То је доба године, када се глобална заједница агенцијских партнера, стручњака и професионалаца у трансформативној индустрији придружује ХАСХТАГС-у у једном надахнутом простору. Улазимо у срж модних речи, упознајемо се и на крају одлазимо са знањем како бисмо помогли нашим организацијама да напредују.



Прошлогодишњи Дан партнерских агенција био је толико успешан да смо одлучили да 2018. треба да видимо више - више говорника, више партнера, више хране, више пића, више свемир .



значење 733

За овај су партнери путовали издалека.

Погледајте ову објаву на Инстаграму

#спроутпартнерсуммит Ево нас! Радујем се сусрету са свима! @спроутсоциал

Пост који дели Спокеологија (@спокеологи) 15. октобра 2018. у 10:54 ПДТ



У случају да сте то пропустили или ако само желите да оживете сву доброту, сакупили смо сва највећа за понети са нашег Самита за партнерске агенције за 2018. годину.

1. дан: То је свет од човека до човека

Наша индустрија никада није била само Б2Б свет или Б2Ц свет, она је увек била од човека до човека. Ниједна заједница то не разуме више од агенција.

Овај догађај је оличио тај концепт. Велике теме током дана биле су повезаност, поверење и еволуција. Чули смо то од наших говорника, видели смо речи осветљене у позадини Уметничког института, али што је најважније, осетили смо то у дружењу да бисмо уделили у таленту, интелигенцији и хуманости иза посла који свакодневно обављамо.

Велика идеја међу толико много говорника била је веза - можда је то модна реч, али шта то заиста значи професионалцима из агенција?

Диана Хеландер, шеф маркетинга, Твиттер Дата & Ентерприсе Солутионс, то је разложила једноставним примером за нас: Серена Виллиамс - да, тениска рекордерка - створила је тренутак са Твиттер-ом који је објаснио зашто је повезаност у друштвеном пејзажу толико важна .

Виллиамс је пропустила прве кораке своје ћерке. А прво место коме се обратила за ламентирањем био је Твиттер. Прави тренутак повезаности са којим се сви могу повезати - маме, тате, синови, ћерке су се обратили тениском шампиону да поделе своје охрабрење, не зато што је Серена Виллиамс, већ зато што је мама.

Светски тренутак људске повезаности. То је снага друштвене.

Да би агенције спровеле тај концепт у дело, Хеландер саветује да почну од самих људи. Људи на друштвеним мрежама нису пасивни путници, они су активни и покрећу разговоре који обликују културу.

Вредност друштвене публике лежи у њиховом утицају, пријемчивости и резултатима које воде ка брендовима. Разговори се већ воде тамо негде. Увиди које можете стећи су оно што повезује ваше пословање са њима.

АПС-Инсигхтс-1

Размишљајући о снази мрежа

У својој презентацији о сналажењу у сложеном пејзажу друштва, ЛинкедИн-ов Ти Хеатх, глобални вођа развоја маркетинга, изградио је неке од тачака Хеландера, напомињући да поверење игра најважнију улогу у ономе што радимо.

Најуспешнији појединци граде мреже. Б2Б успех обележава колико сте јаки и аутентично повезани са мрежом запослених.

Хеатх је одвезао кући једну истакнуту тачку - ако желите далеко, створите тим. Проширите свој хоризонт и повежите се даље од ц-суите-а.

7777 број анђела

Како се Варрен Буффет тако фантастично обогатио? Подцењена имовина. Маркетинши не улажу баш у имовину, већ у публику. Да ли постоји потцењена публика? Да. Они су појединачни сарадници - 55% тренутних технолошких купаца су појединачни сарадници.

Занемарена публика утиче на одлуку о куповини. То су они ИЦ који ће сутра доносити одлуке о куповини. И све ово време нисте разговарали са сутрашњим купцима.

АПС Инсигхтс-3

Замајац> левак

Стари добри маркетиншки левак. Да ли сте икада помислили да је потребно ажурирање? Наши говорници јесу.

И директорица успеха купаца Спроут, Цлаире Сцхлафли, и директорица глобалног маркетинга ХубСпот-а, Ангие О’Довд, имали су чврста мишљења о томе како данас левак који тачније познајемо и живимо подсећа на точак, а купци су у центру.

Купци и клијенти данас имају сву моћ. Они су у средишту ваше стратегије. Замајац вас подсећа да ваши купци нису само снага, они су део мотора.

Други говорници и панелисти понављали су ову мисао током дана, појачавајући важност маркетинга усмереног на купца.

О’Довд се идентификује као продавац са пуним лијем, али није желео да заборавимо да левак није цела слика. Тај спој између маркетинга и продаје је место где прилика живи. Управо је примопредаја тамо најважније место за фокусирање, али тако подцењено.

Да ли сте знали да 69% купаца очекује искуство попут Амазона? А 70% купаца каже да су повезани процеси - попут бешавних примопредаја или контекстуализованог ангажмана током раних интеракција - важни за победу у њиховом послу.

О’Довд је добро упознат са неискоришћеном вредношћу између маркетинга и продаје. Директор маркетинга признаје да пре пет година, као менаџер маркетинга, није добро познавала свој продајни тим и није схватала колико је важно радити раме уз раме са њима. Ово је илустровано њеном фотографијом и продајним представником који у то време није познавала у истом оквиру, потпуно неповезано.

„Тај продајни представник се показао као мој вереник“, рекао је О’Довд. „Али нисам га упознао док нисам напустио компанију.“

„Да сам био боље усклађен са својим продајним тимом, могао бих се већ венчати!“

Стварање стварности са агенцијама и вођама брендова

Усред овако сјајних говорника представили смо два панела на којима су стручњаци за бренд имали тренутак да повуку завесу из агенцијске културе, партнерства и како избећи изненађење својих клијената.

Да би покренула панеле, Спроутова Келли Марберри модерирала је панел власника наше агенције, укључујући Марие Хале, суоснивачицу и извршну директорку @ревенуе, Елиссу Науфул, оснивачицу и извршну директорицу Балливхо Социал и Бетх Невтон, партнерку и главну директорицу за садржај у алфи |. | БРАВО.

„Морате бити професионално заљубљени у своје клијенте“, рекао је Хале, истичући важност да видите како се заједно играте пре него што израдите стратегију.

„Ако их молите да завршавају садржај из месеца у месец, једноставно реците„ не, нисмо заљубљени у вас “.“

Дух разговора се окренуо важности дигиталног образовања, при чему је Науфул нагласио да брза и стална промена у агенцијама за социјална средства мора да буде 15 корака унапред да би запослила радна места која раније нису постојала.

Њутн се дотакао идеје да долази до тачке када се готово осећа као да се ради или умре са агенцијама, и ту је добро комбиновани модел радне снаге - да бисте пажљиво и креативно постигли равнотежу при запошљавању, добро је имати слободњаке.

Хејл види како агенције на крају прелазе на комплетну услугу, раде све примене и како би биле одговорне за резултате које видите.

„Кад једном почну да је узимају, виде могућности и обрате се некоме коме верују да га погуби“, рекао је Невтон.

Лизз Канненберг, директор стратегије бренда у Спроут-у, открила је слична преношења током панела бренда, где смо се чули са Поојом Ван Дике-ом, помоћником директора ЦреативеВоркс-а у ЕСПН-у, Камилах Јонес, потпредседницом маркетинга у Нев Теацхер Центер-у и Бецки Цхандлер-ом, старијом директорком е-трговине у компанији УС Целлулар.

Од високе технологије до дигиталног УКС-а до е-трговине, панел се окупио из различитих средина и дисциплина и јасно ставио до знања да брендови траже агенције које смањују неред и спремне су на партнерство.

АПС Инсигхтс-5

Група се сложила да много тога што агенције раде лежи у дигиталном образовању.

„Морате бити поуздан извор. Девет од десет пута имат ћете људе који не говоре дигитални језик “, рекла је Ван Дике о свом искуству.

Кроз разговор се провлачи снажна тема партнерства, јер је сваки панелиста говорио о идеји да се однос клијента и агенције понекад може осећати „одузето“, као да је клијент само проблем који треба решити. Али постоји апетит за истинским партнерством. Једино компликовано агенцијско партнерство је можда сарадња са другим агенцијама.

„Најпрљавија реч у агенцијском животу је„ међуагенцијски тим “, рекао је Канненберг.

С тим у вези, панел је нагласио важност разноликости мишљења. Никад не знате шта ћете научити од других агенција које подржавају брендове са којима радите.

библијски број 9

„Успешан садржај није најупечатљивији део односа са клијентском агенцијом, већ смо стигли тамо“, рекао је Ван Дике, наглашавајући процес.

Чендлер наводи постављање јасних заштитних ограда и откривање како се комплети вештина сваке агенције међусобно допуњују као решења ка успеху у раду са другим агенцијама.

На крају су панел питали да ли им нешто пада на памет што још увек нису решили.

За Јонеса је једна од ствари којој иду ка томе да имају разноврсну организацију са стратегијама промоције и развоја. Нада се да ће агенције почети да размишљају о томе како заиста повећавају разноликост особља, гласова и структура.

Срећан час, срећни партнери

Партнери су задржали замах у седишту компаније Спроут након првог дана. Али не пре него што се уклопе у неке најзначајније знаменитости Чикага.

А усред добре хране, доброг расположења и доброг разговора, сви смо чекали једну ствар: Партнер Валуе Авардс!

Други годишњи партнерски самит Спроут-а видео је свежу серију талентованих пријава за овогодишње награде. Од награде „Култивирај“ до жељене награде „Друштвена кампања године“, наши победници су обухватили све врсте и величине агенција, потичући из целог света.

Негујте: Ова награда је намењена партнеру који је прелазио у име својих клијената.
Победник: Фиребелли

Увек буди у порасту: Овом наградом се одаје признање партнеру који је искористио ресурсе партнерског програма и који је видео или поставио темеље за остваривање изванредних резултата.
Победник: РиТецх, ЛЛЦ

МВП партнера у клијању: Ову награду добит ће партнер који се истакао у својим заговарачким напорима.
Победник: 123 Интернет

Кампања године за друштвене медије: Ова награда се додељује партнеру који је поднео једну од кампања својих или клијената која је била креативна и стратешка у постизању циљева клијената.
Победник: Цхаттеркицк

АПС Инсигхтс-6

Велика честитка свима! Мењате индустрију коју сви волимо.

2. дан: Примена учења у пракси

Један дан није био довољан. Другог дана самита ушли смо надахнути и освежени, спремни да своја учења спроведемо у име наших клијената и наших агенција. Практичари и власници агенција били су спремни да уђу у изградњу бољих социјалних стратегија и услуга клијентима.

Али прво, крофне.

Погледајте ову објаву на Инстаграму

2. дан Самита партнера ХАСХТАГС. #датаанддонутс @спроутсоциал #спроутпартнерсуммит #бацонмапледонут

Пост који дели Група комуникатора (@цоммуницаторсгроуп) 17. октобра 2018. у 06:17 ПДТ

Правила веридбе

Виллие Муллен, Спроут-ов виши менаџер за агенцијску продају, и Линдсаи Муллен, суоснивач и извршни директор компаније Проспер Стратегиес - и пар у стварном животу и динамични двојац у агенцијском свету - разговарали су о правилима ангажмана приликом проналажења погодности током клијента откриће.

Трик у проналажењу правог уклапања је у разумевању динамике снаге од почетка и остављању простора за прилагођавање.

Линдсаи је истакла да је кад је реч о буџету, о новцу не би требало бити непријатно разговарати. Прихватите разговор да бисте проценили способност.

„Оно на шта се ово заправо своди“, рекла је Линдсаи, „јесте то што нисам био под стресом због клијента годину дана.“

анђео број 406

Тако знате да кроз врата водите праве клијенте.

Један-на-један пут

Коначно, звучници и панели и разговори уз камин пришли су крају. Али требало је још посла. Спроут је одвојио неких 1: 1 поподне за партнере да се повежу са својим посвећеним успехом и менаџерима канала, или једноставно разговарају са тимом Агенцијског партнерског програма.

Између осталог, Спроут-ов други годишњи догађај Агенције партнер био је прилика да се види како изузетно различити људи, са различитим професионалним искуствима, филозофијом и циљевима на својим путовањима раде према истој циљној линији.

То је права веза.

Да ли сте заинтересовани да сазнате више о партнерском програму Агенције? Хајде да причамо .

Подели Са Пријатељима: