадњу (размислите: алати за управљање пројектима, Слацк)
Концепт стека илуструје како софтвер изнад треба да ради заједно (а не да буде силоран). Добра вест је да се већина главних маркетиншких алата може похвалити изворним интеграцијама или се могу повезати преко апликација као што је Запиер.
Пример тока рада испод из Типеформ-а наглашава како скуп маркетиншких технологија може да поједностави ваше процесе.
На пример, тимови могу лако да интегришу уносе онлајн формулара са својим ЦРМ софтвером за помоћ и апликација за управљање пројектима у само неколико кликова. Видите како то функционише?
Зашто је ваш низ маркетиншких технологија толико важан
Да не буде драматично, али апликације које одаберете су често праве или неисправне за ваше пословање.
А ако сте одабрали алате у ходу или га користите бесплатним пробним верзијама, потпуно разумемо.
Уз то, важно је да своју маркетиншку технологију ставите под микроскоп и не подразумевате одређене алате само зато. Погледајмо неке кључне предности усклађивања вашег софтвера у наставку.
Одмах повећајте своју скалабилност и раст
Ово је оно велико. Кроз интеграције и аутоматизацију, можете поједноставити процесе аквизиције и задржавања купаца.
Размислите о томе шта се дешава када потенцијални клијент дође до вашег предузећа или клијент има хитну забринутост. Колико брзо је ваш тим обавештен? Да ли је процес ширења конзистентан или нешто на шта сте приморани да слободно радите?
Уз прави скуп маркетиншких технологија, ове процесе можете ставити на аутопилот и учинити их ефикаснијим. Ово олакшава скалирање.
Уштедите озбиљно време (и стрес) у име свог тима
Једноставно речено, маркетиншки софтвер може аутоматизовати досадне задатке и елиминисати губитке времена из распореда вашег тима.
Храна за размишљање: ЦРМ може спасити продајни тим ~14 сати недељно о ручном уносу података. Када имате алат као што је ЦРМ који може да бележи интеракције и аутоматски заказује праћење, дозвољавате свом тиму да се фокусира на хитније задатке као што је стварни разговор са клијентима.
Исте предности ЦРМ-а које штеди време важе за све алате у вашем низу маркетиншких технологија док раде заједно. Укратко, ваша комбинација апликација треба да повећа ангажовање запослених и свима олакша живот.
Дајте својој компанији конкурентску предност
Мартецх је велики фактор за издвајање у односу на конкуренцију.
Ако технолошка група вашег најближег конкурента производи свеобухватније податке о потенцијалним клијентима или брже време одговора при руковању клијентима, то је знак да морате да га појачате.
Међутим, свака маркетиншка група је потпуно другачија. Оно што функционише за стартап у односу на предузеће су јабуке и поморанџе: оно што је важно је састављање комбинације софтвера која има смисла за ваше пословање.
Шта је основа снажног мартецх стека?
Шансе су да сте видели надувене Мартецх 5000 листа, наглашавајући хиљаде маркетиншких апликација које су данас доступне компанијама.
Али очигледно не можете демо све (нити би требало).
Опет, морате се усредсредити на састављање скупа који се уклапа у ваш обим и буџет, а да притом испуњавате ваше највеће потребе. У наставку смо рашчланили како изгледа ефикасна маркетиншка технологија, комад по комад.
Алати за привлачење и стицање
За почетак, имате основне алате који доводе људе до вашег пословања. Од маркетинга садржаја до прикупљања потенцијалних клијената и даље, ово су алати на врху тока продаје који обухватају следеће:
- Платформе за оглашавање (Гоогле, Фацебоок огласи)
- СЕО (Ахрефс, СЕМрусх)
- Алати за маркетинг путем е-поште и одредишне странице (АцтивеЦампаигн, Клавиио, Маилмунцх)
- Друштвени медији (Спроут Социал)
Радећи у тандему, ове апликације вам омогућавају да промовишете свој садржај, повећате своју видљивост и на крају придобите купце. На пример, Спроут вам помаже да сажмете све своје друштвене фидове, календар садржаја и извештавање на једном месту, повећавајући ефикасност при пријављивању и одјављивању из појединачних апликација изворне платформе за управљање овим функцијама.
555 нумерологија врлина врлина
Алати за ангажовање купаца
У овој фази, бринете се о управљању односима са клијентима и одвајању потенцијалних клијената од потенцијалних клијената.
Овде су корисни ЦРМ алати као што су ХубСпот, Зохо и Пипедриве (погледајте доле). Пружајући свеобухватно место за надгледање и ангажовање ваше листе, ЦРМ служи као средишњи део ваше маркетиншке технологије.
Алати маркетиншке анализе
Процена учинка ваших маркетиншких напора треба да буде главни приоритет и нешто што се доследно ради.
Овде ступају у игру алати за извештавање као што су Гоогле аналитика или Хотјар, који истичу ваш садржај, кампање и маркетиншке поруке са најбољим учинком. На крају крајева, не можете да схватите шта ради, а шта не док не погледате податке.
Алати за оптимизацију маркетинга
Узимајући у обзир горњу тачку, скоро ништа није једно и готово када су у питању маркетиншке кампање.
Континуирано праћење метрика и учинка вас подстиче да временом фино подесите своју стратегију. Алати за оптимизацију као што су Унбоунце (погледајте доле) и Оптимизели олакшавају тестирање кампања и слања порука што је пре могуће.
Алати за тимску комуникацију
На крају, потребни су вам алати који ће вам помоћи да комуницирате о кампањама, стратегији и свакодневним дешавањима у вашем пословању.
Интерни алати попут Слацк-а, Трелло-а и Зоом-а постали су главни део модерних радних места, посебно имајући у виду пораст удаљених тимова.
Постоје и алати као што је тимски рад који комбинују ћаскање уживо и видео састанке са канбан таблама да би се консолидовала интерна комуникација.
5 савета и разматрања за састављање маркетиншке групе
Ако сте још увек затрпани одакле да почнете или како да изаберете алате, немојте паничити.
Да завршимо ствари, погледајмо неке тачке које треба узети у обзир док почињете да правите свој мартецх стек.
1. Буџет за бесплатне, бесплатне и плаћене алате
Можете да направите изненађујуће моћан технолошки скуп само са бесплатним или бесплатним алатима. Ово је посебно тачно ако сте део мањег тима.
И с тим у вези, требало би да у потпуности тестирате воде са бесплатним пробним верзијама и демонстрацијама.
У идеалном случају, требало би да покушате да инвестирате у алате који се повећавају упоредо са вашим пословањем како растете. Алати као што је Сендинблуе подстичу кориснике да ураде управо то на основу њихове структуре цена.
Ипак, напреднији алати су апсолутно вредни плаћања. На основу ваше компаније, једноставно ћете морати да процените трошкове у односу на утицај на пословање.
Имајте на уму да СааС лиценце могу бити велики одлив за ваше пословање ако сте непажљиви према њима. Што је више алата у вашој групи, то је више могућности да потрошите свој буџет.
2. Процените свеобухватна решења у односу на појединачне алате
Имајте на уму да су неки алати унитаскери који се баве специфичним потребама насупрот делују као свеобухватна решења која могу да управљају вишеструким задацима.
Као што је раније поменуто, алат као што је Тимски рад може да обухвати ваш тимски разговор, видео позиве и канбан плоче ала Слацк, Зоом и Трелло, респективно.
Алати за више задатака су обично скупљи, иако могу спречити ваш тим да се креће између гомиле различитих платформи. Поред тога, понекад је једноставно лакше користити решења са којима је ваша компанија већ упозната. Кључно је да се уверите да не плаћате сувишне алате.
513 број анђела
3. Размислите о интеграцији између ваших постојећих алата
Запамтите: ваш циљ је да направите гомилу, а не мешавину алата.
Опет, већина СааС решења има домаће интеграције или интеграције трећих страна како би подстакли повезивање. Интеграције осигуравају да се ваш тим не дави у обавештењима и такође смањује непотребна уска грла.
На пример, Слацк се интегрише са алаткама као што су Асана и Гоогле Дриве да би унапредио сарадњу и одржао саиграче у току без напуштања платформе.
Пре него што уложите у било који софтвер, још једном проверите доступне интеграције ради уштеде времена.
4. Процените жеље у односу на потребе када је у питању мартецх
Провера стварности: не можете имати све када је у питању мартецх.
мастер број 77
На свету нема довољно времена или новца да тестирате сваки алат.
Да бисте дали приоритете и остали у оквиру свог буџета, запитајте се следеће док процењујете нове алате за своје пословање:
- Који су конкретни резултати коришћења овог алата? Више прихода или потенцијалних клијената?
- Колико људи широм организације подржава овај алат? Неколико одабраних или цела компанија?
- Да ли је могуће постићи [резултат] другачијим или постојећим решењем?
Горенаведена питања могу помоћи у уклањању импулсивних куповина и осигурати да се држите рјешења која ће вам заправо помоћи да растете.
5. Размотрите трошкове укључивања
Ово је нешто што често не пада на памет када су у питању трошкови ваше маркетиншке технологије.
Наравно, требало би да будете забринути за доларе и центе када улажете у софтвер.
Али не заборавите и на посвећеност времена.
Укључивање вашег тима у потпуно нови систем може бити огроман губитак времена ако нисте пажљиви. Што је ваш тим већи, то може бити застрашујуће. И не само то, већ често пребацивање између апликација може на крају да поремети ваше токове посла (да не спомињемо продуктивност вашег тима).
Лако укључивање је огромна продајна тачка за маркетиншке алате. На пример, апликације као што је Зендеск дају све од себе да новим корисницима обезбеде безброј ресурса да започну и заиста успеју са својим софтвером.
И тиме завршавамо наш водич!
Како изгледа ваш низ маркетиншких технологија?
Од повећања скалабилности до истицања у односу на конкуренте, ваш маркетиншки скуп чини сву разлику.
Одабир правих алата може бити неодољив. Али када пронађете праву комбинацију, можете почети ефикасније да водите свој посао и истовремено повећајте свој маркетиншки учинак.
Треба вам помоћ при одабиру између апликација? Покрили смо вас.
Ако већ нисте, погледајте нашу ажурирану листу најбољих алата за дигитални маркетинг који ће вам помоћи да растете.
Подели Са Пријатељима:
