Реците да седите на много садржаја. Фотографије производа, постови на блогу и видео снимци са упутствима. Како ћете све то изнети пред потенцијалне клијенте и клијенте? Да ли имате специфичне циљеве везане за ваш садржај? Можда желите да повећате потенцијалне клијенте? Шта кажете на повећање свести о вашем бренду и присуства на друштвеним мрежама?





Ако не можете да одговорите на ова питања, онда вам је потребан план маркетинга садржаја.



Али нисте сами. Према једна недавна студија , само 40% Б2Б маркетинга има документовану стратегију маркетинга садржаја. Без обзира да ли сте у тих 40%, добра је идеја да успоставите или поново погледате постојећи план маркетинга садржаја.



У овом чланку ћемо покрити шта је план маркетинга садржаја и како да креирате сопствену стратегију садржаја.

Шта је план маркетинг садржаја?

План маркетинга садржаја је документована стратегија која детаљно описује ко, шта, када, где, зашто и како вашег садржаја.

  • СЗО креира садржај?
  • Шта врста садржаја?
  • Када да ли се садржај објављује?
  • Где да ли је садржај који се дистрибуира
  • Зашто да ли се уопште бавите маркетингом садржаја?
  • како да ли промовишете и анализирате маркетиншке резултате?

Зашто трговци морају да креирају стратегију маркетинга садржаја?

Без плана, садржајни маркетинг се обавља у ходу. Ако сте икада радили нешто од наведеног, онда вам је потребан план маркетинга садржаја.



  • Понестало вам је ствари за објављивање
  • Имате више канала, али не знате која врста садржаја где најбоље функционише
  • Не знате у којим темама ваша публика заиста ужива
  • Схватате да нисте објавили тог дана
  • Не знате о чему да објављујете

Стратегија маркетинга садржаја пружа оквир за све горе наведено и још много тога. Осим тога, када имате стратегију, моћи ћете да користите податке да бисте били сигурни да функционише. Маркетинг садржаја обухвата више одељења. Продајни тимови могу користити листове производа и студије случаја за негују своје вођство док маркетиншки тим може да користи билтене да дође до нових купаца.



Није важно колико је ваша компанија велика, у неком тренутку ћете користити садржај да бисте помогли у пласирању својих производа или услуга. А ако наставите са тим, ако имате план, сви су на истој страни. Уместо да креирате објаву на лицу места, тај садржај ћете имати већ завршен и заказан, остављајући вам више времена да потрошите на ангажовање заједнице.

10 корака за креирање ефикасног плана маркетинга садржаја

1. Поставите циљеве и КПИ

Свака стратегија почиње са циљевима. Шта желите да постигнете својим садржајним маркетингом? Према а недавно истраживање Б2Б маркетинга , 80% је рекло да им је маркетинг садржаја помогао да успешно постигну циљ стварања свести о бренду, 75% за изградњу кредибилитета и поверења и 70% за едукацију своје публике.



б2б маркетиншки циљеви

Неки уобичајени циљеви су наведени на горњој слици и ако вам је потребна додатна помоћ, погледајте наш шаблон циљева друштвених медија који ће вам помоћи. За сваки циљ, биће вам потребан најмање један КПИ да бисте знали колико добро радите на тим циљевима. Можете истражити корисне КПИ-је друштвених медија да бисте пратили циљеве као што су досег, ангажовање, конверзија и лојалност потрошача.



2. Одлучите се за циљну публику

Следећи корак је одлучивање о вашој циљној публици. Често се то већ поклапа са вашим личностима купца или личностима друштвених медија. Ако имате вишеструку публику, као што то има већина предузећа, онда ћете за сваку повезивати теме и типове садржаја.



особа на друштвеним мрежама

Ако почињете од нуле, имамо неколико ресурса које можете користити да сазнате више о проналажењу своје публике.

  • Како дефинисати и досегнути своју циљну публику на друштвеним медијима
  • Демографија друштвених медија која ће информисати стратегију вашег бренда
  • Како користити личности друштвених медија да повећате ангажовање бренда
  • Како пронаћи своју циљну публику на Инстаграму

3. Прегледајте свој тренутни садржај

Како знате где да идете ако не знате одакле крећете? Ревизија помаже да се одговори на ово питање, што олакшава процену вашег садржаја. За почетак, желећете да документујете сав свој постојећи садржај. Ако постоји огроман износ, поставите ограничење као што је 3 месеца или година. Морате да имате скуп података који даје добар увид у оно што објављујете.

Покретање ревизије садржаја на вашим постовима на блогу могу вам помоћи да пронађете садржај за који нисте знали да постоји. Такође вам може помоћи да идентификујете дуплирани садржај на вашој веб локацији. За објаве на друштвеним мрежама, можете користити Спроут Социал предложак ревизије друштвених медија који ће вам помоћи да процените садржај који је објављен на вашим платформама друштвених медија. Ако се осећате амбициозно, можете да додате конкурента или двојицу који ће вам помоћи да упоредите свој маркетинг садржаја.

Током ревизије погледајте:

  • Теме : О чему пишете?
  • Врсте : Које врсте садржаја објављујете?
  • Канали : Где делите садржај?
  • Перформансе : Како напредују ваши постови? Проверавати

Након што је документација завршена, требало би да будете у могућности да видите неке трендове у којима садржај и канали имају бољи учинак од других.

4. Идентификујте најбоље канале садржаја

Обично канали дистрибуције на којима већ имате ангажовано присуство су место где желите да започнете свој план маркетинга садржаја. Током ревизије, требало је да пронађете неке трендове на најбољим каналима који раде за ваш садржај.

За додатне податке, погледајте аналитику ваше веб странице да видите одакле потичу извори препорука. Да ли људи долазе до вашег поста на блогу путем билтена или поста на друштвеним мрежама? Да ли вас више проналазе путем претраге? Ако знате одакле ваша публика долази, помоћи ће вам да усмерите напоре на те канале.

друштвене мреже које не прате инфографику

Педесет један одсто потрошача не прати брендове на друштвеним мрежама због небитног садржаја. Ако сте и даље на губитку или немате довољно података, истражите Спроутов савет шта објавити на свакој платформи друштвених медија .

5. Одлучите се за типове садржаја

Нису сви типови садржаја креирани једнаки и постоји неколико различитих формата садржаја које треба узети у обзир приликом планирања стратегије маркетинга садржаја. Неки имају боље резултате на одређеним каналима, док су други скупљи за креирање. Уобичајени типови садржаја укључују фотографије, видео записе, постове на блоговима, подкасте, инфографике и садржај који генерише корисник.

циљеви маркетинга садржаја друштвених медија

Ваш садржај ће се такође променити на основу фазе маркетиншког тока и публике коју циљате.

б2б маркетиншки левак

Да бисте истражили више ресурса о типовима садржаја, погледајте чланке у наставку:

6. Одредите буџет, алате и ресурсе

Део развоја овог плана маркетинга садржаја је сазнање са колико тога морате да радите. Ово укључује ваш буџет, доступне алате и особље или слободњаке које бисте могли да користите.

Производња креативног садржаја на даљину може бити изазовна, али није немогуће. У овом кораку схватите које ресурсе већ имате и шта ће вам требати (што би могло захтевати одобрење).

За већину планова за маркетинг садржаја, требаће вам:

  • Креатор(и) садржаја: ко креира садржај?
  • Систем за управљање садржајем (ЦМС): где да планирате, складиштите, објавите свој садржај
  • Менаџер садржаја: ко управља темама и продукцијом?
  • Прикупљање података: Анализатори садржаја, извештаји, сви дигитални алати које користите у маркетингу садржаја

7. Направите календар садржаја

Календар садржаја је од виталног значаја за вашу стратегију. Треба вам место за планирање садржаја. У најмању руку, требало би да буде у могућности да прати теме и садржај који желите да објавите и када. Побољшани календар садржаја ће такође пратити статус сваког дела садржаја, његову дистрибуцију, ко ради на њему и његов евентуални учинак након маркетинга.

Постоји много шаблона календара садржаја које можете погледати. Такође можете да пратите свој садржај помоћу календара друштвених медија или табеле.

8. Креирајте садржај

Сада је време за креирање стварног садржаја који ћете делити. У овом тренутку, требало би да имате добру представу о томе које типове садржаја и канале ћете користити. То значи да је следећа идеја садржаја, развој и кустос.

Спроут има много ресурса за истраживање о креирању садржаја.

9. Објављивање и промоција

Након што је календар постављен и креиран садржај, следећи корак је да га објавите и промовишете на различитим каналима на које сте одлучили да се фокусирате. Ако промовишете на више канала, најбоље је да имате једну алатку да бисте добили јасан поглед из птичје перспективе на свој календар објављивања.

план маркетинга садржаја друштвених медија

Спроут-ови алати за објављивање на друштвеним мрежама креирани су имајући на уму запослене трговце. Користите календар објављивања да планирате и планирате свој друштвени садржај. Библиотека имовине вам нуди лак приступ сликама одобреним од стране бренда и поједностављује управљање имовином на једној локацији којој можете приступити.

клијати библиотека друштвених добара

Запамтите, ако ваш садржај има добар учинак и није везан за празник или одређено време, промените га у друге канале и типове. Немојте се плашити да поново делите исти део садржаја на различите начине.

10. Мерите резултате

Коначно, последњи корак у вашој стратегији маркетинга садржаја је анализа. Без прикупљања података, нећете знати да ли постижете циљеве које сте поставили на почетку. За канале као што су билтени или ваша веб локација, требаће вам или Гоогле аналитика или било који изворни алат за аналитику. Да бисте пратили друштвени учинак, користите алате за анализу друштвених медија попут онога што Спроут нуди.

На пример, Извештај о учинку након објављивања вам показује учинак сваког објављеног садржаја. Знаћете лајкове, утиске и број ангажовања сваке објаве.

клијати друштвени пост перформанс

Извештаји специфични за мрежу, као што је Извештај о пословном профилу на Инстаграму, анализираће перформансе сваке мреже. Моћи ћете да видите који су постови били најбољи и како ваш укупни садржај ради.

изникнути пословни извештај на друштвеном инстаграму

Планирајте своју стратегију маркетинга садржаја

Сада када знате кораке, време је да почнете да радите на сопственој стратегији маркетинга садржаја. Ако производите и дистрибуирате садржај, онда морате да имате стратегију да извучете максимум из њега. То значи документовање стратегије пратећи 10 горе наведених корака. За шаблоне и радне листове погледајте Б2Б планер садржаја, процену за проналажење сопственог идеалног микса садржаја и листа бесплатних шаблона за креирање садржаја .

Стратегија маркетинга садржаја је одлична, али ћете и даље морати да је извршите. Овде је користан алат као што је Спроут, посебно за објављивање и аналитику. Пријавите се за бесплатну пробну верзију данас.


број који значи 11

Подели Са Пријатељима: